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蒙派營(yíng)銷的轉(zhuǎn)型之路有多遠(yuǎn)?

發(fā)布:2010-10-12 9:56:18  來源: 全球品牌網(wǎng) [字體: ]
   一)、概念包裝:蒙派營(yíng)銷人常用的概念包裝法是借助科學(xué)新名詞,把當(dāng)前熱炒的科技名詞(如前段時(shí)間常用的基因、納米、小分子、緩釋、整合療法等)或在醫(yī)藥科研理論界尚存在重大爭(zhēng)議的前瞻性治療理論移植到自身產(chǎn)品上變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的首創(chuàng)的治療理論從而為產(chǎn)品增加吸引力,此類廣告100%是違法廣告。

  二)、功效斷言:在產(chǎn)品廣告中包含有全面(徹底)治療(清除)、殺死病毒細(xì)胞、不再反復(fù)發(fā)作等功效斷言廣告。

  三)、療效承諾:混淆治愈率和有效率的概念,或者是干脆提高治愈率,縮短治療周期等明示或暗示性用語(yǔ)來贏的患者信任。

  四)、消費(fèi)證言(病例):蒙派營(yíng)銷人在廣告制作中經(jīng)常會(huì)用大篇幅的病例在平面或電視專題廣告中來宣傳產(chǎn)品使用后的效果,病例一般是在產(chǎn)品運(yùn)作的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)找尋(給病例的報(bào)酬一般為一個(gè)療程的用藥),或在廣告拍攝中應(yīng)用業(yè)余演員來充當(dāng)病例。從而增強(qiáng)產(chǎn)品療效的說服力。誘使消費(fèi)者盡快促成購(gòu)買。

  五)、專家證言:常用現(xiàn)實(shí)或虛構(gòu)的醫(yī)藥行業(yè)國(guó)內(nèi)外專家對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、臨床、及功效等做證言或功效斷言。

  六)、名人代言:蒙派營(yíng)銷人利用名人做產(chǎn)品廣告不像一般產(chǎn)品僅滿足于產(chǎn)品形像代言,而是要全方位的利用名人資源,直至把名人變?yōu)橐粋(gè)超級(jí)病例。

  七)、消費(fèi)現(xiàn)象暗示:炮制產(chǎn)品在各地?zé)徜N的軟性報(bào)道文章,并配以產(chǎn)品活動(dòng)的場(chǎng)景圖片來說明產(chǎn)品在異地受歡迎的程度從而增強(qiáng)對(duì)本地市場(chǎng)消費(fèi)者的吸引力。

  八)、恐嚇訴求嚇服消費(fèi)者:利用消費(fèi)者對(duì)疾病知識(shí)了解不多的特點(diǎn),夸大疾病的危險(xiǎn)性,從而使消費(fèi)者做出快速?zèng)Q斷。

  九)、主打禮品概念、擴(kuò)大消費(fèi)人群:這是保健品常用的一些擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)者的一種手段,也抓住了當(dāng)前社會(huì)中存在的一些購(gòu)買和消費(fèi)相分離的人群。

  上述產(chǎn)品廣告是使蒙派營(yíng)銷人快速打開市場(chǎng)的利器,但同時(shí)也是使產(chǎn)品及早退出市場(chǎng)的雙刃劍,誠(chéng)如一位廣告大家所言,大量的虛假?gòu)V告只能加速一個(gè)產(chǎn)品的滅亡。

  3、市場(chǎng)開發(fā)模式:短線操作、快速?gòu)?fù)制。

  蒙派營(yíng)銷人常用的市場(chǎng)開發(fā)模式就是短期內(nèi)在區(qū)域市場(chǎng)實(shí)行強(qiáng)勢(shì)廣告?zhèn)鞑,集中廣告資源狂昏濫炸,短期之內(nèi)(一般是兩個(gè)月左右)市場(chǎng)銷量出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng),而后在其它市場(chǎng)如法炮制,快速擴(kuò)張、快速撤退。

  4、終端少量布點(diǎn):

  蒙派營(yíng)銷人操作市場(chǎng)不以大規(guī)模鋪貨為目標(biāo),而是在市場(chǎng)導(dǎo)入期首先租一個(gè)專柜通過大量廣告吸引消費(fèi)者前來指定的專柜購(gòu)買,從而實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)金的快速回籠,避免了終端占?jí)嘿Y金的不利局面,后期隨著產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)知名度的不斷增長(zhǎng),吸引部分終端現(xiàn)金進(jìn)貨。

  以上就是蒙派營(yíng)銷的常用手法,在產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)的階段,蒙派營(yíng)銷充分做到了集中資源辦大事的戰(zhàn)術(shù)手段,再加上小、快、靈機(jī)動(dòng)靈活的人員配備、大量違規(guī)手段的應(yīng)用,也是其能在短期之內(nèi)取得良好市場(chǎng)業(yè)績(jī)的原因,然而近年來隨著產(chǎn)品行業(yè)監(jiān)管力度的加大以及消費(fèi)者自身鑒別能力的加強(qiáng),蒙派營(yíng)銷人要想再市場(chǎng)導(dǎo)入期取得成功似乎也變的很難了。

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