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安華衛(wèi)浴劉總新浪訪談

發(fā)布:2008-3-20 9:32:40  來源: 新浪家居 [字體: ]

  主持人:有沒有選擇幾個(gè)重點(diǎn)地方呢?例如上海、北京、廣州呢?

  嘉賓:有,重點(diǎn)是在一、二線城市,深圳有一個(gè)風(fēng)尚館開業(yè)了,在成都、武漢都已經(jīng)策劃設(shè)計(jì)中。

  主持人:廣州有沒有呢?

  嘉賓:廣州是下半年。

  主持人:安華在提高自己競爭力的同時(shí),快速發(fā)展的訣竅在什么地方?是產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)呢?

  嘉賓:安華這塊的發(fā)展是價(jià)值鏈綜合性的競爭優(yōu)勢,為什么這樣講呢?要在市場站住腳,首先工業(yè)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售系統(tǒng)、員工管理等等這些,缺一不可。哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題,哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)競爭力弱,都不可能快速發(fā)展,安華能夠在衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展站住腳,是價(jià)值鏈的競爭的綜合優(yōu)勢,要求我們的經(jīng)銷商和廠商一體化,不僅僅讓供應(yīng)商來供貨,更要讓供應(yīng)商要有錢賺,要保障供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的原材料。

  主持人:包含了安華的生產(chǎn)到消費(fèi)中整個(gè)價(jià)值鏈的過程。

  嘉賓:是的。

  主持人:2008年的工作重點(diǎn)集中在哪些方面?

  嘉賓:三個(gè)重點(diǎn):一個(gè)是產(chǎn)品力,一個(gè)是品牌力,一個(gè)渠道力。

  在品牌這塊,要通過產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢,產(chǎn)品的供貨周期,產(chǎn)品的質(zhì)量、性價(jià)比等等來提升產(chǎn)品力。品牌力通過一些品牌的宣傳、品牌的推廣、品牌形象的提升來提升品牌力。08年希望可以增加40個(gè)經(jīng)銷商,總經(jīng)銷商達(dá)到300個(gè),網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到1500個(gè)。

  通過拓展網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)點(diǎn)讓消費(fèi)者更加方便的接觸到安華產(chǎn)品,這就是渠道力。

  主持人:在以后幾年里面,有沒有一個(gè)長期的規(guī)劃呢?

  嘉賓:基本上每三年對(duì)品牌進(jìn)行規(guī)劃做一個(gè)周期的目標(biāo),爭取到2010年擠進(jìn)中國衛(wèi)浴行業(yè)的前三名,市場占有率要覆蓋全國縣級(jí)城市。

  主持人:好,謝謝劉總給我們帶來精彩的解說。最后請(qǐng)給我們的新浪網(wǎng)的網(wǎng)友送上一個(gè)祝福。

  嘉賓:希望新浪網(wǎng)越辦越好,也讓新浪網(wǎng)所有的網(wǎng)友天天315。

  主持人:謝謝劉總,也祝安華08年能夠繼續(xù)做大做強(qiáng)! 嘉賓:謝謝!

 

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