我是一個(gè)做快速消費(fèi)品的經(jīng)銷商，以前做日化和保健品的，已經(jīng)有6年時(shí)間了，整個(gè)公司實(shí)力不是很大，自有資金100萬(wàn)元左右，這兩年生意是越來(lái)越難做。從2003年開(kāi)始，公司擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，投入50萬(wàn)元，引進(jìn)了一款果凍產(chǎn)品，以某知名動(dòng)畫(huà)片中的主角為品牌，在銷售上，果凍產(chǎn)品與其他業(yè)務(wù)分開(kāi)操作，配置了獨(dú)立的銷售隊(duì)伍。代理這個(gè)產(chǎn)品一年之后我就開(kāi)始后悔了，代理這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)間越長(zhǎng)，我的心越亂。問(wèn)題是這樣的：

    1.廠家每次承諾給我的政策和支持總是能拖的就拖，拖了一段時(shí)間之后就不了了之，要都要不來(lái)，幾年下來(lái)我都有點(diǎn)麻木了，辛苦打拼卻落得如此結(jié)果，我很受傷；

    2.這個(gè)產(chǎn)品主要由廠家負(fù)責(zé)進(jìn)商超終端銷售，商超結(jié)算也是與廠家直接結(jié)算，我成了地地道道的“搬運(yùn)工”，廠家留給我的毛利潤(rùn)只有10%左右，廣東話說(shuō)“毛毛雨”；

    3.廠家給的這點(diǎn)利潤(rùn)剛夠我打平日常開(kāi)支，所剩無(wú)幾，一年一個(gè)楊白勞，傷心真是一種說(shuō)不出的痛��！

    我想終止代理這個(gè)產(chǎn)品吧，一時(shí)還不知找什么樣的產(chǎn)品，而且畢竟這個(gè)產(chǎn)品在維持著我日常的開(kāi)支；繼續(xù)代理這個(gè)產(chǎn)品吧，沒(méi)有多少意思，請(qǐng)問(wèn)，我該怎么辦？

    專家分析與解決方向

    您好，貴公司遇到的問(wèn)題主要有兩個(gè)方面：

    1.**品牌忽視公司的利益，不能兌現(xiàn)他們的政策或服務(wù)承諾；

    2.**品牌的操作模式使您的業(yè)務(wù)處于單純搬運(yùn)工的境地，業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)起來(lái)很累，發(fā)展前途渺茫。

    上面兩個(gè)問(wèn)題具有相當(dāng)?shù)钠毡樾裕航?jīng)銷商遇上“雞肋產(chǎn)品”怎么辦（所謂雞肋產(chǎn)品就是不經(jīng)營(yíng)吧還多少有點(diǎn)利潤(rùn)，經(jīng)營(yíng)吧，這點(diǎn)利潤(rùn)對(duì)公司來(lái)說(shuō)又沒(méi)有多少發(fā)展貢獻(xiàn)）？第一個(gè)是如何獲得廠家政策的問(wèn)題；第二個(gè)是如何提神自身價(jià)值，從而改善盈利能力的問(wèn)題，造成這兩個(gè)困境的原因是基本一樣的。下面我們分兩部分來(lái)交流。第一部分是經(jīng)銷商投資決策習(xí)慣和品類管理分析，第二部分是結(jié)合第一部分的分析結(jié)論，分析您目前的生意困境。