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王茶英用豆腐闖天下

發(fā)布:2008-3-20 10:57:33  來源: CCTV-7致富經(jīng) [字體: ]


  蔡祖明:“我們蕭山與杭州,好像蕭山是農(nóng)村,杭州是城市有這么一個(gè)概念,那么我們當(dāng)時(shí)進(jìn)去呢,比較難,你價(jià)格高,他們不買你的東西,價(jià)格低,他們都怕了,你這么便宜,怎么能做得好產(chǎn)品呀。”

  杭州市民的挑剔讓王茶英感到為難,無論她和員工怎么宣傳,還是有很多人不敢買。

  王茶英的丈夫 蔡祖明:“后來我們想了一個(gè)辦法,說我們開專賣店,你這個(gè)店開起來,至少你有資金實(shí)力可以開店,相信你這個(gè)公司也不會是很小了,有質(zhì)量問題,也可以,有一個(gè)定點(diǎn)的地方可以找你了。”

  2000年9月,王茶英的第一家豆制品專賣店在杭州開業(yè)了。兩年時(shí)間里,她先后在杭州開了28家專賣店。

  顧客:“這個(gè)菜場里我不買的,我就買這里的,這里專賣的,口味還比較好的,我還是放心的。”

  晚上做好的豆腐,早上送到專賣店銷售,王茶英的做法讓原本挑剔的市民漸漸感到放心。

  顧客:“這個(gè)農(nóng)貿(mào)市場我跟你講,這個(gè)豆腐干里面五塊,就要賣1元錢,它要1.2元,那我為什么1元不買,要買1.2元的呢,因?yàn)樗@個(gè)東西好,早上送來的,新鮮沒有假冒產(chǎn)品的,F(xiàn)在我們年紀(jì)大了,也不計(jì)較錢,要計(jì)較它的正宗,質(zhì)量。”

  為了進(jìn)一步擴(kuò)大自己產(chǎn)品的知名度,2004年初,王茶英想去電視臺做廣告,但一打聽,高昂的廣告費(fèi)她根本掏不起。

  蔡祖明:“電視臺也比較多,報(bào)紙也比較多,你說做了一個(gè)呢,也沒有什么好處,做了這么多呢,我們這種企業(yè)也做不起,所以我想呢,就是最實(shí)惠,還是讓他們看。”

  王茶英在蕭山的廠里修建了參觀走廊,從2004年5月,每周三次用班車將市民免費(fèi)拉到工廠參觀。很多吃過她的產(chǎn)品的消費(fèi)者一聽說參觀豆腐廠,還真愿意來。

  記者:“您喜歡吃臭豆腐嗎?”

  消費(fèi)者:“我喜歡臭豆腐,我喜歡買臭豆腐吃。”


  記者:“以前有沒有看到過臭豆腐是怎么做的?”

  消費(fèi)者:“沒有。”

  記者:“那您看到這個(gè),感覺看起來怎么樣? ”

  消費(fèi)者:“來看過以后,吃起來比沒看過要放心,曉得它做得很干凈的。”

  邀請杭州市民到廠里,親眼看看一顆黃豆到豆腐干的制作過程,這在杭州引起了不少消費(fèi)者的興趣,在參觀、品嘗過后,王茶英的產(chǎn)品終于得到了認(rèn)可,比做廣告效果還要好。

  王茶英:“特別是那種買菜的那種大伯,大媽,他們一般就是我們這樣組織過以后,他們回去一個(gè)傳兩個(gè),兩個(gè)傳三個(gè),基本上不存在這個(gè)祖名產(chǎn)品到底是怎么樣的,沒有這個(gè)問題存在。”

  到2005年上半年,王茶英的豆制品已經(jīng)占領(lǐng)了杭州30%的市場,但新的問題也隨之而來。

  2005年4月的一天,在杭州錦江農(nóng)貿(mào)市場負(fù)責(zé)銷售的趙志軍無意中發(fā)現(xiàn)有幾箱公司的豆腐看起來不大對勁。


  公司員工:“他們那個(gè)布呀,很臟,很臟的,像我們這個(gè)布很白的,一看就看出來他們的豆腐是假冒的,但是它這個(gè)盒子就是用我們的箱子,因?yàn)槲覀兊南渥幽,這里有祖名豆腐兩個(gè)字的,它就是用我們這個(gè)豆腐的箱子拿去做假冒的東西。”

  趙志軍馬上打電話給工商管理部門,值勤人員過來以后,把假冒的豆腐沒收了。

  王茶英:“我們這個(gè)筐子里面有祖名兩個(gè)字,然后倒出來以后,豆腐上面有兩個(gè)字,所以他們特別喜歡我們這個(gè)箱子,想盡辦法,搞我們這個(gè)筐子,好冒牌我們這個(gè)豆腐。”

  本意是把產(chǎn)品名字印在筐上,以防別人假冒,沒想到有些批發(fā)商不負(fù)責(zé),被別有用心的人把筐也偷了去。

 王茶英:“一筐豆腐只賣了10.5元,這個(gè)筐子,我們就要20.5元的進(jìn)價(jià)。去年我們是5月份開始核算的,到今年損失有將近100萬左右。”

  一箱豆腐賺一元錢,而一個(gè)筐的成本就要20元。很多消費(fèi)者看到豆腐上面的字才掏錢購買,結(jié)果買到假豆腐,一時(shí)間投訴電話接連不斷。情急之中王茶英想了一個(gè)辦法。

  王茶英:“你拿幾個(gè)筐子來,我給你幾筐豆腐,如果你筐子不拿回來,我就是豆腐寧可不做,因?yàn)闆]辦法控制這個(gè)筐子,這樣的話,就是對于他們經(jīng)銷商來說,也把你這個(gè)筐子管住了。”

  寧可少賣豆腐也要保證筐不丟失,王茶英的方法雖然有些無奈,但筐的數(shù)量明顯得到了控制。她也重新得到了消費(fèi)者的信任。

  豆腐批發(fā)商:“這一家賣豆腐的豆腐干也好,豆腐也好,反正是頭一挑。我們搞了幾十年的生意了,就是他們這里批的,這個(gè)放心豆腐。”

  現(xiàn)在,王茶英的豆制品銷售額達(dá)到上千萬元。最近,她辦好了對外銷售的許可證,和一家英國客戶在洽談當(dāng)中。看來蕭山的豆腐不僅要 賣到杭州,還要賣到外國去。

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