筆者非財(cái)務(wù)專業(yè)出身,在多年?duì)I銷管理過程中,積累了一些“個(gè)人經(jīng)驗(yàn)”,現(xiàn)謹(jǐn)提供出來,不足之處,請(qǐng)各位大方之家指正:
1、不懂就問。千萬不要“不懂裝懂”,現(xiàn)代財(cái)務(wù)制度日益完善,我們所不明白、不熟悉的地方非常多,這個(gè)時(shí)候一定要虛心請(qǐng)假,向?qū)I(yè)人士請(qǐng)教,向親朋好友求教。絕對(duì)不能人人亦云,某些企業(yè)的財(cái)務(wù)人員圖自己方便,要求企業(yè)的所有帳目全部按照最死板的規(guī)章制度來辦理,最后是企業(yè)在不知不覺中就破產(chǎn)了。
2、對(duì)花錢的每個(gè)環(huán)節(jié)刨根問底。在這種“深挖行動(dòng)”中,我們會(huì)發(fā)現(xiàn)許多“合理、合法、合情”的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、降低成本的方式方法。事實(shí)上,這還談不上所謂的“合理避稅”,它就是企業(yè)內(nèi)部機(jī)制、制度不完善,內(nèi)部的內(nèi)耗和漏洞。我們?nèi)绻е媲缶男膽B(tài),就必然會(huì)發(fā)現(xiàn)很多奇妙的事情發(fā)生。
企業(yè)經(jīng)營虧損或者破產(chǎn),根源往往不在于企業(yè)是否“合理避稅”,而在于企業(yè)內(nèi)部機(jī)制、制度是否完善,管理是否到位。通過對(duì)花錢的每個(gè)環(huán)節(jié)跟蹤到位、一查到底,往往能夠發(fā)現(xiàn)我們管理中存在的問題和弊病,并以最快的速度彌補(bǔ)和解決,從而為企業(yè)穩(wěn)健健康發(fā)展保駕護(hù)航。
3、各項(xiàng)花錢的地方,尤其是金額較大的投入,采取公開競(jìng)標(biāo)制。“貨比三家,擇優(yōu)錄用”。筆者在營銷管理過程中,采用競(jìng)標(biāo)制,為企業(yè)省下大筆費(fèi)用。前年,筆者組織一次演示設(shè)備招標(biāo)。招標(biāo)前,我們的演示設(shè)備是安徽某家企業(yè)提供的,單價(jià)4000元/臺(tái),性能和質(zhì)量非常糟糕,售后服務(wù)更糟糕;經(jīng)過1個(gè)半月的公開招標(biāo),最終我們確定上海的兩家演示設(shè)備廠家中標(biāo),單價(jià)1450元/臺(tái),性能和質(zhì)量遠(yuǎn)超安徽企業(yè)的產(chǎn)品,售后服務(wù)更是隨叫隨到。那時(shí),我們?nèi)珖磕瓴少徰菔驹O(shè)備的需求量在5000臺(tái)左右,單此一項(xiàng),為企業(yè)節(jié)約費(fèi)用就達(dá)1200多萬。筆者最初對(duì)演示設(shè)備也是一竅不通,然而,通過公開招標(biāo)及一一詢問,最后也變成了半個(gè)專家。
4、采購辦公用品及其他固定資產(chǎn),遵循“適用、耐用、價(jià)格低廉”為優(yōu)先原則。對(duì)于絕大部分企業(yè)來說,我們的費(fèi)用都是很緊張的,絕對(duì)不適合鋪張浪費(fèi)、大肆揮霍。筆者有一個(gè)親身經(jīng)歷:
辦公室主任花費(fèi)1880元購買了一臺(tái)某國際品牌最新型的打印、傳真一體化的打印機(jī),結(jié)果從買回來第二天起,問題不斷,幾乎每隔一兩天都要打電話通知維修人員上門維修,一個(gè)星期后,沒有人再愿意使用這個(gè)“最先進(jìn)、最時(shí)髦”的打印機(jī)了,后面直等一年后變成廢品賣掉。反之,同一天,筆者托辦公室主任花費(fèi)350元購買了該品牌最便宜的一款打印機(jī),自己私用,結(jié)果一直使用到現(xiàn)在,從未出現(xiàn)過故障,員工們都搶著使用。
5、主動(dòng)加班,區(qū)別看待。很多企業(yè)特別喜歡員工主動(dòng)加班,周末加班,周一到周五晚上也要加班,對(duì)于此種做法,筆者認(rèn)為該區(qū)別看待。在某些時(shí)候,比如說銷售旺季,或者緊急趕單,那么鼓勵(lì)員工加班是好的;但是,將加班變成一種常態(tài)、甚至是一種病態(tài),筆者就不敢茍同了。