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王茶英用豆腐闖天下

發(fā)布:2008-3-20 10:57:33  來源: CCTV-7致富經(jīng) [字體: ]

 眼看客戶受到惡人威脅,自己的生意也要被搶跑,王茶英再也坐不住了,她馬上往廠里打了一個(gè)電話。

  王茶英:“我說你們快點(diǎn)過來,如果不過來,不解決這個(gè)事情的話,肯定是不行。”

  正在廠里發(fā)貨的工人趙大勇恰好接到了這個(gè)電話。

  工人 趙大勇:“當(dāng)時(shí)我聽到這個(gè)電話里面很吵很雜的,也聽不清楚什么事情。”

  趙大勇立即和幾個(gè)人趕往西門農(nóng)貿(mào)市場?僧(dāng)他們到達(dá)市場以后,威脅客戶的那個(gè)男人不見了。

  王茶英的丈夫 蔡祖明:“這樣跑掉了,明天再來威脅,我們的客戶肯定有點(diǎn)怕的,因?yàn)橥砩嫌植皇前滋,這個(gè)長期下去,怎么行啊,生意總歸是要保證的。”

  到底是什么人在威脅自己的客戶,王茶英和丈夫想了很久,最后把嫌疑人劃定在對面的那家杭州豆制品廠上。

  王茶英的丈夫 蔡祖明:“直說就是要拿他的,不許拿我們的了,那肯定就是他們叫的,不可能無故對我們有這么一個(gè)梗,因?yàn)槲覀円矝]有得罪人,所以我們的猜想就是他們叫的。”


  天亮以后,王茶英和丈夫找到市場管理部門,在他們的幫助下,威脅客戶的事件終于水落石出,果真是杭州那家豆制品廠所為。盡管市場對那家豆制品廠進(jìn)行了處理,但王茶英和丈夫的心里并不輕松。

  王茶英的丈夫 蔡祖明:“我也去問了好幾個(gè)地方,他們說,現(xiàn)在好像開放政策了,價(jià)格也沒人管了,所以我想呢,就是不管在發(fā)展當(dāng)中,在產(chǎn)品的質(zhì)量當(dāng)中,我一定要領(lǐng)先。不好讓我這個(gè),這么樣來欺負(fù),我不是這么好欺負(fù)。”

  同行的競爭讓王茶英受到了啟發(fā),既然市場競爭是不可避免的,那么與其被動(dòng)挨打,不如主動(dòng)出擊。


  王茶英:“杭州市場是我們主動(dòng)跟他們競爭,因?yàn)榈绞捝絹硎撬覀儊砀偁,那既然你要跟我們來競爭,我們就以質(zhì)量,以自己的品牌來跟你競爭,競爭到底。”

  2000年5月,王茶英滿懷希望地將第一批豆制品從蕭山工廠運(yùn)到了杭州的農(nóng)貿(mào)市場,但讓她失望的是,自己的產(chǎn)品在杭州賣不出去。

  趙志軍是最早在杭州銷售王茶英產(chǎn)品的經(jīng)銷商。

  員工:“有一個(gè)40歲左右的一個(gè)男的,他來買東西,他說這個(gè)是哪里的,我說這個(gè)東西是祖名的,他說祖名聽都沒聽到過,他說不要,稱都稱好了不要,不要我說這個(gè)東西,我鈔票也不要,送給你吃,去吃吃看好不好,他說不要。”

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