第二十三計 遠交近攻

　　古兵法原文：形禁勢格，利以近取，害以遠隔。上火下澤。

　　原文今譯：在受到地理條件的限制時，攻取靠近的敵人就有利，越過近敵去攻取遠敵就有害�；鹣蛏蠠�，水往下流，是我方與鄰近者乖離的情形。

　　老李是某縣級市A市一個不大不小的電腦公司的老板，前幾年電腦市場比較景氣的時候利潤還不錯，在電腦城開了兩個店面，再做一些行業(yè)的單子，小日子過得還挺滋潤�？勺罱鼉赡暌驗槭袌龈偁幍募ち�，零售的利潤越來越低，店面一個月賺的錢剛剛夠交鋪租，用老李自嘲的話就是變成給電腦城打工的了，而且還是白干。所以最近幾個月老李也在嚷嚷轉(zhuǎn)型，要做有技術含量的系統(tǒng)集成商。剛開始幾個月由于缺少競爭對手，還真讓老李做了幾個單子。

    不過從上個月開始，形勢是一瀉千里，急轉(zhuǎn)直下。廣州某系統(tǒng)集成公司X公司盯上了A市的市場，在A市開了一家分公司。同X公司相比，老李的公司無論是從技術實力、資質(zhì)、成功客戶的數(shù)量等各方面都處于絕對下風，所以在幾次交鋒中老李的公司都是輸?shù)囊粩⊥康�，連口湯都沒喝到。

    “李總，你得想想辦法啊，我看做IT咱們是沒什么希望了，不如我們轉(zhuǎn)行去做餐飲吧，準能賺錢。再不濟也能混個飽啊。”公司的銷售肥劉閑得實在無聊，對老李說。

    “你就知道吃，你看你那肚子，都快趕上7、8個月的孕婦了。還吃呢？再吃就該生了。”老李邊說邊走過去拍了拍肥劉那隆起的草包肚子。

    “嘿嘿，李總，你可別小瞧這肚子，用處大了。就說開車吧，要是出車禍撞車了，我這肚子就相當一大號的安全氣囊，保證我沒事。要是您哪，就沖您這身排骨，肯定是來個硬碰硬，粉碎性骨折是跑不掉了。”

    “別扯了，想點正事吧，肥劉，你在廣州有沒有熟人做系統(tǒng)集成的，我覺得我們憑自己的力量肯定不是X公司的對手，所以要找一家廣州的大公司聯(lián)手，借助別人的力量來同X公司對抗。”老李對肥劉說。

    肥劉一聽覺得很有道理，猛然想到自己上次參加一個研討會時曾經(jīng)認識了某廣州系統(tǒng)集成公司Y公司的銷售部經(jīng)理，就對老李說：“李總，我們可以先找他談一談，看看他們公司有沒有向A市發(fā)展的意向。”

    “好，你先打個電話探一下口風，如果可以的話我們明天就去廣州找他面談。”

    “不用這么急吧，李總？明天是星期六啊。我約了MM看電影��！這可關系到我的終身大事啊，你不會這么殘忍吧？”肥劉對著老李剛剛走出房間的背影嚎叫著。

    第二天一早，老李就和肥劉就驅(qū)車奔赴廣州，當天下午同Y公司的銷售部經(jīng)理見了面。一番交談之后，結果令老李大喜過望。原來Y公司一直想進入A市市場，正在尋找合適的合作伙伴。以老李公司在A市的影響力以及行業(yè)內(nèi)的知名度，可以說是同Y公司合作的最佳人選了。

    當天晚上，老李就和對方就合作事宜以及雙方如何分成等具體問題進行了詳談。第二天早上，雙方就簽定了正式合作協(xié)議。下午，老李和肥劉高高興興的回到了A市。一到公司，老李就召集公司的所有員工開會，宣布已經(jīng)和Y公司達成合作，并開始發(fā)動對X公司的反攻。

    有了Y公司做后盾，老李的腰桿一下子就直起來了。在隨后幾個單子的爭奪上，老李的公司已經(jīng)不象原來那樣毫無還手之力了。而隨著Y公司支持力度的不斷加強，老李又有原來多年積累起來的人脈的優(yōu)勢，已經(jīng)漸漸將形勢扭轉(zhuǎn)過來，可以拿下大多數(shù)的單子了。

    七墨點評：“遠交近攻”，最初作為外交和軍事的策略，是和遠方的國家結盟，聯(lián)合起來攻擊近鄰的國家。這樣做既可以防止鄰國時腋之變，又使敵國兩面受敵，無法與我方抗衡。遠交近攻之計在現(xiàn)代商業(yè)中經(jīng)常有所應用，例如在國內(nèi)同行業(yè)企業(yè)之間競爭時，經(jīng)常會借助國外企業(yè)的力量，聯(lián)合起來攻擊國內(nèi)的競爭對手。從而使本來均衡的市場向己方傾斜，近而達到擊敗競爭對手的目標。