中國商品對美國市場滲透程度，用“比比皆是”來形容都顯得太保守。“充斥”大概比較貼切。另外一方面，中國企業(yè)對美國市場的控制，用“鳳毛麟角”來形容都有過于樂觀之嫌。幾乎所有的出口商都擠在中國對外開放的窗口，伸長脖子等待從美國飛來的訂單。少數(shù)幸運者能夠得到利潤微薄，條件苛刻的訂單；而更多的公司則只好望梅止渴。

    道理明擺著，如果我們的企業(yè)能夠更加主動地直接進軍美國市場，就可以更好的把握自己的命運，賺取中國出口美國產(chǎn)品在國境線以外這部分供應鏈的利潤，而境外利潤往往比境內利潤高出數(shù)倍甚至十倍以上。更重要的是，出口企業(yè)能夠把握自己的命運，使出口變成一個既高利，又穩(wěn)定的買賣。

    這就是當前中國企業(yè)開始熱衷在海外，特別是在美國市場投資并購的原因之一。當然原因還不止這一個：在美國投資還可以提升公司整體管理水平和形象，利于國內資本市場運作。

    近日，萬利達集團與美國PETERS公司各出資50%聯(lián)合購買了“寶麗萊”商標在全球家電產(chǎn)品領域的惟一使用權，收購價格是每年1000萬美元外加產(chǎn)品銷售2%的利潤提成，使用年限是20年。開了這一輪先河的包括德隆、萬向集團收購UAI等，預計會有更多的國內企業(yè)將跨出這一步。

    然而，許多可喜的開端都可能由于“一哄而上”而最后誤入歧途。對于即將到來的海外投資并購趨勢，我亦擔心會產(chǎn)生新一輪的“千軍萬馬過獨木橋”的情況。這樣就會造成海外被投資并購方談判籌碼的急劇升高，導致中方投資者無法取得預計的利益，甚至受騙上當。

    投資并購要擅用中國的比較優(yōu)勢

    投資并購首先是市場策略，然后才是具體運作。前者需要高屋建瓴，切忌模仿盲從。以萬利達收購寶麗萊商標使用權為例，這可能是一個非常高明的策略。但是，是否其他家電廠商都要找一個經(jīng)營不善的美國名牌收購不可？其實未必。美國APEX這個品牌兩年前還無人知曉，現(xiàn)在已經(jīng)成為美國家喻戶曉，營業(yè)額逾100億美元的超級家電品牌。也就是說，一個新的品牌也可能獲得巨大成功。此外，像寶麗萊這樣的品牌在家電領域的使用權是由原來的照相產(chǎn)品領域延伸來的，因此該品牌取得使用權后在美國家電市場的成功之前仍然需要巨大的投入，這并不是任何一家國內企業(yè)都能夠做到的。

    此外，我感覺萬利達此番行動的最重要的內涵可能還不在收購品牌使用權本身，而是與美國的分銷商一道在美國建立了合資公司，使其既獲得了國際品牌，又得到了國際渠道。所以，如果沒有基于自己的實際情況制定獨到的策略，而只是一味效仿前人成功的形式，就有可能東施效顰。

    其實美國市場的吸納能力、包容性和彈性都極大，加上中國企業(yè)和市場自身的優(yōu)勢，確保了戰(zhàn)略投資與收購的多樣性。中國企業(yè)在決定具體的投資并購之前，一定要先縱觀市場，評估各種機會，根據(jù)自己的實力和需求選擇一個切實可行的策略。

    不過，盡管策略可以多變，卻萬變不離其宗，這個“宗”就是：中國比較優(yōu)勢———用麥克·波特的話來講，就是兩個基本點：廉價和別具一格。前者是指投資者可以利用中國廉價的資源來向美國市場提供產(chǎn)品或者服務；后者則是發(fā)揚光大中國特色。下面我舉例講一下如何利用中國優(yōu)勢來選擇投資策略。