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品牌個性的“圍城”心理

發(fā)布:2010-9-16 11:04:53  來源: 中國營銷傳播網(wǎng) [字體: ]
  有些品牌天生就很“花心”,從不會在某一產(chǎn)品,某一品類上善其一生,總是不斷跳躍,不斷擴充,最為迅捷的就是以品牌作為投入資源,對品牌的品類買斷商進行有償貼牌。只要愿意,品牌業(yè)主會將某一品類的經(jīng)營權(quán)出賣,自己只收品牌使用費,生產(chǎn)、銷售、經(jīng)營則一概不過問。以一個烏托邦式的集團來襯托品牌的強大。最為典型者就是幾年前在乳品行業(yè)連續(xù)13年奶粉銷量第一的三鹿,自己只經(jīng)營奶粉,常溫液態(tài)奶,品牌的其他產(chǎn)品全部是出讓品牌使用權(quán),有冰激凌,酸牛奶,飲料,杏仁露,八寶粥,干粉飲料等等,涵蓋了許多行業(yè),最終因管理不到位,被三聚氰胺拉于馬下,好不惋惜!成功者當屬五糧液在白酒行業(yè)的品牌買斷方式,成就了五糧液的白酒老大地位,但是,五糧液有些品類延伸到了葡萄酒,延伸到了工業(yè)品,似乎值得商榷,五糧液的品牌個性,品牌價值,以及消費者對五糧液的心理定位等都是五糧液最大的社會價值,最大的無形價值,千萬不可使品牌價值摻水。品牌“花心”筆者不反對,而是反對不負責任,沒有規(guī)劃,隨機率性的“花心”。

  資本在品牌的品類投入上體現(xiàn)的收益遞減性,加之資本的趨利本質(zhì)使品牌衍生出更多新品類。品牌在品類相對穩(wěn)定的階段,在市場進入成熟期后,其投入產(chǎn)出表現(xiàn)出收益遞減規(guī)律,投入不斷增加,而利潤貢獻增長率逐步下降,最終會穩(wěn)定在某一水平,有時還需出現(xiàn)負增長,這種遞減達到一定水平時,資本是不會容忍的,品類延伸自然就開始了。聯(lián)想多年一直堅守電腦行業(yè),當其鞏固了其在電腦行業(yè)的地位后,謹慎的進入了手機行業(yè),最近高調(diào)推出樂phone,嘗試再次將手機品類提升到理想高度,但是,難度很大!

  企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌的曖昧關(guān)系,使產(chǎn)品品牌個性不明,特點不突出,在家長制的大鍋飯下難有作為。當企業(yè)品牌強于產(chǎn)品品牌時,人們記住的是企業(yè),如中糧;當產(chǎn)品品牌強于企業(yè)名稱時,人們記住的是產(chǎn)品品牌,如王老吉。經(jīng)營者在經(jīng)營過程中,沒有統(tǒng)一規(guī)劃,企業(yè)或產(chǎn)品的外在形象會混亂不清。中糧開始打造全產(chǎn)業(yè)鏈,廣告亦突出中糧在糧油行業(yè)的實力,所有產(chǎn)品都標有中糧標識,好不整齊,壯觀,但是細細琢磨,中糧想告訴消費者什么,許多子品牌甚至到讓人沒必要記住的程度。給我的印象,中糧是國有企業(yè),世界企業(yè)五百強,國有企業(yè)代表,最大的食品進出口商,經(jīng)營門類很多,除食品還有房地產(chǎn)等非食品業(yè)務(wù),這和它的產(chǎn)品有什么直接關(guān)系呢?除多年經(jīng)營的長城系列葡萄酒及金帝巧克力,似乎沒有在食品行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的品類,而長城和金帝也并沒有打著中糧的旗號才起來的,中糧作為東家足夠了,讓這些品牌各自奔跑吧,或許是一片燦爛的天空!

  主品牌和子品牌的混亂關(guān)系,導致品牌個性的混亂。記得瀏陽河曾是五糧液的一個子品牌,在今年春季糖酒會的巨幅廣告中,卻發(fā)現(xiàn)瀏陽河宣傳的是湖南相關(guān)歷史,這給曾經(jīng)的主品牌和現(xiàn)在的瀏陽河都造成品牌形象的混亂。在白酒行業(yè),主品牌下的子品牌尤其混亂,這顯示了品牌管理的無能,必將造成主品牌資產(chǎn)流失,形象自毀,給消費者印象更是五花八門。主品牌下的子品牌宣傳什么的都有,有歷史,有名人,有地域,有福文化,有禮文化,還有精英文化,有宣傳尊貴的,還有宣傳實惠的,有提倡窖藏,又有提倡酒海的,怎一個亂字了得!主品牌就在這亂中喪失了個性,失去了自我!

  求全、求大心理,使品牌延伸過于隨意,產(chǎn)品品項開發(fā)貪大求全,大小通吃,妄想整合資源,上下游延伸,做自己的供應(yīng)商,做自己的下游,必然造成近親繁殖。求全、求大是國人的本性,總想一鍋煮進天下美味,魚和熊掌兼得。

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