企業(yè)經(jīng)營過程中，凡是涉及到企業(yè)花錢的地方，企業(yè)和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人一定要刨根問底。

　　案例：朋友創(chuàng)業(yè)，開了一家商貿(mào)公司，招聘了10來個(gè)營銷人員。為了激勵(lì)員工，同時(shí)便于管理，朋友將所有營銷人員的定額費(fèi)用（包括通訊費(fèi)、短途交通費(fèi)、長途差旅費(fèi)、業(yè)務(wù)活動(dòng)費(fèi)、公關(guān)費(fèi)等）全部納入到營銷人員的提成中，根據(jù)營銷人員的提成來確定他們的工資收入，并以工資形式來發(fā)放。從某種意義上來說，就是取消了營銷人員的定額費(fèi)用，一切憑提成來衡量。

　　朋友自認(rèn)為這種模式非常成功，并很是得意的在筆者面前炫耀。對此，筆者深以為憾，并專門詳細(xì)給朋友剖析了一番。

　　從表象來看，朋友的這種模式確實(shí)簡單明了，將營銷人員的各種貓膩全部給消除了；但是，換另外一個(gè)角度來說，朋友的這種做法，是變相的為自己增加了大量經(jīng)營成本。

　　我們知道，注冊資本達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)的公司，其定額費(fèi)用屬于公司的經(jīng)營成本，要扣減公司的營業(yè)收入，即減少公司的營業(yè)所得稅。朋友將所有的定額費(fèi)用（其實(shí)也是公司正常的經(jīng)營成本）全部取消，即大量的經(jīng)營成本沒有被扣減出來，導(dǎo)致公司的營業(yè)收入“虛漲”一大截，其后果就是公司要交納更多的營業(yè)稅。

　　同時(shí)，朋友將營銷人員的全部定額費(fèi)用全部納入到工資額度中，導(dǎo)致營銷人員工資額度“虛高”，營銷人員需要為此付出一筆不菲的個(gè)人所得稅；更嚴(yán)重的是，營銷人員和公司都需要為此付出更高昂的“社保金”。筆者曾經(jīng)粗略的計(jì)算過：一個(gè)員工月工資收入是1萬，那么公司需要為此承擔(dān)的“五險(xiǎn)一金”月累計(jì)將達(dá)到3535元！員工需要承擔(dān)的金額也將達(dá)到1600元！

　　所以，從理性的角度來說，朋友應(yīng)該將營銷人員的定額費(fèi)用全部納入到營銷人員的提成中來，但是這些定額費(fèi)用是單獨(dú)報(bào)銷，不納入到營銷人員的工資收入中，即從營銷人員的提成中扣出這部分定額費(fèi)用作為營銷人員的工資收入，這樣才是最科學(xué)、也是最節(jié)約成本的一種模式。

　　以上述案例為由，筆者在此只是想強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：企業(yè)經(jīng)營過程中，凡是涉及到花錢的地方，企業(yè)和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人一定要刨根問底，對花錢的每個(gè)環(huán)節(jié)、每個(gè)不明白的地方，多問幾個(gè)為什么：

　　為什么要花這筆錢？

　　為什么要這么花錢？

　　為什么要花這么多錢？

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