三個剛畢業(yè)的學(xué)生創(chuàng)立的小公司，擊敗了奧美、實力傳播、電通等國際廣告公司，獲得索尼、盛大網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)通和康師傅近300萬元的校園推廣訂單！這三個平均年齡只有27歲的創(chuàng)業(yè)伙伴，開發(fā)出2000萬大學(xué)生的營銷商機，做起校園里的生意來。

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    創(chuàng)業(yè)從興趣開始 小公司開發(fā)出十億大市場

    2001年，當(dāng)時在Sohu擔(dān)任市場部經(jīng)理的中展，驚訝地發(fā)現(xiàn)，Sohu在大學(xué)里做的推廣活動一年竟然耗資近300萬元。后來他到了Tom.com，同樣發(fā)現(xiàn)這個企業(yè)很重視校園市場的開發(fā)，并且愿意撥出預(yù)算經(jīng)營。尤其當(dāng)2003年中國移動耗資8000萬元在校園推廣“動感地帶”時，更讓中展覺得，這的確是一個大市場。

經(jīng)過一番籌備，去年3月1日，中展選擇了這個學(xué)校寒假開學(xué)的日子創(chuàng)立新語絲公司。他的創(chuàng)業(yè)伙伴是兩個剛從大學(xué)里畢業(yè)的女生，今年才24歲的饒維維和羅渭臨。

    饒維維是中展在Tom.com的下屬，一直在為公司執(zhí)行校園推廣活動，羅渭臨是北方交大的學(xué)生干部，相當(dāng)熟悉和熱心為企業(yè)做校園推廣，她們各自在校園營銷中扮演不同環(huán)節(jié)上的角色。“中展介紹我們兩個認(rèn)識，三個人湊在一起把這個校園市場討論的更清晰之后，就有了一起創(chuàng)立新語絲的具體想法。”模樣還帶有校園清純的饒維維和羅渭臨說。

    “校園對我們來說再熟悉不過，簡直是一個金礦。”饒維維和羅渭臨當(dāng)時剛畢業(yè)半年，中展也一直操作著校園活動，他們都知道學(xué)生的平均消費并不高。但是校園的特點是，這些學(xué)生的生活基本一致，消費方向也很簡單，對符合他們消費方向的營銷也更容易接受。而且，在他們的主要消費品中，比如電腦、數(shù)碼產(chǎn)品、方便面這樣的產(chǎn)品，平均消費水平甚至比其他人群要高很多。

    中展認(rèn)為，如果選對了產(chǎn)品，校園里的接受程度讓客戶都感覺吃驚。他在Sohu的時候，曾經(jīng)為公司推廣一款叫“閃電郵”的電子信箱，對于上班族來說，更換信箱成本太高，所以他選擇了以學(xué)生為主要推廣對象。當(dāng)時計劃一天吸引5萬新用戶，結(jié)果推廣第一天達到了16萬，兩周之后推廣活動結(jié)束還保持每天10萬的增長。

    而且，很多企業(yè)更看重大學(xué)生在畢業(yè)之后的消費潛力，培養(yǎng)大學(xué)生的品牌認(rèn)知和消費習(xí)慣，因此大學(xué)校園成了很多商家必爭的戰(zhàn)場。對于一部分公司來說，進入校園重點并不是賣產(chǎn)品，更多的是要傳播公司的文化和品牌。

    Tom.com也是一個以學(xué)生為主要客戶端定位的公司，中展在這里了解了更多校園營銷的方法，也更了解了校園里蘊藏的商機。當(dāng)時很多公司也看到了校園是一個大市場，但是主要操作辦法是外包給廣告公司，不過“傳統(tǒng)廣告公司很難了解怎么跟學(xué)生打交道，這個特殊的受眾需要專門的渠道來建立”。中展意識到，如果成立一個專門做校園營銷的公司，可能是為這些企業(yè)開創(chuàng)了一個全新的渠道。中展測算，在北京這個市場大概就有三四億，全國高校都加起來大概會有10億。