第二十三計(jì) 遠(yuǎn)交近攻
古兵法原文：形禁勢(shì)格，利以近取，害以遠(yuǎn)隔。上火下澤。
原文今譯：在受到地理?xiàng)l件的限制時(shí)，攻取靠近的敵人就有利，越過(guò)近敵去攻取遠(yuǎn)敵就有害�；鹣蛏蠠�，水往下流，是我方與鄰近者乖離的情形。
老李是某縣級(jí)市A市一個(gè)不大不小的電腦公司的老板，前幾年電腦市場(chǎng)比較景氣的時(shí)候利潤(rùn)還不錯(cuò)，在電腦城開(kāi)了兩個(gè)店面，再做一些行業(yè)的單子，小日子過(guò)得還挺滋潤(rùn)�？勺罱鼉赡暌�?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，零售的利潤(rùn)越來(lái)越低，店面一個(gè)月賺的錢(qián)剛剛夠交鋪?zhàn)猓美侠钭猿暗脑捑褪亲兂山o電腦城打工的了，而且還是白干。所以最近幾個(gè)月老李也在嚷嚷轉(zhuǎn)型，要做有技術(shù)含量的系統(tǒng)集成商。剛開(kāi)始幾個(gè)月由于缺少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還真讓老李做了幾個(gè)單子。
不過(guò)從上個(gè)月開(kāi)始，形勢(shì)是一瀉千里，急轉(zhuǎn)直下。廣州某系統(tǒng)集成公司X公司盯上了A市的市場(chǎng)，在A市開(kāi)了一家分公司。同X公司相比，老李的公司無(wú)論是從技術(shù)實(shí)力、資質(zhì)、成功客戶的數(shù)量等各方面都處于絕對(duì)下風(fēng)，所以在幾次交鋒中老李的公司都是輸?shù)囊粩⊥康�，連口湯都沒(méi)喝到。
“李總，你得想想辦法啊，我看做IT咱們是沒(méi)什么希望了，不如我們轉(zhuǎn)行去做餐飲吧，準(zhǔn)能賺錢(qián)。再不濟(jì)也能混個(gè)飽啊。”公司的銷(xiāo)售肥劉閑得實(shí)在無(wú)聊，對(duì)老李說(shuō)。
“你就知道吃，你看你那肚子，都快趕上7、8個(gè)月的孕婦了。還吃呢？再吃就該生了。”老李邊說(shuō)邊走過(guò)去拍了拍肥劉那隆起的草包肚子。
“嘿嘿，李總，你可別小瞧這肚子，用處大了。就說(shuō)開(kāi)車(chē)吧，要是出車(chē)禍撞車(chē)了，我這肚子就相當(dāng)一大號(hào)的安全氣囊，保證我沒(méi)事。要是您哪，就沖您這身排骨，肯定是來(lái)個(gè)硬碰硬，粉碎性骨折是跑不掉了。”
“別扯了，想點(diǎn)正事吧，肥劉，你在廣州有沒(méi)有熟人做系統(tǒng)集成的，我覺(jué)得我們憑自己的力量肯定不是X公司的對(duì)手，所以要找一家廣州的大公司聯(lián)手，借助別人的力量來(lái)同X公司對(duì)抗。”老李對(duì)肥劉說(shuō)。
肥劉一聽(tīng)覺(jué)得很有道理，猛然想到自己上次參加一個(gè)研討會(huì)時(shí)曾經(jīng)認(rèn)識(shí)了某廣州系統(tǒng)集成公司Y公司的銷(xiāo)售部經(jīng)理，就對(duì)老李說(shuō)：“李總，我們可以先找他談一談，看看他們公司有沒(méi)有向A市發(fā)展的意向。”
“好，你先打個(gè)電話探一下口風(fēng)，如果可以的話我們明天就去廣州找他面談。”
“不用這么急吧，李總？明天是星期六啊。我約了MM看電影啊！這可關(guān)系到我的終身大事啊，你不會(huì)這么殘忍吧？”肥劉對(duì)著老李剛剛走出房間的背影嚎叫著。
第二天一早，老李就和肥劉就驅(qū)車(chē)奔赴廣州，當(dāng)天下午同Y公司的銷(xiāo)售部經(jīng)理見(jiàn)了面。一番交談之后，結(jié)果令老李大喜過(guò)望。原來(lái)Y公司一直想進(jìn)入A市市場(chǎng)，正在尋找合適的合作伙伴。以老李公司在A市的影響力以及行業(yè)內(nèi)的知名度，可以說(shuō)是同Y公司合作的最佳人選了。
當(dāng)天晚上，老李就和對(duì)方就合作事宜以及雙方如何分成等具體問(wèn)題進(jìn)行了詳談。第二天早上，雙方就簽定了正式合作協(xié)議。下午，老李和肥劉高高興興的回到了A市。一到公司，老李就召集公司的所有員工開(kāi)會(huì)，宣布已經(jīng)和Y公司達(dá)成合作，并開(kāi)始發(fā)動(dòng)對(duì)X公司的反攻。
有了Y公司做后盾，老李的腰桿一下子就直起來(lái)了。在隨后幾個(gè)單子的爭(zhēng)奪上，老李的公司已經(jīng)不象原來(lái)那樣毫無(wú)還手之力了。而隨著Y公司支持力度的不斷加強(qiáng)，老李又有原來(lái)多年積累起來(lái)的人脈的優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)漸漸將形勢(shì)扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，可以拿下大多數(shù)的單子了。
七墨點(diǎn)評(píng)：“遠(yuǎn)交近攻”，最初作為外交和軍事的策略，是和遠(yuǎn)方的國(guó)家結(jié)盟，聯(lián)合起來(lái)攻擊近鄰的國(guó)家。這樣做既可以防止鄰國(guó)時(shí)腋之變，又使敵國(guó)兩面受敵，無(wú)法與我方抗衡。遠(yuǎn)交近攻之計(jì)在現(xiàn)代商業(yè)中經(jīng)常有所應(yīng)用，例如在國(guó)內(nèi)同行業(yè)企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，經(jīng)常會(huì)借助國(guó)外企業(yè)的力量，聯(lián)合起來(lái)攻擊國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。從而使本來(lái)均衡的市場(chǎng)向己方傾斜，近而達(dá)到擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)。
