在創(chuàng)業(yè)初期，很多經(jīng)銷商面臨兩難選擇：投資安全和高回報(bào)，而且相當(dāng)多的經(jīng)銷商都會選擇您所選擇的方向：投資安全。為了投資安全，您有一點(diǎn)是做對了，就是找品牌產(chǎn)品代理。

    實(shí)際上，在中國的市場上，從企業(yè)的經(jīng)營層面來看，所有企業(yè)都可以分成兩類：產(chǎn)品經(jīng)營者和品牌經(jīng)營者。其中品牌經(jīng)營者有長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃和市場設(shè)計(jì)，而產(chǎn)品經(jīng)營者則變數(shù)相對比較大一些，您選擇了品牌經(jīng)營的**品牌，在相當(dāng)程度上避免被圈錢的危險(xiǎn)。

    但問題是，您又具有一般經(jīng)銷商靠直覺做事的習(xí)慣，只看到大體方向，對細(xì)節(jié)缺乏再次分析的習(xí)慣。選擇品牌經(jīng)營者在合作對象上是正確的，但是在選擇經(jīng)營的具體產(chǎn)品上，或者說，怎么把這個(gè)合作者的價(jià)值或者資源利用充分，從而使自己的盈利能力和市場空間擴(kuò)大起來，您沒有設(shè)計(jì)清楚。因此，您遇到問題了，這個(gè)問題正是您的來函中焦慮的。

    結(jié)合您來函中對自身資源能力的說明，加上英昂的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，下面大體給出三個(gè)方向：

    1.繼續(xù)代理**品牌產(chǎn)品，靠這個(gè)產(chǎn)品來拓展自己的網(wǎng)絡(luò)，逐漸增加盈利產(chǎn)品的比例，擴(kuò)大自己的工作或服務(wù)空間，靠增值服務(wù)積累資本，隨著實(shí)力的加強(qiáng)，增加與廠家談判的籌碼，從廠家的搬運(yùn)工到主動(dòng)去為廠家解決市場難題，也可以去與其他與自己相同勢力的經(jīng)銷商談聯(lián)合采購的事情，獲取更多的政策，靠通路促銷擴(kuò)大自己的網(wǎng)絡(luò)，從而跳出目前不溫不火的兩難處境；

    2.不做**品牌產(chǎn)品，也不要一下子就突然斷掉支持，而是逐漸增加其他產(chǎn)品的代理份額，減少或者不再增加**品牌的營業(yè)額；

    3.代理新產(chǎn)品的時(shí)候，要考察考察，這個(gè)企業(yè)或者這個(gè)產(chǎn)品的銷售模式是怎樣的？自己的發(fā)揮空間到底有多大？對方給自己的利潤空間高到什么程度？這個(gè)產(chǎn)品的功能是什么，是利潤還是靠它來拓展或鞏固網(wǎng)絡(luò)？等等這些問題。倘沒有多少發(fā)揮空間的，只要利潤給的合適也行，如果利潤給的不高而又限制了發(fā)揮空間，這樣的產(chǎn)品就要當(dāng)心了。

    中小經(jīng)銷商陷入**品牌這樣的產(chǎn)品代理困境，不是這個(gè)產(chǎn)品的問題，而是自己沒有從原理上設(shè)計(jì)清楚自己的經(jīng)營模式和管理控制的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。這個(gè)問題不解決，代理什么產(chǎn)品都一樣。

    中小經(jīng)銷商實(shí)力有限，談判能力不對等，因此往往是通過“傍大款”的方式盈利（湊巧碰上好廠家，依靠一個(gè)廠家的產(chǎn)品逐漸做大起來），這里面就有相當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)：你的命運(yùn)是在自己手中還是在別人的手上。因此，所謂品類商或者專業(yè)商到底是不是中小經(jīng)銷商的成長法寶，到底要看看，經(jīng)銷商自身是怎么看待這些產(chǎn)品的。傍大款沒有對錯(cuò)，關(guān)鍵的是經(jīng)銷商你的盈利模式設(shè)計(jì)是怎樣的。