企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中,凡是涉及到企業(yè)花錢的地方,企業(yè)和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人一定要刨根問底。
案例:朋友創(chuàng)業(yè),開了一家商貿(mào)公司,招聘了10來個(gè)營(yíng)銷人員。為了激勵(lì)員工,同時(shí)便于管理,朋友將所有營(yíng)銷人員的定額費(fèi)用(包括通訊費(fèi)、短途交通費(fèi)、長(zhǎng)途差旅費(fèi)、業(yè)務(wù)活動(dòng)費(fèi)、公關(guān)費(fèi)等)全部納入到營(yíng)銷人員的提成中,根據(jù)營(yíng)銷人員的提成來確定他們的工資收入,并以工資形式來發(fā)放。從某種意義上來說,就是取消了營(yíng)銷人員的定額費(fèi)用,一切憑提成來衡量。
朋友自認(rèn)為這種模式非常成功,并很是得意的在筆者面前炫耀。對(duì)此,筆者深以為憾,并專門詳細(xì)給朋友剖析了一番。
從表象來看,朋友的這種模式確實(shí)簡(jiǎn)單明了,將營(yíng)銷人員的各種貓膩全部給消除了;但是,換另外一個(gè)角度來說,朋友的這種做法,是變相的為自己增加了大量經(jīng)營(yíng)成本。
我們知道,注冊(cè)資本達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)的公司,其定額費(fèi)用屬于公司的經(jīng)營(yíng)成本,要扣減公司的營(yíng)業(yè)收入,即減少公司的營(yíng)業(yè)所得稅。朋友將所有的定額費(fèi)用(其實(shí)也是公司正常的經(jīng)營(yíng)成本)全部取消,即大量的經(jīng)營(yíng)成本沒有被扣減出來,導(dǎo)致公司的營(yíng)業(yè)收入“虛漲”一大截,其后果就是公司要交納更多的營(yíng)業(yè)稅。
同時(shí),朋友將營(yíng)銷人員的全部定額費(fèi)用全部納入到工資額度中,導(dǎo)致營(yíng)銷人員工資額度“虛高”,營(yíng)銷人員需要為此付出一筆不菲的個(gè)人所得稅;更嚴(yán)重的是,營(yíng)銷人員和公司都需要為此付出更高昂的“社保金”。筆者曾經(jīng)粗略的計(jì)算過:一個(gè)員工月工資收入是1萬,那么公司需要為此承擔(dān)的“五險(xiǎn)一金”月累計(jì)將達(dá)到3535元!員工需要承擔(dān)的金額也將達(dá)到1600元!
所以,從理性的角度來說,朋友應(yīng)該將營(yíng)銷人員的定額費(fèi)用全部納入到營(yíng)銷人員的提成中來,但是這些定額費(fèi)用是單獨(dú)報(bào)銷,不納入到營(yíng)銷人員的工資收入中,即從營(yíng)銷人員的提成中扣出這部分定額費(fèi)用作為營(yíng)銷人員的工資收入,這樣才是最科學(xué)、也是最節(jié)約成本的一種模式。
以上述案例為由,筆者在此只是想強(qiáng)調(diào)一點(diǎn):企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中,凡是涉及到花錢的地方,企業(yè)和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人一定要刨根問底,對(duì)花錢的每個(gè)環(huán)節(jié)、每個(gè)不明白的地方,多問幾個(gè)為什么:
為什么要花這筆錢?
為什么要這么花錢?
為什么要花這么多錢?
……