第四式：疏通超市中的各個管理環(huán)節(jié)，尤其重視中層以下的工作人員的節(jié)日公關(guān)。像這樣到了春節(jié)年末，酒水商那個不是放血式的拼殺。所以，最先占領(lǐng)賣場的“地理”優(yōu)勢、優(yōu)化人脈關(guān)系，也是促銷戰(zhàn)中的常用伎倆。

    “什么什么？人脈關(guān)系，我們的公關(guān)工作，從來沒有間斷過，超市的總經(jīng)理和我們的關(guān)系很鐵的。”不少的業(yè)代會有這樣的反應(yīng)。麻煩您再琢磨一下，您和總經(jīng)理關(guān)系鐵，別的廠家就不鐵嗎，常言道“縣官”還不如“現(xiàn)管”，踢球還要臨門一腳呢，就算您有老總罩著，可是下邊具體辦事的，完全可以將您的工作進度托慢半拍，恐怕那個時候您就開始抱怨，怎么這個“鐵哥們”怎么這樣不仗義。

    其實在促銷期間，更有話語權(quán)的是超市的中層一下領(lǐng)導(dǎo)，而且越基層的工作人員越是重要的對象。假如庫管可以及時準確的提醒您現(xiàn)有的庫存量，理貨員提醒您排面上的漏洞，收銀員可以向那些誤選促銷商品的顧客解釋一下，這對您的產(chǎn)品銷售可說是有著直接的影響。

    第五式：充分利用超市的促銷海報�，F(xiàn)在幾乎每個超市都會定期發(fā)行自己的促銷海報，而且有些超市還會入戶派送，而越來越多的消費者也開始注意這樣的海報，尤其在重要的節(jié)日期間，收集、瀏覽超市的促銷海報還是一些細心的家庭主婦購物習(xí)慣的構(gòu)成部分。

    但是，海報上的促銷商品不是每件都可以引起別人的注意的，有些版面是很容易被人忽略的。通常情況下，右手邊的一頁首先會進入讀者的視線，其中的左上角的空間又會最惹人注意，這些都是讀者正常的瀏覽習(xí)慣。

    既然我們的產(chǎn)品已經(jīng)促銷了，而且也上了海報，那為什么不再花些心思，給自己找個好位置，現(xiàn)在的競爭多一點優(yōu)勢就是一份勝算，還是那句話，只要“細”功夫到家，總會有新發(fā)現(xiàn)。

    第六式：得勢不忘饒人，防止“自殺式”的競爭手段出現(xiàn)。通常來說，旺銷品牌都會在有限的時間內(nèi)充分利用自己的品牌優(yōu)勢，能把對手“打死”就決不讓他“喘氣”。但是筆者在這里反而覺得，在節(jié)日促銷期間，這樣的做法不是很理性。

    超市中的眾多酒類品牌匯聚一堂，每家的業(yè)代肩頭也都壓著任務(wù)，眼看著您家的產(chǎn)品旺銷，自己的卻原封沒動，心中會有什么感覺？酸�。∧墙幸粋�嫉妒。俗語還有一句話：光腳不怕穿鞋的。什么意思？就是說逼急了，他可是要發(fā)飆的。假如幾家能聯(lián)合起來，對您的促銷進行針對性的促銷，或者下狠心跟您比促銷，不斷的加大促銷力度。那時您的日子還能好過嗎？

    其實，人都是有惰性的，只要日子過得去，誰會拋頭露面呢？但是壓的太死就難免會有人起身反抗。治國平天下是這個道理，市場上競爭也是這個道理，始終將競品壓制在第二梯隊以后，既不能影響自己的市場地位，也不會激發(fā)他們進行創(chuàng)造性的思維，來威脅自己的地位，更不會導(dǎo)致某些帶有“自殺”性質(zhì)的競爭手段出現(xiàn)。

    關(guān)鍵時候放些水給競爭對手，也不失為一個長治久安的良策。

    后記：

    其實，筆者這些“細”功不過是冰山之一角、大海之一勺，相信第七式、第八式會層出不窮，只要通過設(shè)身處地的去研究，對手與客戶群的心理和習(xí)慣，總可以有許多新的發(fā)現(xiàn)，如果可以充分的利用起來，必可以在日常的營銷工作中起到不可估量的作用。當然筆者的“細”功也未必準確，只當是扔了幾塊轉(zhuǎn)頭出去，希望對諸位朋友有所提示。市場的漏洞和機遇不是鳳毛麟角，而是視而不見，所以練就一身“細”功夫，還是必不可少。