政策難題：隨著國家新藥品管理法規(guī)的出臺，醫(yī)藥產(chǎn)品的廣告營銷模式成為受制最為嚴重的行業(yè)，去年國家藥監(jiān)局在全國范圍內(nèi)開展的強化對醫(yī)藥廣告的監(jiān)管中，經(jīng)銷商們可以明顯到感到此次力度之大，各地方執(zhí)行政策之嚴格均非以往歷次行動所能比較，而且這種政策執(zhí)行成為常態(tài)化已成定局，傳統(tǒng)靠違規(guī)操作而打開市場的方法已是注定行不通了。而作為一個代理商也不可能替他人作嫁衣去投放品牌廣告，而品牌廣告投入大，回報期長也絕非單一代理商所能承受。因此對于這個嚴重依賴廣告營銷的行業(yè)，廣告政策管制已注定成為一個繞不開的門檻。

　　渠道難題：據(jù)不完全統(tǒng)計現(xiàn)在全國各地大型連鎖藥店及各級醫(yī)院約占當?shù)厮幤妨闶劭傤~的90%左右，而且在消費者心目中可信度也是最高的，尤其是今年國家將下大力氣推廣的城鄉(xiāng)居民醫(yī)保制度，將使更多的產(chǎn)品集中在以社區(qū)醫(yī)院和鄉(xiāng)、鎮(zhèn)各級醫(yī)院為主的零售終端，連鎖藥店不準設(shè)專柜，繳納進場費、上促銷人員的管理費用結(jié)款周期長等都對以短線操作產(chǎn)品的經(jīng)銷商造成非常不利的影響。而少數(shù)轉(zhuǎn)向會議營銷的經(jīng)銷商卻又因為可信度低，人才缺乏，以及國家直銷法規(guī)的出臺而陷入經(jīng)營困境。

　　媒體難題：從05年3月份兩會期間，關(guān)于對醫(yī)藥廣告重點監(jiān)管的話題就成為新聞關(guān)注的焦點，而此后央視經(jīng)濟頻道的颶風(fēng)行動欄目更是以每天一個案例的形式，全方位，多角度地向消費者全面解讀了藥品營銷中的種種手法，此后一些地方臺也相繼上了類似的節(jié)目，而07年開年央視3.15晚會又高調(diào)曝光了兩個保健品的違規(guī)操作行為，以前利用消費者信息不對稱還能獲得一定信任的營銷手法，如今正被媒體一一化解，央視一向被視為各地媒體宣傳動向的風(fēng)向標，如今央視高調(diào)曝光保健品違規(guī)操作手法，勢必為各地媒體追風(fēng)，從而不排除各地媒體掀起一股全面揭底的風(fēng)暴，因此傳統(tǒng)的營銷手法正面臨嚴重的信任危機，這也就不難理解為什么現(xiàn)在廣告的投資回報率越來越低，產(chǎn)品廣告被頻頻曝光的原因。

　　三、蒙派的轉(zhuǎn)型之路：

　　任何一種市場操作模式都有興起和衰亡之時，在產(chǎn)品和市場信息嚴重匱乏的年代，蒙派營銷人城功的抓住了這個機遇，不僅為自已積累了大量的財富，更為一個行業(yè)的發(fā)展拓寬了道路，而如今隨著信息化、品牌化時代的到來醫(yī)藥營銷模式的更新與發(fā)展已注定成為不可逆轉(zhuǎn)的現(xiàn)實，那么作為開創(chuàng)了一個時代的蒙派營銷人的轉(zhuǎn)型之路在那里：

　　一）、精準整合上、下游資源形成戰(zhàn)略聯(lián)盟：

　　蒙派營銷人要充分利用自已多年來積累形成的市場資源和人脈關(guān)系，積極整合市場資源形成有團隊戰(zhàn)斗力的經(jīng)銷聯(lián)盟爭取廠家高端產(chǎn)品資源，從而徹底改變自已有市無貨的被動局面，和目標廠家形成真正的中長期戰(zhàn)略聯(lián)盟，從而使醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)徹底的產(chǎn)、銷分家實現(xiàn)各自的專業(yè)化分工目標，使廠家更注重于研發(fā)和改進產(chǎn)品，經(jīng)銷商更注重于產(chǎn)品的品牌和信譽建設(shè)，賺取陽光下的利潤。而不是像現(xiàn)在廠家把大量資金投入到銷售隊伍的建設(shè)上，而經(jīng)銷商卻又不得不花大把的錢自建低水平的藥廠。形成了整個行業(yè)的低水平重復(fù)建設(shè)。

　　二）、摒棄傳統(tǒng)營銷思路，引入精準互動營銷策略：

　　產(chǎn)品市場營銷環(huán)境的變化是促使營銷模式變化的最主要推手，