年輕人的信心也把閻永祥帶動(dòng)起來(lái)了。閻永祥決定自己做蜂蜜的包裝產(chǎn)品，直接進(jìn)入到消費(fèi)終端，這樣做到最終能自己掌握產(chǎn)品的價(jià)格。但是究竟生產(chǎn)哪個(gè)檔次的蜂產(chǎn)品，利潤(rùn)會(huì)最高呢？就在劉雪濤對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)調(diào)查的同時(shí)，2004年底，閻永祥跟隨河南省農(nóng)委組成的考察團(tuán)去新西蘭考察，回國(guó)的時(shí)候，他發(fā)現(xiàn)同行的幾個(gè)人都買了很多的蜂產(chǎn)品，價(jià)格貴得嚇人。
閻永祥：“到新西蘭的時(shí)候，他在新西蘭買了好多，鮮王漿膠囊、蜂膠膠囊，那一瓶大概是98粒，都賣50美元一瓶。”
這件事給閻永祥的觸動(dòng)很大，他的原料賣得那么便宜，而國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者卻到國(guó)外買高檔的蜂產(chǎn)品。他決定在國(guó)內(nèi)走高檔路線，而這個(gè)決心跟劉雪濤一年多的調(diào)查結(jié)果不謀而合。
劉雪濤：“現(xiàn)在我們顧不了那么多市場(chǎng)，我們只能把市場(chǎng)切在一個(gè)小塊，我們定位在都市女性，解決她們的營(yíng)養(yǎng)問(wèn)題。”
為了契合都市白領(lǐng)消費(fèi)群體的這種定位，閻永祥試圖在包裝上也要有所突破，來(lái)貼近這一群體。
劉雪濤：“這個(gè)我們研究過(guò)蜂蜜的消費(fèi)場(chǎng)所，大部分集中在家里，因?yàn)樗陌b物，局限了它的消費(fèi)地點(diǎn)，而我們做的這個(gè)包裝物，可以讓食用蜂產(chǎn)品的人，在任何地點(diǎn)隨時(shí)可以只要一個(gè)茶杯和一杯水。”
跟國(guó)內(nèi)大部分瓶裝蜂蜜的包裝不同，閻永祥設(shè)計(jì)的包裝是15克左右一袋的塑料包裝，剛夠一次食用的量，消費(fèi)者可以隨身攜帶。經(jīng)過(guò)兩年的策劃籌備，袋裝蜂蜜終于面臨上市了。可這時(shí)閻永祥與女婿之間卻出現(xiàn)了矛盾，按照劉雪濤的預(yù)算，運(yùn)做出一個(gè)品牌，包括進(jìn)入各個(gè)流通渠道的費(fèi)用，得花費(fèi)幾百萬(wàn)元。但是閻永祥堅(jiān)決不掏錢，他讓劉雪濤自己成立銷售公司單獨(dú)銷售，兩家分開核算，互不干涉。
閻建敏：“一開始就讓我們自己?jiǎn)胃�，一直沒(méi)有給過(guò)任何幫助。”
記者：“你心中會(huì)有怨言嗎？”
閻建敏：“剛開始會(huì)想著跟他給借點(diǎn)錢，讓他給點(diǎn)幫助，在這方面，他好像真的是鐵了心一樣，真的，一點(diǎn)都沒(méi)有。”
袋裝蜂蜜450克定價(jià)在26元，比一般瓶裝蜂蜜要貴一倍，盡管之前為了這個(gè)價(jià)位閻永祥無(wú)論在品質(zhì)上還是在包裝上都那么用過(guò)心，但是臨上市前他又沒(méi)有了把握。
閻永祥：“在市場(chǎng)運(yùn)作沒(méi)有成功以前，肯定投資的時(shí)候誰(shuí)都害怕。”
記者：“你是因?yàn)楹ε露唤桢X給他們嗎？”
閻永祥：“對(duì)，那是肯定的。”
這以后，閻永祥跟劉雪濤進(jìn)行了分工，閻永祥負(fù)責(zé)開發(fā)系列產(chǎn)品，劉雪濤主攻袋裝蜂蜜的銷售市場(chǎng)。 2005年6月，就在老閻永祥在河南提心吊膽的等待市場(chǎng)的反饋時(shí)， 他聽到了劉雪濤傳來(lái)的好消息，袋裝蜂蜜首先在北京幾大連鎖超市上架了，這些超市恰恰是因?yàn)楫a(chǎn)品的包裝和價(jià)格都定位在高檔而選擇了他。
