政策難題：隨著國(guó)家新藥品管理法規(guī)的出臺(tái)，醫(yī)藥產(chǎn)品的廣告營(yíng)銷模式成為受制最為嚴(yán)重的行業(yè)，去年國(guó)家藥監(jiān)局在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展的強(qiáng)化對(duì)醫(yī)藥廣告的監(jiān)管中，經(jīng)銷商們可以明顯到感到此次力度之大，各地方執(zhí)行政策之嚴(yán)格均非以往歷次行動(dòng)所能比較，而且這種政策執(zhí)行成為常態(tài)化已成定局，傳統(tǒng)靠違規(guī)操作而打開(kāi)市場(chǎng)的方法已是注定行不通了。而作為一個(gè)代理商也不可能替他人作嫁衣去投放品牌廣告，而品牌廣告投入大，回報(bào)期長(zhǎng)也絕非單一代理商所能承受。因此對(duì)于這個(gè)嚴(yán)重依賴廣告營(yíng)銷的行業(yè)，廣告政策管制已注定成為一個(gè)繞不開(kāi)的門(mén)檻。

　　渠道難題：據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)現(xiàn)在全國(guó)各地大型連鎖藥店及各級(jí)醫(yī)院約占當(dāng)?shù)厮幤妨闶劭傤~的90%左右，而且在消費(fèi)者心目中可信度也是最高的，尤其是今年國(guó)家將下大力氣推廣的城鄉(xiāng)居民醫(yī)保制度，將使更多的產(chǎn)品集中在以社區(qū)醫(yī)院和鄉(xiāng)、鎮(zhèn)各級(jí)醫(yī)院為主的零售終端，連鎖藥店不準(zhǔn)設(shè)專柜，繳納進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、上促銷人員的管理費(fèi)用結(jié)款周期長(zhǎng)等都對(duì)以短線操作產(chǎn)品的經(jīng)銷商造成非常不利的影響。而少數(shù)轉(zhuǎn)向會(huì)議營(yíng)銷的經(jīng)銷商卻又因?yàn)榭尚哦鹊�，人才缺乏，以及�?guó)家直銷法規(guī)的出臺(tái)而陷入經(jīng)營(yíng)困境。

　　媒體難題：從05年3月份兩會(huì)期間，關(guān)于對(duì)醫(yī)藥廣告重點(diǎn)監(jiān)管的話題就成為新聞關(guān)注的焦點(diǎn)，而此后央視經(jīng)濟(jì)頻道的颶風(fēng)行動(dòng)欄目更是以每天一個(gè)案例的形式，全方位，多角度地向消費(fèi)者全面解讀了藥品營(yíng)銷中的種種手法，此后一些地方臺(tái)也相繼上了類似的節(jié)目，而07年開(kāi)年央視3.15晚會(huì)又高調(diào)曝光了兩個(gè)保健品的違規(guī)操作行為，以前利用消費(fèi)者信息不對(duì)稱還能獲得一定信任的營(yíng)銷手法，如今正被媒體一一化解，央視一向被視為各地媒體宣傳動(dòng)向的風(fēng)向標(biāo)，如今央視高調(diào)曝光保健品違規(guī)操作手法，勢(shì)必為各地媒體追風(fēng)，從而不排除各地媒體掀起一股全面揭底的風(fēng)暴，因此傳統(tǒng)的營(yíng)銷手法正面臨嚴(yán)重的信任危機(jī)，這也就不難理解為什么現(xiàn)在廣告的投資回報(bào)率越來(lái)越低，產(chǎn)品廣告被頻頻曝光的原因。

　　三、蒙派的轉(zhuǎn)型之路：

　　任何一種市場(chǎng)操作模式都有興起和衰亡之時(shí)，在產(chǎn)品和市場(chǎng)信息嚴(yán)重匱乏的年代，蒙派營(yíng)銷人城功的抓住了這個(gè)機(jī)遇，不僅為自已積累了大量的財(cái)富，更為一個(gè)行業(yè)的發(fā)展拓寬了道路，而如今隨著信息化、品牌化時(shí)代的到來(lái)醫(yī)藥營(yíng)銷模式的更新與發(fā)展已注定成為不可逆轉(zhuǎn)的現(xiàn)實(shí)，那么作為開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)時(shí)代的蒙派營(yíng)銷人的轉(zhuǎn)型之路在那里：

　　一）、精準(zhǔn)整合上、下游資源形成戰(zhàn)略聯(lián)盟：

　　蒙派營(yíng)銷人要充分利用自已多年來(lái)積累形成的市場(chǎng)資源和人脈關(guān)系，積極整合市場(chǎng)資源形成有團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的經(jīng)銷聯(lián)盟爭(zhēng)取廠家高端產(chǎn)品資源，從而徹底改變自已有市無(wú)貨的被動(dòng)局面，和目標(biāo)廠家形成真正的中長(zhǎng)期戰(zhàn)略聯(lián)盟，從而使醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)徹底的產(chǎn)、銷分家實(shí)現(xiàn)各自的專業(yè)化分工目標(biāo)，使廠家更注重于研發(fā)和改進(jìn)產(chǎn)品，經(jīng)銷商更注重于產(chǎn)品的品牌和信譽(yù)建設(shè)，賺取陽(yáng)光下的利潤(rùn)。而不是像現(xiàn)在廠家把大量資金投入到銷售隊(duì)伍的建設(shè)上，而經(jīng)銷商卻又不得不花大把的錢(qián)自建低水平的藥廠。形成了整個(gè)行業(yè)的低水平重復(fù)建設(shè)。

　　二）、摒棄傳統(tǒng)營(yíng)銷思路，引入精準(zhǔn)互動(dòng)營(yíng)銷策略：

　　產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化是促使?fàn)I銷模式變化的最主要推手，