出現(xiàn)增長瓶頸，并非都是研發(fā)和生產(chǎn)方面的問題，而是營銷模式的升級和營銷組織的建設沒有跟上市場增長步伐。

　　隨著市場競爭越來越激烈，企業(yè)的規(guī)模在不斷擴大，營銷也發(fā)揮著越來越重要的作用。與此同時，企業(yè)的營銷模式、營銷組織形式和管理方式也在隨之同步演進。事實上，很多企業(yè)在多年的運作中已經(jīng)具備了一定的規(guī)模和實力，也有著相對完善的營銷管理體系，但市場的發(fā)展不是靜態(tài)的，消費者需求不斷更新、市場環(huán)境不斷變化、競爭對手不斷強勢等等都讓這些本已經(jīng)頗具規(guī)模的企業(yè)增長越來越緩慢，甚至出現(xiàn)了銷售增長停滯甚至是下滑的現(xiàn)象。

　　為了避免這些現(xiàn)象的發(fā)生，很多管理者根據(jù)過去的經(jīng)驗自然想到了產(chǎn)品降價、大肆宣傳、瘋狂促銷，于是廣告大戰(zhàn)、價格大戰(zhàn)烽煙四起，結果銷售不但沒有提高，嚴重超支的營銷費用還大大降低了企業(yè)的利潤，這讓很多企業(yè)管理者黯然神傷。

　　企業(yè)之所以會出現(xiàn)這種增長的瓶頸，并非都是研發(fā)和生產(chǎn)方面的問題，而是由于在企業(yè)的發(fā)展中，營銷模式的升級和營銷組織的建設沒有跟上市場增長步伐，從而導致營銷的盲目性和隨機性增大，并因此產(chǎn)生一系列的“瓶頸效應”。