第二十二計(jì) 關(guān)門(mén)捉賊
原文今譯：對(duì)付小股敵人，要圍困起來(lái)，將其消滅。如果讓他們走掉，便極不利于我方追擊。
出處今譯：“關(guān)門(mén)捉賊”的語(yǔ)源無(wú)可遠(yuǎn)考。大概最初的出處為《三十六計(jì)》。其意為：把門(mén)關(guān)上，才能將進(jìn)屋偷東西的盜賊捉住。用在軍事上指對(duì)于小股敵人也可采用包圍、斷后的辦法來(lái)殲滅。
老吳是某小集成公司的總經(jīng)理，因其肥頭大耳，行動(dòng)遲緩，狀似弱智人士，人送花名“吳大弱”。
不過(guò)雖然大弱之名在IT圈內(nèi)已經(jīng)廣為流傳，但大家都知道老吳實(shí)際上是大智若愚之人，骨子里比誰(shuí)都精。
這不在某大型IT廠商處當(dāng)了幾年的分銷(xiāo)經(jīng)理后，待人脈、資金等皆完備后，大弱便開(kāi)始單飛了。去年年底大弱從原來(lái)的公司辭職，自己開(kāi)了一個(gè)系統(tǒng)集成公司，說(shuō)是集成公司，其實(shí)分銷(xiāo)、批發(fā)、零售什么都做，說(shuō)白了就是一個(gè)IT產(chǎn)品二道販子。不當(dāng)家不知柴米貴，自己開(kāi)了公司以后老吳才體會(huì)到艱辛，用老吳的話就是各項(xiàng)大大小小的事務(wù)糾纏不清，現(xiàn)在老吳有點(diǎn)懷念當(dāng)初在某廠商處那優(yōu)哉優(yōu)哉的歲月了。“你啊，就是癩蛤蟆吞魚(yú)鉤—自作自受。當(dāng)初我勸你不要辭職，你死活不干，非要自己開(kāi)公司過(guò)老板的癮，現(xiàn)在怎么樣？做人啊不能光駱駝放屁—想（響）得高，腳踏實(shí)地才行。”今天中午老吳給以前的老上司打了個(gè)電話，想訴訴苦，沒(méi)想到又被對(duì)方給上了一課，心情更加郁悶了。
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正在郁悶之中，腰里的國(guó)產(chǎn)手機(jī)突突作響，老吳拿出來(lái)一看原來(lái)是之前自己設(shè)的日程提醒，今天下午要投一個(gè)政府的標(biāo)。說(shuō)起這個(gè)標(biāo)，老吳可謂是勢(shì)在必得。因?yàn)榻诶蠀峭ㄟ^(guò)小道消息打聽(tīng)到某局接下來(lái)可能有個(gè)系統(tǒng)集成的單子，為了打進(jìn)某局內(nèi)部，老吳對(duì)于今天下午某局兩臺(tái)打印機(jī)的網(wǎng)上招標(biāo)是一定要拿下。“只要拿下這兩臺(tái)打印機(jī)的標(biāo)，就可以深入某局內(nèi)部，再憑借自己無(wú)微不至的服務(wù)和關(guān)懷，以及各種額外的“公關(guān)活動(dòng)”，接下來(lái)的單子就有希望了。” 雖然事情八字還沒(méi)一撇呢，但老王一想到將要拿到單子，剛才郁悶的心情有所緩解，臉上也露出了向往的表情。這也不能怪老吳，那老虎餓了還逮耗子呢，這非常時(shí)期已經(jīng)是饑不擇食了。
老吳打開(kāi)電腦，登入了政府網(wǎng)上采購(gòu)?fù)稑?biāo)系統(tǒng)，一看時(shí)間離投標(biāo)開(kāi)始還有一分鐘，老吳刷新了幾下頁(yè)面，看看網(wǎng)絡(luò)速度怎么樣。“恩，還不錯(cuò)。”老吳為了參加網(wǎng)上投標(biāo)特地又裝了一條寬帶，專門(mén)用于投標(biāo)。老吳又活動(dòng)活動(dòng)手指，做了做手指熱身操。“這投標(biāo)的勝敗往往就在幾秒種之內(nèi)，手指和網(wǎng)絡(luò)的速度十分重要啊。”老吳對(duì)坐在旁邊的銷(xiāo)售小李說(shuō)到。
“吳總，投標(biāo)已經(jīng)開(kāi)始了，有兩個(gè)公司已經(jīng)開(kāi)始投了。”小李看老吳仍然在做著他那套弱智的手指操，有些著急了。“沉住氣，這不有二十分鐘時(shí)間嗎，你先隨便輸個(gè)價(jià)格進(jìn)去，3000元吧。”“吳總，3000元？太高了吧？那兩家公司才報(bào)2100元和2000元啊。”小李十分的不理解。“山人自有妙計(jì)，讓你輸你就輸。”小李無(wú)奈的只好照做。小李輸完之后，老吳的手指操也做完了，老吳又開(kāi)始給小李“上課”。十分鐘云山霧罩，不知所云之后，投標(biāo)的截止時(shí)間還剩下最后一分鐘。此時(shí)幾家公司的最低價(jià)已經(jīng)出到1500元了。這時(shí)老吳飛快的輸入了1499元的價(jià)格，然后手按著鍵盤(pán)，眼睛盯著屏幕，時(shí)間已經(jīng)開(kāi)始倒數(shù)了，10、9、8、7、6、5，就在還剩5秒的時(shí)候，老吳的鼠標(biāo)一按，價(jià)格發(fā)出去了，投標(biāo)也隨之結(jié)束了。最后結(jié)果顯示，老吳的公司以1499元低于其它公司一元的價(jià)格中標(biāo)。“吳總，這也太驚險(xiǎn)了，萬(wàn)一時(shí)間不夠了怎么辦？”“呵呵，這我早有準(zhǔn)備，我按發(fā)送的時(shí)間需要一秒，屏幕刷新再顯示要兩秒，所以我投完之后只剩下兩秒的時(shí)間，即使別人想再投也沒(méi)有時(shí)間了，所以我絕對(duì)可以中標(biāo)。”聽(tīng)完老吳的解釋，小李不禁佩服得五體投地，心想誰(shuí)說(shuō)吳總是大弱啊，這比猴還精呢。
七墨點(diǎn)評(píng)：關(guān)門(mén)捉賊，意義從字面上可以看出，是一種圍困并殲滅敵人、特別是小股敵人的計(jì)謀。關(guān)門(mén)捉賊的核心在于關(guān)門(mén)，不過(guò)在關(guān)門(mén)之前首先得布置好圍困圈，并敞開(kāi)門(mén)，讓敵軍進(jìn)來(lái)，如果敵軍不進(jìn)門(mén)，則設(shè)法引誘他們進(jìn)來(lái)。等到敵人入門(mén)之后，便選準(zhǔn)時(shí)機(jī)，迅速關(guān)門(mén)，給以痛擊，使敵人無(wú)退路可走。關(guān)門(mén)捉賊之計(jì)和前邊所述翁中捉鱉之計(jì)頗為相似，不同的是關(guān)門(mén)捉賊針對(duì)的小股敵人，而翁中捉鱉則多用于對(duì)敵人的大部隊(duì)。另外，使用關(guān)門(mén)捉賊之計(jì)時(shí)還要注意敵我兩方的力量對(duì)比，如果敵方的力量大于我方時(shí)，不宜使用此計(jì)。如敵方力量明顯強(qiáng)于我方，貿(mào)然使用此計(jì)，反而容易作繭自縛，被敵方所利用。
