最初，陳先生設(shè)想利用原先工作上的資源優(yōu)勢(1367.956,4.38,0.32%)，箱包生意從批發(fā)出發(fā)。但是對于從未有過任何經(jīng)商經(jīng)歷的他來說，摸清市場供求雙方精確需求是最為重要和關(guān)鍵的一件事情。如何把握，陳先生認(rèn)為自己投身市場是最好的檢驗方法。他決定，開一家箱包零售店來投石問路。由此，第一家“趨勢”就這樣誕生了。
作為市場的后進(jìn)者，陳先生更多的是從消費(fèi)者的層面上去尋找空白點(diǎn)。在實際的經(jīng)營中，就如同汽車租賃一樣，陳先生動起了箱包租賃的腦筋。
依目標(biāo)客戶 尋合適商鋪
目前，陳先生的兩家“趨勢”分別位于赤峰路、曲陽路以及五角場，即將開張的第三家分店將入駐龍之夢購物中心。
對于這些商鋪的選址，陳先生解釋道：“第一家赤峰路、曲陽路的店鋪，當(dāng)時目的主要是為了體驗考察從商過程中進(jìn)貨、和供應(yīng)商的接洽以及售后服務(wù)等等實際問題，所以對項目本身考慮較少。但是對于開店來說，選址是起著決定性作用的一環(huán)。第一家趨勢能夠在開張當(dāng)月便實現(xiàn)盈利，和它的地理位置不無關(guān)系。它靠近曲陽家樂福，周邊有不少居民社區(qū)，同時還有同濟(jì)和上外兩所高校在輻射范圍之內(nèi)。而且入駐前，整條商業(yè)街的業(yè)態(tài)中，沒有一家是從事箱包生意的。”
當(dāng)將經(jīng)營思路從試水的零售轉(zhuǎn)向租賃時，陳先生開始分析，箱包租賃的目標(biāo)客戶群體。“即將工作的大學(xué)生和剛剛參加工作的白領(lǐng)應(yīng)該是租包的主要客戶。”也正是為了接近這批顧客中的主力軍大學(xué)生，陳先生將第二家店鋪選址在大學(xué)城的中心地帶五角場。
提及正在籌備當(dāng)中的第三家店鋪，陳先生補(bǔ)充道：“在我看來，中山公園商圈將先于五角場，成為上海的第二個徐家匯。首先，軌道交通二號線和三號線在這里匯聚，人流得到了保證；其次，在快速的建設(shè)發(fā)展中，中山公園的商業(yè)形態(tài)區(qū)域完善健全，從大型超市、家電賣場，到商場、餐飲，可以說是附近社區(qū)一站式的休閑消費(fèi)場所；再次，它較多的商務(wù)型客流十分符合租包業(yè)務(wù)在目標(biāo)客戶上的定位。”
打造店鋪聯(lián)盟 方便顧客借換
陳先生對于自己租包生意的設(shè)想絕非簡單停留在一家店的箱包租賃上。他現(xiàn)在正在致力于建設(shè)一個箱包租售的聯(lián)盟。“以后，租包業(yè)務(wù)將絕對和售包分離。租包店在分布在軌道交通的各個重要站點(diǎn)內(nèi)。顧客在店鋪內(nèi)的貨架上，或者網(wǎng)絡(luò)商品的目錄之后，需要某一個包，便可以在該店鋪內(nèi)進(jìn)行租借，或者電話預(yù)約后，就近租借。使用完畢之后，可以還給任何一家租包店鋪。例如，一位小姐下班后要參加派對，則可以先在公司附近的點(diǎn)租借晚宴用的包包，回家時在周邊的店再換回第二天上班用的包。”陳先生補(bǔ)充說道，“家樂福的輻射范圍是15公里，這對于一般單打獨(dú)斗的店鋪是很難做到的，但是對于店鋪聯(lián)盟來講，就可以解決這個問題。”
為了節(jié)約成本，陳先生對于這一聯(lián)盟中各個網(wǎng)點(diǎn)的鋪設(shè)，既有自己獨(dú)立發(fā)展的，也考慮讓其他箱包的分銷商加入。“一來可以節(jié)約占領(lǐng)市場的時間，二來也讓分銷商有更低的進(jìn)貨渠道或者更好的服務(wù)。”
租賃的背后也有零售的參與。在顧客租賃某一包包使用之后，確定需要購買，可以定購?fù)钚掳�。而在包包出租使用一個月左右的時間后，他們則會根據(jù)使用的新舊完好程度，分檔次以較低的價格出售。
