王茶英是浙江蕭山西門鎮(zhèn)的農(nóng)民，早些年她在農(nóng)貿(mào)市場擺攤賣豆腐，當(dāng)?shù)囟怪破窂S倒閉后，沒了貨源的她因此萌生了自己辦廠的想法。
王茶英：“跟我丈夫商量，我說這個豆制品，很有市場。因?yàn)楫吘刮以谶@里做了多年的豆制品生意，就是市場上面這個銷路，比一般要有基礎(chǔ)。”
1997年，王茶英和丈夫東拼西湊50萬元錢，蓋起一間350平方米的豆制品加工作坊。當(dāng)時在蕭山，做豆腐的不多，夫妻二人只用了兩年的時間，就成為當(dāng)?shù)刈畲蟮亩怪破芳庸簟?/p>
王茶英：“有很多顧客，比如周邊市場的，諸暨啊，金華，義烏啊，寧波啊，五湖四海趕過來的客戶，到我這里來拿貨。那個時候，我一天最多要掙五六百元錢一天。”
客戶的增加讓王茶英的產(chǎn)品供不應(yīng)求，為了提高產(chǎn)量，1999年3月，她拿出手中全部積蓄擴(kuò)建廠房�？删驮趶S房破土動工兩個月時，杭州一家豆制品廠突然殺入王茶英賣豆腐的西門農(nóng)貿(mào)市場，并在她對面擺起了攤位。
王茶英：“它就是放了一塊黑板，在黑板上面寫著，豆腐每箱13元，因?yàn)槲覀冊谫u是18元一箱。”
王茶英的丈夫 蔡祖明：“每個人都看到了，每個人都知道了，我們就是沖突大了。”
原來蕭山和杭州相隔不遠(yuǎn)，作為當(dāng)時蕭山地區(qū)最大的豆制品加工戶，王茶英的生意蒸蒸日上，讓杭州城里的同行感到眼紅。于是他們趁王茶英在擴(kuò)建廠房，資金緊張之機(jī)，進(jìn)攻蕭山地區(qū)的豆制品市場，企圖以低價傾銷的手段搶奪她的客戶。
王茶英的丈夫 蔡祖明：“你要發(fā)展，他控制你發(fā)展，壓制你發(fā)展，甚至給你垮臺。”
面對杭州廠家的公然挑戰(zhàn)，王茶英為了保住自己的客戶，只得咬牙降低產(chǎn)品的價格。
王茶英的丈夫 蔡祖明：“17元一箱的豆腐，到13、4元，你賺也賺不到4元呀，你13元明明就是虧的呀，那作為我們私營企業(yè)，你有多少資金好虧呀。”
眼看著辛苦賺到的錢又賠了進(jìn)去，王茶英心中萬分焦急。就在她束手無策時，卻發(fā)現(xiàn)這些與自己多年合作的經(jīng)銷商又一個個都回來了。
客戶：“他們這個豆腐呢，放一天就容易壞了，我們這個豆腐呢，放兩三天不會壞的。我以前他們的豆腐也做過了，越做越小，沒有人要。價格低也沒有人要。”
就在大伙以為一切風(fēng)平浪靜時，更可怕的事情發(fā)生了。1999年10月12日凌晨1點(diǎn)，王茶英正在農(nóng)貿(mào)市場批發(fā)豆腐，突然一個工人神色慌張地跑過來，告訴她有人在搶生意。
女工人：“我送豆腐去的時候，聽那個人在同客戶講，說你們拿我們的豆腐，要是明天不拿我們的豆腐，就把你們的汽車輪胎戳掉。”
王茶英：“當(dāng)時我不相信，我說不可能的。”
女工人：“我說我親耳聽到的，我說是真的。”
半信半疑的王茶英繞到經(jīng)銷商貨車后邊，沒想到這個經(jīng)銷商真的有些動搖了。
客戶：“我剛過去，正在裝豆制品，鉆出來一個人，他就是直截了當(dāng)?shù)馗抑v，他說你不要拿華源的東西，要不然把你的輪胎給戳破了。那我是靠車子吃飯的，沒有車子，我送東西怎么送，我們也害怕他，所以我說，我今天已經(jīng)拿了，那么從明天開始拿你的貨好了。”
