創(chuàng)業(yè)分析與風(fēng)險提示

    前期投入：陳先生在第一家“趨勢”上的投資在7.5萬元左右。其中有2.5萬元是用于商鋪，這部分為前期投資中的非必要性投入。

    其余5萬元則分別投資在首批存貨、首期房租以及前期裝修和設(shè)備購置等。陳先生的第一家“趨勢”由于是由零售開始，因此商鋪面積較大，有50平方米，月租金在6000元左右。他認(rèn)為，如果開設(shè)成小店聯(lián)盟的形式，那么一家單店對面積的要求則小很多，10平方米足矣，在租金上的投資也相對少很多。

    利潤：在計算單店的利潤時，陳先生給記者算了這樣一筆賬。“在一個月內(nèi)，有100個包在出租的情況下，每天5元的租賃價格乘以30天的租賃時間，那么一個月光租金這塊收入就有15000元。這100個包的進(jìn)貨成本，在一個月后的低價處理中，以成本價正負(fù)十元左右的價格出售，收回進(jìn)貨成本。而50平方米的店鋪一個月的租金以及人工等等所有的開支，不會超過1萬元，如果是10平方米的店鋪，這部分開支還將大大減少。此外，還有3萬元的流動資金，可以作為無息貸款進(jìn)行下一步的投資開發(fā)使用。就我目前店內(nèi)的實際經(jīng)營情況來看，要實現(xiàn)一個月有100個包在持續(xù)出租是非常容易的。”

    目標(biāo)客戶群體：目前該項目的目標(biāo)客戶群體，主要是即將畢業(yè)的大學(xué)生和剛剛參加工作的白領(lǐng)，這些消費能力尚有限的顧客。但箱包本身沒有很強(qiáng)的針對性，可根據(jù)市場情況開發(fā)更多的客戶群。如長假出行租借旅行箱等等。

    選址：根據(jù)目標(biāo)客戶群體的定位，陳先生將商鋪主要選址于高校較為集中的區(qū)域以及商務(wù)寫字樓密集的板塊。但對于聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)店鋪的建設(shè)，在陳先生看來，地鐵商鋪是最好的選擇：一來地鐵是客流量最為集中、區(qū)域延伸最直接的方式；二來地鐵商鋪的大小和租金價格對于租包店鋪而言，都比較合適。

    前景：租包業(yè)務(wù)在國內(nèi)比較新鮮前衛(wèi)，但是放眼國際市場，是早有先行者的。據(jù)路透社報道，位于明尼蘇達(dá)州福里斯特萊克的“由包顯富”公司和位于西雅圖的“借包還是偷包”公司就在努力開拓出租名牌女包的市場。這兩家公司都有幾千名顧客。要是花錢買的話，一個包就要花200美元，但每月租包費用低的只需15美元，高的可達(dá)275美元。“名牌包不像高檔服裝對身材有嚴(yán)格的要求，不管你是高是矮，是胖是瘦，幾乎任何人都可以背上一個。”都說女人永遠(yuǎn)不會嫌包多，這一點在這兩家公司里都得到了驗證。“人們并不是在特殊場合使用租來的包，她們留著這些包是因為她們每個月都想使用一個新包。”

    陳先生認(rèn)為，目前租包行業(yè)幾乎不存在競爭，這也是發(fā)展空間看好的另一種佐證。

    風(fēng)險：首先，對于租包這一新興消費模式，有多少認(rèn)知，并有多少人認(rèn)可將是是影響箱包出租率的一個重要方面。

    所幸的是，相對于租鞋和租衣等行業(yè)來講，它的衛(wèi)生不太是一個問題。

    其次，對于殘存包的處理渠道是一個問題。只有將這些包做適當(dāng)處理，才能將前提投入消化。陳先生的意見是，將回收的包包按新舊完美程度分等級，再通過不同的渠道進(jìn)行銷售。

    經(jīng)營：一般而言，這類以出租為主的商鋪在經(jīng)營中與零售相近。但是箱包的特殊之處在于，它是需要頻繁更換的，而非像鋼琴這類的商品是以單次出租進(jìn)行，這也是箱包出租的魅力所在。因此，開展會員制就是比較可行的一種方式，在穩(wěn)定客源的同時，鼓勵顧客常換常新，也等同于“長換長新”。