收購(gòu)品牌的所有權(quán)和使用權(quán)策略比較流行，像香港的TTI公司收購(gòu)美國(guó)著名工具品牌Ryobi和這次萬(wàn)利達(dá)購(gòu)買寶麗萊的使用權(quán)都屬于這一類。購(gòu)買的對(duì)象通常是經(jīng)營(yíng)不良的品牌。這里產(chǎn)生一個(gè)問題：一個(gè)品牌本來就虧損，憑什么中國(guó)企業(yè)收購(gòu)以后就可以盈利？關(guān)鍵還是在于利用中國(guó)的優(yōu)勢(shì)。典型的做法是收購(gòu)后將產(chǎn)品供應(yīng)轉(zhuǎn)移到中國(guó)，通過降低產(chǎn)品成本而提高品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。

    投資收購(gòu)美國(guó)品牌也不一定要針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)。中國(guó)企業(yè)也可以通過低成本收購(gòu)一個(gè)美國(guó)的低調(diào)品牌反過來擠入中國(guó)市場(chǎng)。這個(gè)方面服裝和化妝品等方面有過成功的嘗試。我可以再舉一個(gè)例子來說明這個(gè)策略的操作方法：有一個(gè)具有50年歷史的美國(guó)手表品牌，一直存在但是名氣不很大。如果中國(guó)的投資者可以低成本獲得這個(gè)品牌并將其用于中國(guó)制造的手表上，相信可以利用其品牌價(jià)值獲取可觀的市場(chǎng)和利潤(rùn)。這也是發(fā)揮中國(guó)特色。不過，這種策略初期投資小，但后期市場(chǎng)拓展投入未必比以美國(guó)為目標(biāo)市場(chǎng)收購(gòu)名牌策略的投入低。

    模式二：收購(gòu)美國(guó)中小制造業(yè)品牌

    美國(guó)有一個(gè)著名的魚竿品牌Zebco。這個(gè)企業(yè)名聲雖很大卻是一個(gè)位于美國(guó)中部工業(yè)城市滔沙的小企業(yè)。2000年我剛剛從中國(guó)來美時(shí)這個(gè)企業(yè)決定關(guān)閉在美的工廠，全部產(chǎn)品從中國(guó)采購(gòu)，這成了當(dāng)時(shí)本地的頭條新聞，褒貶不一。兩年后，Zebco的副總裁MikeLybarger告訴我，當(dāng)時(shí)公司已經(jīng)處于破產(chǎn)的邊緣，中國(guó)采購(gòu)的決定挽救了公司�，F(xiàn)在，他們的雇員同以前在美國(guó)生產(chǎn)時(shí)一樣多，營(yíng)業(yè)額卻大大增加。

    美國(guó)有眾多專業(yè)化很強(qiáng)的中小制造商，它們經(jīng)過幾年或者幾十年的發(fā)展，在美國(guó)市場(chǎng)甚至國(guó)際行業(yè)市場(chǎng)創(chuàng)造了一定的知名度。這類企業(yè)許多集中在美國(guó)內(nèi)地，規(guī)模小，基本是本地采購(gòu)和生產(chǎn)。它們有穩(wěn)定的市場(chǎng)，但是也越來越受到國(guó)際化的沖擊，最典型的沖擊是其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手到中國(guó)的采購(gòu)帶來的成本降低或者產(chǎn)品出口中國(guó)帶來銷售增長(zhǎng)。Zebco是少數(shù)幸運(yùn)的中小企業(yè)。而多數(shù)中

    小企業(yè)還沒有能力，或者不知道如何利用中國(guó)的采購(gòu)或市場(chǎng)資源來提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。如果中國(guó)公司能夠收購(gòu)這樣的企業(yè)，然后把生產(chǎn)和供貨轉(zhuǎn)移到中國(guó)，就可以大大降低生產(chǎn)成本，不但可以提高利潤(rùn)，甚至可能因?yàn)楫a(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的提高而迅速增加市場(chǎng)占有率。

    我曾在兩年前考察過美國(guó)的一個(gè)繼電器和自控器件的小型制造商。它具有30年的歷史，近幾年的年?duì)I業(yè)額穩(wěn)定在500萬(wàn)~600萬(wàn)美元左右，純利100萬(wàn)美元。他們的主要產(chǎn)品是電動(dòng)機(jī)保護(hù)繼電器，技術(shù)已經(jīng)陳舊，成本較高，單價(jià)成本在50美元左右。但令人驚奇的是，這種產(chǎn)品出售給代理的價(jià)格卻達(dá)100美元，而且市場(chǎng)穩(wěn)定。經(jīng)粗略估算，如果把其產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到中國(guó)生產(chǎn)，采用同樣的技術(shù)，單位制作成本可以降低到8美元。如果一個(gè)中國(guó)公司收購(gòu)它，然后將生產(chǎn)全部轉(zhuǎn)移到中國(guó)，把其美國(guó)總部改造成銷售、檢測(cè)和服務(wù)中心就可獲得如下利益：

    由于生產(chǎn)成本降低帶來利潤(rùn)率的大大增加；

    可以大大降低售價(jià)來急劇擴(kuò)大市場(chǎng)份額，將公司營(yíng)業(yè)額從原來的600萬(wàn)美元增加到2000萬(wàn)美元，甚至更多；

    以獲取的利潤(rùn)來引入新的技術(shù)和產(chǎn)品，增加公司價(jià)值和市場(chǎng)覆蓋；

    以美國(guó)總部為分銷中心，分銷中國(guó)的其他繼電器等工控產(chǎn)品，獲得進(jìn)一步的收益。

    像這樣的公司收購(gòu)成本大約在800萬(wàn)美元左右，收購(gòu)后如果操作得當(dāng)，可以期望維持在20%~50%利潤(rùn)率的水平上，將公司的營(yíng)業(yè)額三年內(nèi)增長(zhǎng)到2000萬(wàn)美元�？上В瑑赡昵皣�(guó)內(nèi)居然沒有公司對(duì)這個(gè)機(jī)會(huì)有什么感覺。不過即使現(xiàn)在，這樣的機(jī)會(huì)仍然可以找到。