隨著07年央視3.15晚會(huì)對(duì)藏秘排油茶和瑪卡膠囊廣告的高調(diào)曝光，以傳統(tǒng)蒙派營(yíng)銷手法為代表的保健品及OTC營(yíng)銷模式浙趨沒落之勢(shì)已成定局。政策風(fēng)險(xiǎn)越來越大、投資回報(bào)率越來越低、消費(fèi)者對(duì)廣告的解讀能力越來越強(qiáng)、媒體費(fèi)用越漲越高，06年蒙派營(yíng)銷手法進(jìn)入了全面困頓之年。市場(chǎng)賠多賺少、廣告頻頻曝光、終端競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，曾經(jīng)依靠?jī)蓪＃娨晫ｎ}片、專柜）一報(bào)（產(chǎn)品小報(bào)），區(qū)域強(qiáng)勢(shì)廣告先行，義診活動(dòng)跟進(jìn)而迅速積累了驚人財(cái)富的蒙派藥品保健品經(jīng)銷商一時(shí)顯得迷茫和無所適從。曾經(jīng)被奉為經(jīng)典的手法，如今卻顯得異常的步履艱難。上有政策嚴(yán)相逼，下有百姓齊聲怨，蒙派營(yíng)銷模式正面臨集體轉(zhuǎn)型。
不可否認(rèn)，作為曾經(jīng)開創(chuàng)了藥品保健品大規(guī)模廣告營(yíng)銷先河的蒙派營(yíng)銷大軍極大地拓展了醫(yī)藥保健品這一大產(chǎn)業(yè)，可以毫不夸張地說，正是蒙派營(yíng)銷大軍成就和壯大了現(xiàn)在的保健品產(chǎn)業(yè)，從而使蒙派營(yíng)銷在中國(guó)醫(yī)藥保健品營(yíng)銷史上留下了自已深深的鉻印，更被其它眾多行業(yè)模仿和克隆。然而也正是蒙派的這種重營(yíng)銷輕產(chǎn)品、重廣告輕管理、重短線輕長(zhǎng)線的掠奪式市場(chǎng)操作手段，導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)的信任度極速下降。昔日舊蒙派戰(zhàn)術(shù)英雄的時(shí)代即將落幕，今天市場(chǎng)正在呼吁新蒙派戰(zhàn)略英雄的王者歸來�，F(xiàn)在我們?cè)囍鴱膫鹘y(tǒng)蒙派市場(chǎng)操作模式，蒙派營(yíng)銷的現(xiàn)狀以及未來的發(fā)展趨勢(shì)來談一下蒙派營(yíng)銷的轉(zhuǎn)型之路：
一、蒙派營(yíng)銷模式解析：
1、經(jīng)銷體制：全國(guó)總包或區(qū)域包銷，與廠家松散式的關(guān)系：
蒙派營(yíng)銷人常采用的經(jīng)銷體制是全國(guó)大包或區(qū)域獨(dú)家買斷經(jīng)銷制，他們一般選擇從中小型醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)以低價(jià)格首批大規(guī)模提貨來談定一個(gè)產(chǎn)品的全國(guó)或區(qū)域市場(chǎng)包銷價(jià)，廠家只負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)，產(chǎn)品從包裝策劃、市場(chǎng)分銷到市場(chǎng)推廣的一系列市場(chǎng)行為都由他們來完成，他們最注重而且最擅長(zhǎng)的是如何短時(shí)間內(nèi)用轟炸式的廣告砸開市場(chǎng)，盡快完成資本回籠與積累，所以往往會(huì)發(fā)生過早催熟一個(gè)產(chǎn)品，縮短其正常的市場(chǎng)生命周期。蒙派營(yíng)銷的基本特征就是縮短市場(chǎng)導(dǎo)入期、催生成熟期、及早進(jìn)入爆發(fā)式增長(zhǎng)期、兩年左右經(jīng)束產(chǎn)品生命周期。而之所以存在這些情況主要有三方面的原因：
一）、因?yàn)閺S家和經(jīng)銷商之間并不牢固的甚至互相之間嚴(yán)重不信任的經(jīng)銷關(guān)系的存在（很多廠家在產(chǎn)品運(yùn)作成功以后就會(huì)收回產(chǎn)品代理權(quán)），從而導(dǎo)致他們很難給一個(gè)產(chǎn)品做長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌規(guī)劃去發(fā)展，從而避免為他人做嫁衣之尷尬。
二）、掠奪式的市場(chǎng)開發(fā)模式和過度的廣告承諾雖然使產(chǎn)品及早進(jìn)入爆發(fā)式增長(zhǎng)期，但同時(shí)也使產(chǎn)品的口碑快速下降，從而使后期市場(chǎng)操作變的無利可圖。經(jīng)銷商難以為繼從而及早撤出市場(chǎng)。
三）、大部分包銷產(chǎn)品是老藥新做，其本身就是一種極為普通的普藥品種不具備長(zhǎng)線推廣價(jià)值，隨著產(chǎn)品信息不斷的被消費(fèi)者解讀，產(chǎn)品很難以高價(jià)位的形式繼續(xù)行銷，也就難以支撐高營(yíng)銷成本的市場(chǎng)開發(fā)模式，從而使經(jīng)銷商放棄產(chǎn)品的長(zhǎng)線運(yùn)作這。
可以說造成產(chǎn)品以短線開發(fā)形式為主其中有經(jīng)銷商認(rèn)識(shí)上的不足，但更多的原因是上述經(jīng)銷模式的存在就注定了蒙派經(jīng)銷商只能以短期獲利為目標(biāo)。要想解決這個(gè)問題首先就要解決廠家和經(jīng)銷商之間的戰(zhàn)略合作問題。
2、產(chǎn)品廣告：夸大產(chǎn)品功效。
