摘要: 中國新型金字塔底部已經(jīng)不再是傳統(tǒng)的窮人，同時包括了那些擁有消費能力卻不愿意進行支付的消費者，他們中包括了更多的市場空間，更多的激發(fā)可能。

　　在傳統(tǒng)觀念中，具有較高消費水平的高收入階層被認為是較重要的財富來源。而那些分散的，消費能力有限的群體往往則被忽略掉。當(dāng)企業(yè)的注意力都向頂部集中時，事實上這一群體已經(jīng)成為競爭激烈的紅海，而金字塔底部的低收入者，甚至是貧窮者等主要以弱消費力群體所構(gòu)成的市場，其基數(shù)大、競爭少，同時，還埋藏更多的商業(yè)創(chuàng)新的機會。在2006年C.K. 普拉哈拉德《金字塔底層的財富》一書中，作者創(chuàng)造性地提出了這一觀點，并且成為當(dāng)年度影響力巨大的商業(yè)思想。
　　但事實上，在中國，財富金字塔底部的消費者未必都是窮人，他們也包括經(jīng)過傳統(tǒng)定位，撇脂后沉淀下來的一部分看似較少支付能力和支付意愿的消費者。
　　中國新金字塔的特殊性就在于其往往擁有更大的有待被激發(fā)的消費力。中國的消費趨勢并不像大多數(shù)人所樂觀認為的那樣，是一個奢侈消費的市場，許多在收入方面較往中上層的消費者，其在消費方式上仍然是偏向于下層。在中下層部分埋藏著巨大的消費能量，他們的存在，放大了底部的財富基礎(chǔ)。

　　低階主導(dǎo)，中國新型金字塔的消費特征
　　中國金字塔底層的構(gòu)成可以說有兩大部分，一部分是從前被忽略掉的消費力弱的消費者，另一部分則是由低線市場構(gòu)成。這個構(gòu)成特點是：單個贏利較少，但是基數(shù)非常大。
吳垠在《關(guān)于中國居民分群范式（China-Vals）的研究》一文中，對于中國消費者的層次劃分進行了研究，將中國消費社會進行了分層，其劃分主要是基于生活形態(tài)而不是經(jīng)濟收入。在這樣一個金字塔形態(tài)中，中國大部分的消費者群體都集中于中部。 
　　不同于吳垠的觀點，事實上，中國消費的構(gòu)成并不是中層主導(dǎo)的，也不是由上層所主導(dǎo)的，其更多體現(xiàn)的是低階主導(dǎo)的特點。即使是在中層的多個族群中，在實質(zhì)支付方面，其消費行為都可能會表現(xiàn)為保守，并且呈現(xiàn)出下層族群的消費特點。這使得即使在收入居于中層的消費者中，仍然埋藏著大量的低線機會。
消費者的預(yù)期和自我評價影響著其消費意愿，在魏城《中國中產(chǎn)階級調(diào)查》一書中，大量受訪的收入處于中產(chǎn)的消費者對自己的社會位置評估更加偏于向下，這是一個重要的社會現(xiàn)象。
　　在消費者高支付意愿的拉動下，中層消費者向高端游動；而在消費者低支付意愿的拉動下，中層消費者向下潛，更多體現(xiàn)低階特征——較少的支付意愿，而且這部分比重更大。

　　低支付意愿的消費者區(qū)別于傳統(tǒng)意義上少支付能力的窮人，其可能會分布在不同的收入階層中，尤其是處于中間階層下潛的部分消費者。

　　中國消費新型金字塔的復(fù)雜性

　　階層流動加強，消費特點更加多樣
　　處于急速變動中的中國，不同階層的構(gòu)成多樣，同時流動加速，這讓消費者的消費行為表現(xiàn)得更加復(fù)雜，表現(xiàn)在快速上升的階層中，其可能還保留有之前的生活方式和媒體習(xí)慣。雖然其是中產(chǎn)，但是可能同樣愛看小報，而傳統(tǒng)的由西方引入的族群劃分中的觀點（只有專業(yè)雜志才能凝聚高端目標消費者）已經(jīng)不一定成立。
而基于傳統(tǒng)的消費觀念，以及對將來支付的預(yù)期，中國的醫(yī)療和養(yǎng)老問題尚有待解決，所以即使收入在中層的消費者，其消費行為仍然更多地受到底部的影響。
針對今天中國的消費者，傳統(tǒng)的消費者分群及其延伸的策略都必須調(diào)整。

　　分布更加廣泛，市場基數(shù)更大
　　可以這么說，傳統(tǒng)的基于消費者收入進行定位觀點，是建立起整個金字塔體系的關(guān)鍵，而真正的底部，可能還包括許多的“非窮人”。
　　要放大底部財富，就要突破傳統(tǒng)的限制，去尋找一個沉淀下來的財富寶藏，這部分底部消費群體，是由傳統(tǒng)成見而沉淀下來的消費群體，憑借自己龐大的市場基數(shù)，構(gòu)成了一個巨大的礦藏。如農(nóng)村中有支付能力，消費觀念趨向于保守的消費者；如退休老人市場，銀發(fā)浪潮已經(jīng)來襲，這部分人口基數(shù)會不斷加大.