即便這樣精打細(xì)算，仍舊有各種各樣的困難常常困擾著李建華。由于周轉(zhuǎn)資金不足，生產(chǎn)的又是單一品種，廠子抗擊打的能力先天不足。布鞋是種季節(jié)性產(chǎn)品，積壓時就只能拖欠其他供貨商的貨款，自己的布鞋又賣不出去，這樣加起來要欠二三十萬元。好不容易等到旺季來了，新的問題又出現(xiàn)了。由于生產(chǎn)能力的限制，人家來提貨時，往往供應(yīng)不上，特別是幾家客戶同時上門時，肯定就有人空手而歸。沒貨了，對方當(dāng)然不高興，可是由于李建華注重質(zhì)量，誠實(shí)守信，客戶在橫向比較后，還是會回來找他，一些回頭客就是這樣積累下來的。

日子就這樣在奔波與忙碌中過去了。李建華揣著樣鞋，拄著拐杖，跌跌撞撞，北至哈爾濱，南到廣州，一點(diǎn)點(diǎn)打開銷售局面。1994年7月，李建華聽人說昆明的布鞋銷售形勢比較好，于是就只身一人前往昆明考察，到了那里才發(fā)現(xiàn)，自己得到的信息并不準(zhǔn)確。但就在返回武漢的列車上，李建華遇到了一個湖北老鄉(xiāng)，那人拿出一個證件，上面寫著某軍區(qū)后勤部購物處，對方熱情地對他說，看到你這么不容易，我來幫幫你吧。

    正為布鞋銷路犯愁的李建華可樂壞了。兩個人當(dāng)即約定，對方訂購2萬雙布鞋，采用貨到付款的方式。他們一起回到武漢后，李建華當(dāng)即從庫房中提出2萬雙布鞋，發(fā)到昆明。到了昆明，李建華雇了一輛卡車將布鞋裝上，正當(dāng)他要上車時，那個人攔住了他，假惺惺地說，你腿腳不大方便，這樣吧，我在前面卡車上押車，你和我的同伴坐出租車在后面跟著，到了倉庫咱們一手交錢一手交貨。李建華當(dāng)時也未細(xì)想就同意了。兩輛車一前一后出發(fā)了，誰知半路上遇到一個路口，出租車落在了后面。李建華有點(diǎn)不放心，同車的那個人還安慰他說，沒事的，我知道地方。不久，出租車停住了，可是等了好一會，也沒見卡車的影子。那個人又說，我下車去迎一迎他們，說完還沒等李建華同意就下了車。那個人裝模作樣地走了20多米，忽然撒腿就跑，等李建華反應(yīng)過來，對方已經(jīng)沒了人影。其實(shí)就算反應(yīng)快又能怎樣，自己腿腳不好，還不是眼睜睜地干瞅著。

    2萬雙布鞋就這樣被騙走了。李建華連忙到當(dāng)?shù)毓�安機(jī)關(guān)報了案，并且告訴了家人。電話中，家人怕他急火攻心，更擔(dān)心他的安全，都讓他趕緊回來�？墒抢罱ㄈA卻不甘心，整整3天，他睜著眼躺在旅館里，不吃不喝。自己做生意一直以誠信為本，最恨的就是弄虛作假、坑人害人，如果聽任騙子逍遙法外，這口氣無論如何也咽不下去。而且憑著預(yù)感，李建華覺得應(yīng)該能找到這個騙子。因為騙子得逞后，肯定要銷贓，而昆明山高路陡，經(jīng)濟(jì)也比較落后，一般人吃不下這筆6萬多元的貨，因此騙子肯定會在當(dāng)?shù)劁N贓。自己只要守在當(dāng)?shù)�，肯定能找到他們�?/p>

    將種種可能一一分析透徹后，李建華借了一輛自行車，開始穿街走巷尋找線索。為了讓躲在暗處的騙子認(rèn)為他已經(jīng)離開了云南，李建華三天兩頭換旅館，沒睡上一天好覺。他找到各大商場以及大的鞋業(yè)批發(fā)戶，每到一家，都會先把自己的遭遇說上一遍，求得對方的同情。同時他也說明這是一筆贓物，任何銷贓買贓的人都要承擔(dān)法律責(zé)任。李建華這番有情有理的述說打動了每一個人，大家都表示如果發(fā)現(xiàn)線索肯定會幫助他。

    蒼天不負(fù)苦心人。第二十天，一個經(jīng)銷商打來電話，說有人拿來的樣子和李建華的產(chǎn)品很像。李建華聽后急忙趕過去，發(fā)現(xiàn)對方拿來的樣子正是自己的產(chǎn)品。感激不已的他對那位好心人說：“太謝謝您了，不把騙子抓到，我這口氣窩在心里一輩子也不心安呀。您放心，您在危難之際幫了我，我也得謝謝您。這樣吧，那個騙子多少錢賣給您，我追回貨物后，也以同樣的價位給您。”

    當(dāng)天晚上，那位“湖北老鄉(xiāng)”落到警察手中。日后兩個騙子一個被判了8年，一個被判了5年。抓到騙子后，李建華找到那位提供線索的經(jīng)銷商，對方也是位好心人，他對李建華說：“你太不容易了，如果我要按50％的折扣買下這批貨，我實(shí)在于心不忍。但是如果按照正規(guī)進(jìn)價，我又承受不起。要不這樣吧，貨先放在我這里，你再去找客戶，我不收你的倉庫費(fèi)用。”李建華聽后感激萬分，但他說：“受人滴水之恩，該當(dāng)涌泉相報。如果沒有您的幫助，我一分錢也要不回來。既然咱們已經(jīng)講好，我就要講信用。我雖然損失了一半的貨款，但是交下了您這個朋友，值！”兩個人讓來讓去，最后，那位經(jīng)銷商給了李建華5萬元，雖然李建華也虧掉1萬多元，但是此次昆明之行，他覺得自己還是收益良多，看來自己以往還是有些偏激了，社會上還是好人多呀！

    帶著感激之情，李建華回到了武漢。在此后3年的時間里，他與那位昆明經(jīng)銷商一直保持著業(yè)務(wù)往來。因為彼此信任，李建華有時只要把貨發(fā)過去，那邊的款就打過來了。

    命運(yùn)似乎有種輪回。李建華自己也沒想到，他在昆明受騙，日后也是在昆明發(fā)現(xiàn)了又一個商機(jī)。一年后，李建華再次來到昆明考察市場。為了廣泛了解市場，他與那些挑著扁擔(dān)的力工們交上了朋友。這些生活在社會底層的人們心地善良，看到李建華對他們客客氣氣，就十分愿意給他提供信息。在一位挑夫的指點(diǎn)下，李建華找到一家經(jīng)銷商，發(fā)現(xiàn)那里有一種軍用布鞋賣得特別好。閑聊時，店主告訴他，這種鞋如果價格再低一點(diǎn)，肯定會賣得更好。李建華發(fā)現(xiàn)這種鞋由于追求其耐磨性，成本偏高。于是他回家改進(jìn)了鞋底工藝，降低了成本后，又回到了昆明。李建華的到來可把那位店主樂壞了，他對李建華說，這個點(diǎn)子是我提供給你的，你要賣就只能賣我一家，李建華爽快地答應(yīng)了對方的要求。這一回，他找對了市場，貨主那邊每雙鞋的進(jìn)價降低了三成，李建華這邊每雙鞋的利潤卻比做布鞋時不知提高了多少倍，每雙能賺二三元。這一進(jìn)一出，讓供銷雙方都樂開了花。