處理“水帶電”的土辦法在民間早就有之，就是讓帶電的水流經(jīng)一細(xì)長(zhǎng)的塑料管（水本身有電阻，管徑越小、長(zhǎng)度越長(zhǎng)，其分擔(dān)的電壓越大），這樣出來的水就安全了。海爾的一名工程師從中受到啟發(fā)，將細(xì)長(zhǎng)的塑料管進(jìn)行了改進(jìn)，將其濃縮在一個(gè)肥皂盒大小的塑料盒里并隨機(jī)與電熱水器安裝在一起進(jìn)行銷售。初期市場(chǎng)反應(yīng)并不佳，在進(jìn)行了全面的評(píng)估和分析后，公司決定將該裝置取名為“防電墻”并申報(bào)了專利。而市場(chǎng)推廣方面則采取“恐怖訴求”的方法以激發(fā)起消費(fèi)者的共鳴。海爾的整合營(yíng)銷能力是行業(yè)內(nèi)有目共睹的，尤其是終端展示的助成物使用上。對(duì)“防電墻”電熱水器更是“寵愛有加”：

    精心制做了“防電墻”原理的立牌，用簡(jiǎn)單易懂的發(fā)光二極管顯示圖來模擬其與一般電熱水器的區(qū)別以及在異常情況下的安全保護(hù)。

    專門針對(duì)“防電墻”電熱水器拍攝了CF片并設(shè)計(jì)平面廣告等各種宣傳資料進(jìn)行大力度的宣傳，在終端的各種宣傳物與海報(bào)等也重點(diǎn)強(qiáng)化其“防電墻”的獨(dú)特性。

    針對(duì)所有促銷人員集中進(jìn)行了“防電墻”的原理、特色及與其他品牌產(chǎn)品相比的優(yōu)點(diǎn)等培訓(xùn)，并據(jù)此進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)模擬演練，以推廣其獨(dú)特的差異化賣點(diǎn)。（國(guó)邦咨詢?cè)u(píng)論：海爾的市場(chǎng)推廣和終端展示的創(chuàng)新手段是業(yè)內(nèi)企業(yè)學(xué)習(xí)的榜樣。我們并不鼓勵(lì)企業(yè)采取“恐怖營(yíng)銷”的方法，但當(dāng)非常時(shí)期下，采取“曲線救國(guó)”的策略能達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的效果也未嘗不是一件好事。）

    由于以上多種營(yíng)銷組合，“防電墻”電熱水器很快在市場(chǎng)上激起了消費(fèi)者的共鳴，很多消費(fèi)者甚至在選購(gòu)電熱水器時(shí)主動(dòng)詢問該品牌的產(chǎn)品是否具有“防電墻”功能。而這樣的結(jié)果導(dǎo)致其他許多小品牌也紛紛跟風(fēng)，推出自己的“防電盾”、“防電寶”等模仿性的產(chǎn)品。海爾這時(shí)并沒有象通常廠家那樣向工商部門舉報(bào)并一味的窮追猛打，而是對(duì)自己的“防電墻”特色和高科技的含量進(jìn)一步進(jìn)行了挖掘并將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了改進(jìn)——“防電墻”部件由外置式變成內(nèi)置式，外觀比以前更漂亮了。（國(guó)邦咨詢?cè)u(píng)論：企業(yè)的專利是應(yīng)該保護(hù)，但在采取法律手段的時(shí)候應(yīng)該好好想想，有沒有更好的辦法了。畢竟，企業(yè)的最終目的是為了獲得市場(chǎng)并盈利而不是擁有一大堆證書）