由于海爾“防電墻”的銷(xiāo)量看漲，對(duì)于那些不能隨便跟風(fēng)的主要競(jìng)爭(zhēng)品牌而言只能采取降價(jià)的方法來(lái)維持原有的市場(chǎng)份額了。即便如此，通過(guò)以上一系列活動(dòng)，海爾的市場(chǎng)占有率到2003年底時(shí)仍升至14％左右。而這時(shí)候，在電熱水器品牌中，除了AO史密斯（以大容量的產(chǎn)品為主）的價(jià)格高于海爾外，其余品牌的價(jià)格都大大低于海爾。（國(guó)邦咨詢(xún)?cè)u(píng)論：其實(shí)，以上一系列的動(dòng)作都是為了塑造產(chǎn)品的獨(dú)特差異化優(yōu)勢(shì)并為后續(xù)的價(jià)格攻略做好鋪墊。）

    為進(jìn)一步提升市場(chǎng)占有率，03年底，海爾對(duì)電熱水器進(jìn)行了一系列的組合式價(jià)格戰(zhàn)役：普通機(jī)械式的產(chǎn)品價(jià)格在局部市場(chǎng)、局部時(shí)間段進(jìn)行了降價(jià)促銷(xiāo)；中高端產(chǎn)品---線控系列的全線降價(jià)，如：老品銀海象200型原價(jià)1380，經(jīng)常性特價(jià)999-1059。高檔產(chǎn)品在04年初開(kāi)始進(jìn)行買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)或特價(jià)。至于新品A5/A3等在上市一段時(shí)間后，為進(jìn)一步刺激市場(chǎng)也階段性的采取了特價(jià)促銷(xiāo)。到04年底時(shí)，海爾產(chǎn)品的平均零售價(jià)格已經(jīng)低于阿里斯頓，只有1100左右（可參見(jiàn)圖：賽諾市場(chǎng)研究03~04年主要品牌熱水器平均價(jià)格走勢(shì)）。在整個(gè)價(jià)格調(diào)整期間，海爾并沒(méi)有大張旗鼓的曝光或炒作自己的價(jià)格大戰(zhàn)，而是采取了循序漸進(jìn)、不同區(qū)域不同產(chǎn)品價(jià)格組合的辦法在最終決定消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的場(chǎng)所——“終端”進(jìn)行價(jià)格讓利。且當(dāng)其他主要品牌在紛紛猜測(cè)和議論其價(jià)格大調(diào)整時(shí)，海爾卻堅(jiān)持自稱(chēng)不是價(jià)格戰(zhàn)而是提高性?xún)r(jià)比；所以從04年主要品牌的價(jià)格走勢(shì)上看，除了美的的價(jià)格稍有降低外，其他品牌的價(jià)格反而有了不同程度的提升。

    到04年5月份時(shí)，海爾的市場(chǎng)占有率已經(jīng)到了20％，已遙遙領(lǐng)先于其他品牌，且一直維持該領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。（國(guó)邦咨詢(xún)?cè)u(píng)論：成功的價(jià)格攻略應(yīng)該是不引起對(duì)手的察覺(jué)或造成對(duì)手恐懼性的同樣采取價(jià)格應(yīng)對(duì)手段，關(guān)鍵是讓消費(fèi)者察覺(jué)到你的讓利。如果能打造出差異化的產(chǎn)品，再輔以?xún)r(jià)格手段并結(jié)合規(guī)模效應(yīng)后的成本優(yōu)勢(shì)，這種策略性和體系性的價(jià)格戰(zhàn)略才是營(yíng)銷(xiāo)的最高境界。遺憾的是，國(guó)內(nèi)眾多的價(jià)格大戰(zhàn)，更多的是一種“作秀”、挑釁式的游戲或激怒后的聲嘶力竭。）