他身患小兒麻痹后遺癥，雙腿肌肉萎縮，卻拄著雙拐走遍了大江南北；他曾經飽受磨難，被人騙走巨額貨款，卻依舊保持著誠實守信的經營原則；他曾是名下崗職工，卻不等不靠，一次次向命運發(fā)起挑戰(zhàn)，他就是武漢市華興制鞋廠廠長——
如今的李建華可謂功成名就，但只有他自己知道，從昔日一個手工生產的家庭小作坊發(fā)展到現(xiàn)在擁有300余名員工的制鞋廠，在這十幾年奮斗中，自己走過的是怎樣一段艱辛的路。
畫匠辦起布鞋廠
1961年5月6日，李建華出生在一個環(huán)衛(wèi)工人家里。1歲多時，他不幸染上小兒麻痹癥，導致雙腿肌肉萎縮。看著別的小朋友奔跑嬉戲，李建華既難過又苦悶：難道自己一輩子就只能靠父母養(yǎng)活了嗎？好強的他不甘人后，學習在班里總是名列前茅，還學會了騎自行車，但是對未來的人生，他仍舊不敢做太多的設想。
痛苦不僅包圍著李建華，他的父母同樣在苦悶中思考著。周圍人有意無意的歧視固然讓他們傷心，兒子將來的命運怎樣安排更讓夫妻倆耗心傷神。由于自身和外界條件的種種局限，許多殘疾人長大成人后往往很難有所造就，等待他們的除了靠父母家人養(yǎng)活，就只有在街頭巷尾做個鞋匠或縫衣匠了。夫妻兩個都是老實巴交的工人，沒有更多的能力為兒子安排個好的工作，難道孩子長大后也只有在街頭才能討口飯吃嗎？
人們常說未雨綢繆。李建華的父母雖然沒有太多文化，但是在決定兒子命運的時候，他們顯示出了超乎常人的長遠眼光。在李建華上到初二那年，他的父母為他請來一位國畫老師，讓喜愛文藝的兒子專修中國畫。對一個每月收入只有100元的家庭來說，每月20元的學畫費用絕不算少，可是為了兒子的將來，父母寧愿自己口挪肚攢也不愿放棄。
事實證明，這個決定是多么英明。高二那年，正好一家街道開辦的工藝美術廠招工，李建華憑著過硬的美術功底通過了考試，從此開始了半工半讀的生活。而在畢業(yè)考試時，已經工作了一年的李建華和那些一心一意讀書的同學同場考試，結果在同學年的600余名考生中，李建華位居第四。但是由于身體原因，李建華的大學夢卻只能是個幻想，他的選擇只能是踏踏實實地在工廠畫畫。1983年，有家正規(guī)的國營美術公司招工，在老師的推薦下，公司看中了他的才華，但是他的身體狀況再一次成了阻礙他前進的難題，加之那時工作難找，許多干部子弟也挖空心思要擠進公司，因此李建華整整當了兩年的臨時工，才正式調進這家公司。
可是命運似乎在專門和李建華過不去。由于市場效益不好，公司在1985年左右開始走下坡路。李建華于是承包了公司的字畫部，從制作到銷售一把抓，雖然并沒有掙到太多的錢，但是對李建華自身綜合素質的提高頗有益處�？上У氖牵捎谕赓Q公司的人事變動，李建華獨當一面的局面只維持了一年多。
1986年，李建華開始了獨闖江湖的生涯。他想憑借自己的一技之長不愁找不到飯吃，誰料想一旦真正做起來才發(fā)現(xiàn)事情并不像自己想像的那么簡單。由于身體的原因，加之李建華平日里不太講究穿著，因此在奉行“衣冠不整，恕不接待”的賓館員工眼中，李建華屬于不受歡迎的人。一次又一次，他滿懷希望，拿著作品想去賓館向客人推薦，可是往往還沒進門就被攔住了。這可怎么辦呀？
日子就這樣過去了，李建華收獲的卻只是失望與焦急。后來，他通過朋友認識了國際旅行社的一位導游，總算通過晴川飯店的字畫銷售部賣出了幾幅畫。當從飯店取回900多元錢時，李建華往日的苦悶一掃而光，他對未來一下子有了信心，原來離開單位自己一樣可以生存，而且可以活得更好。拿到這筆錢的時候，李建華的媽媽剛剛退休。在李建華的堅持下，他帶著父母到北京轉了一圈。日后回想起來，自己之所以這樣做，孝心固然是一方面，更重要的是為了讓父母知道，這個殘疾兒子不僅沒有流落街頭，而且可以養(yǎng)活自己和家人。
頭三腳踢開了，事情就好辦多了。李建華憑著自己的國畫手藝過上了中上水平的生活�？墒敲\偏愛捉弄苦命人。1989年那年，由于一些原因，來自國外的游客銳減，國畫也賣不動了，已經結婚的李建華只能又一次調整自己的前進方向。當時，李建華的妻子沒有工作，就在家中辦起了一個小鞋廠。說是鞋廠，其實只是個手工生產的家庭式小作坊，只有2個雇工，產品呢，則是單一的燈芯絨布拖鞋，銷往武漢市的漢正街市場。當時，李建華正好無事可作，就幫助妻子跑銷售。由于夫妻倆都不懂行，使產品無論是質量還是款式都不太過關，造成產品積壓，為了甩貨，成本價3元多的拖鞋最后只能打對折賣掉，結果一下就虧掉了4000多元。
在一般情況下，許多人在一個地方摔了跟頭，往往就轉行了�？墒�，李建華卻從這次失敗中看到了潛在的商機。自己之所以虧本，是因為自己對市場、對技術不熟悉造成的，并不是因為這個行業(yè)沒有利潤不能做。意識到這一點后，當一位布鞋廠的退休工人找到李建華要和他合資辦廠時，李建華立即答應了。他東挪西借湊齊了1萬元作為啟動資金，然后就開始了摸爬滾打的商海生涯。廠子很小，員工還不到20人，生產的產品只有一種，那就是燈芯絨布鞋，也就是人們常說的懶漢鞋，一雙鞋的利潤只有八九毛錢。好在李建華人勤快，在他與合伙人的配合下，鞋廠憑著薄利多銷的經營策略，一年下來，李建華賺到了1萬多元，掘到了自己的第一桶金。
誠信經商闖市場
在承包了一年后，李建華又單獨承包了一家街道廠。這一次他投入了2萬多元流動資金，工人也增加到30余人，3年后，又發(fā)展到100名員工。但是此時，市場競爭卻比以往更加激烈了。雖然一個月能夠生產6萬雙布鞋，但是單件產品的利潤卻急劇下降。做得好時，每雙能賺一毛錢，不好的時候，每雙就只能賺5分錢。要想有所盈余，就必須從購料、管理、銷售的每一個生產環(huán)節(jié)上精打細算。買回來100米布料，李建華就與師傅一起打樣、核算，做哪個鞋號都要反復計算。甚至連一根針，李建華也想到了。他規(guī)定縫衣針斷掉了，必須拿舊針來更換，工人們如果不小心掉在地上，必須撿起來使用。
