9月27日，箭牌衛(wèi)浴·瓷磚北京閩龍上品生活館開業(yè)慶典儀式在閩龍?zhí)沾苫?隆重舉行，記者現(xiàn)場就開店等行業(yè)關(guān)心的問題采訪了箭牌董事長謝岳榮先生，他表示：現(xiàn)在經(jīng)濟低迷，很多廠家采取了收縮的戰(zhàn)略，不再投入或者說減少投入，這個時候正好有利于我們擴大地盤的好機會。
時間：2008年9月27日
地點：閩龍?zhí)沾苫?/p>
經(jīng)濟低迷是擴大地盤的好機會
【記者】：謝總，今年整個的中國經(jīng)濟并不是很好，包括有的時候我們的陶瓷行業(yè)遇到了一定的困難，但是這種情況下，我們發(fā)現(xiàn)箭牌一直狠抓渠道和終端，這個力度是比較大的，特別是進入了8月份以后，如果這樣來推算的話，那么在北京市場，可能搜房產(chǎn)和奧運會的影響，市場的影響可能會更大，那么此時箭牌把如此大的體驗館開到北京，謝總是怎么樣的一個規(guī)劃？
【謝岳榮】：我們公司的經(jīng)營策略一直走的比較穩(wěn)，為什么在現(xiàn)在我們國家經(jīng)濟相對低迷的情況下，開了這樣一個商品生活館，大家覺得有點驚訝，我覺得這是發(fā)展的必要，因為現(xiàn)在經(jīng)濟低迷，很多廠家采取了收縮的戰(zhàn)略，不再投入或者說減少投入，這個時候正好有利于我們擴大地盤的好機會，如果市場很好，你想擴大行難，大家都不投入了我們投入會好一點�，F(xiàn)在我們推出商品生活館的模式，把我們的衛(wèi)浴模式，我們的瓷磚整合在商品生活館里，通過我們的運用設(shè)計，使產(chǎn)品裝修好的空間的效果能夠展示在消費者面前，這樣對于消費者直接體驗未來得家是什么樣是非常有幫助的。我們就是給小費者一個舒適溫馨的家，我們的裝修設(shè)計都是從這出發(fā)的。我們的瓷磚都是意大利的原創(chuàng)的設(shè)計，所以我們在商品生活館的裝飾也是按照歐洲的現(xiàn)代古典風(fēng)格這樣來裝修的，使它環(huán)境更我們傳統(tǒng)的能夠有風(fēng)格的一致性，包括等裝一些軟裝都是圍繞著歐洲現(xiàn)代古典風(fēng)格。我們從燈光色調(diào)是按照暖色調(diào)為主。
【記者】：我想問兩個問題，第一個問題奧運會之后經(jīng)濟走勢是往下走的，還有一個業(yè)內(nèi)的說法，家居在9月經(jīng)歷井噴之后會遇到寒冬。第二個在奧運會之后為什么宣傳在北京建設(shè)這樣的商品生活館，還有為什么選擇閩龍？
【謝岳榮】：我們的經(jīng)濟走勢和美國的經(jīng)濟是不一樣的，美國的經(jīng)濟可能是因為透支造成的，我們的經(jīng)濟現(xiàn)在相對低迷是因為消費者持幣待購，導(dǎo)致的低迷的階段，所以我們和美國是不一樣的，如果等房價降了或者說不降，消費者還是會購買房子的，而且我們中國是處于高速發(fā)展的階段，未來20年還是高速發(fā)展的期，現(xiàn)在這一、兩年的困難期相對來說是短暫的，這個冬天很快就會過去，所以我們對未來充滿信息。
為什么會選擇在閩龍呢？因為北京其他市場都沒有大的位置，閩龍正好給我們提供了這個平臺，所以我們就選擇了閩龍。因為我們現(xiàn)在的產(chǎn)品線非常豐滿，如果是幾百平方的店根本放不下，最好有1000、3000、5000，這樣的話才能充分把我們的產(chǎn)品展示完全，才能更好的做好我們的產(chǎn)品設(shè)計，才能給消費者一個消費的模式。我們把每個樣板間，每個空間設(shè)計都完美，讓消費者能夠在這里找到他所需要的風(fēng)格的產(chǎn)品。
【記者】：通過我的了解，現(xiàn)在華東華南不好做，這是不是我們選擇北京的原因？
【謝岳榮】：不是，不管華東還是華南我們箭牌的發(fā)展都還是均衡的，北京只是我們一個店之一，像閩龍這樣的大店我們在全國已經(jīng)有30多個了，有的3000多平米，在杭州有1000多方，幾百平方的商品生活館比比皆是。
建大店是中國特色
【記者】：那在價格上呢？箭牌瓷磚是高呢還是低？
【謝岳榮】：應(yīng)該說箭牌瓷磚在國內(nèi)是一流的品質(zhì)一流的價格，應(yīng)該是比較高價位的。
【記者】：每年大概產(chǎn)量怎么樣？
【謝岳榮】：現(xiàn)在已經(jīng)有三條線生產(chǎn)，大概每年的生產(chǎn)量是900萬平方。
【記者】：近期廣東有好多的陶瓷生產(chǎn)線已經(jīng)關(guān)閉了，近兩年還報出來陶瓷廠因為關(guān)閉生產(chǎn)線讓好多人休息而產(chǎn)生暴亂。
【謝岳榮】：這個因為現(xiàn)在大家都是以銷售為主的，所以如果銷售受阻的話，停產(chǎn)是必然的，這個時候就看各個公司的營銷能力了。我們中國很多陶瓷產(chǎn)品還是依賴于出口，大概有30%的出口，現(xiàn)在出口受阻，再加上國內(nèi)的消費需求下降，那就會產(chǎn)能過剩，這樣的話，停產(chǎn)是非常自然的選擇了。就像這個樹碰到冬天要落葉一樣，它為了自我保護，如果早點停的話可能死不了，如果硬撐的話會倒閉。
【記者】：那咱們現(xiàn)在的情況呢？
【謝岳榮】：我們還沒有到這個情況。
【記者】：咱們是3條生產(chǎn)線？
【謝岳榮】：對，一條線是300萬平方。
【記者】：出口和內(nèi)銷的比例呢？
【謝岳榮】：30%出口，內(nèi)銷70%。
【記者】：工程和零售的比例呢？
【謝岳榮】：工程大概占30%左右。
【記者】：箭牌發(fā)展的最大的轉(zhuǎn)折性的事件，比如說一個號召人文的，還有什么呢？
【謝岳榮】：我覺得沒有什么轉(zhuǎn)折性的，自然的就高度到現(xiàn)在，比如說從產(chǎn)品線來說我從原來生產(chǎn)坐便器、洗手盆，后來就生產(chǎn)的藝術(shù)家居這些產(chǎn)品，生產(chǎn)電子感應(yīng)器，電腦馬桶，到現(xiàn)在配套生產(chǎn)了瓷磚，拋光磚，一路豐富產(chǎn)品線，達到配套的空間過程，也沒有什么驚天動地的。從產(chǎn)品的功能來說，開始的時候很注重質(zhì)量、沖洗功能，到現(xiàn)在再講究設(shè)計風(fēng)格，把產(chǎn)品又分為簡約風(fēng)格、古典風(fēng)格，一路追求人性化，研究人體的工程學(xué)使產(chǎn)品的設(shè)計從原來注重功能、外觀到注重舒適，按照我們?nèi)梭w的模數(shù)、尺寸。
