第十八計(jì) 擒賊擒王

　　古兵法原文：摧其堅(jiān)，奇其魁，以解其體。龍戰(zhàn)于野，其道窮也。

　　原文今譯：摧毀敵人的中堅(jiān)力量。抓獲敵人的首領(lǐng)，就可使敵人全軍解體。無(wú)首的群龍?jiān)跁缫捌炊�，已�?jīng)到了末路。

　　春節(jié)剛過(guò)，廣州的天氣正是春寒料峭。

    某大廈三層的一間辦公室里，X網(wǎng)絡(luò)公司總經(jīng)理李思正端著一杯剛沖好的熱騰騰的鳥(niǎo)巢咖啡取暖。聞著咖啡的香味，手心感受著咖啡杯的溫度，李思的腦袋里還在想著昨天晚上的牌局。“這幾天的手氣真是劉備他爹—老背了，打了一晚上楞是一把沒(méi)開(kāi)胡，尤其是最后一把，眼看就要自摸，牌都抓起來(lái)了，硬是被下家給岔走了，結(jié)果自己不僅沒(méi)胡上，還給別人點(diǎn)了個(gè)炮。不行，今天晚上還要弄個(gè)局子往回?fù)啤?rdquo;

    李思正在想找哪個(gè)比他還背的倒霉蛋當(dāng)墊背呢，“恩，小張可以，最近一個(gè)月他被小偷光顧了三次，夠倒霉的了，肯定能從他身上撈本。小王也可以，聽(tīng)說(shuō)他上周坐車(chē)被門(mén)把腦袋夾了，還縫了四針也是倒霉到家了。還差一個(gè)，找誰(shuí)呢？”就在李思胡思亂想之際，手機(jī)突然嗡嗡作響，嚇了李思一大跳。

    “喂，誰(shuí)��？”“我，老五。”原來(lái)是李思大學(xué)時(shí)的同學(xué)王老五。“啥事，快說(shuō)，哎，對(duì)了，晚上打麻將不？”李思不耐煩的說(shuō)。

    “還有閑心打麻將，生意不做了？我這現(xiàn)在可有一個(gè)大單子，你有沒(méi)有興趣。”

    “單子？當(dāng)然有了，這不就是沒(méi)單子閑的嗎，什么的干活，趕快說(shuō)說(shuō)。”一聽(tīng)有錢(qián)賺，李思的口氣馬上就變了。

    “某局準(zhǔn)備局域網(wǎng)升級(jí)，估計(jì)項(xiàng)目總金額在300萬(wàn)左右，我和他們局里信息科的科長(zhǎng)是小學(xué)同學(xué)，拿下這個(gè)單子估計(jì)問(wèn)題不大。”

    “好的，你等著，我馬上就去你那里，咱們仔細(xì)談。”

    隔天晚上，李思請(qǐng)王老五和那位信息科的胡科長(zhǎng)一起吃飯。胡科長(zhǎng)是位東北人，喝酒十分的豪爽，一斤茅臺(tái)下肚，舌頭開(kāi)始大了。“咱哥們?cè)诰掷锖檬�，這單子你放心，全都交給我了。”胡科長(zhǎng)摟著李思的肩膀說(shuō)。李思一聽(tīng)心里就別提多高興了，連忙倒酒。“有胡哥你這話(huà)，我當(dāng)然放心了。我這里先干三杯，表示謝意。”

    第二天下午，李思正在辦公室里計(jì)算這一單能賺多少錢(qián)時(shí)，電話(huà)又響了。“喂，你好。胡哥啊，有什么指示。”原來(lái)是胡科長(zhǎng)的電話(huà)。“昨天說(shuō)的單子出了點(diǎn)變化，今天上午局長(zhǎng)找到我，說(shuō)別人向他推薦有一家Y網(wǎng)絡(luò)公司做的不錯(cuò)，讓我聯(lián)系聯(lián)系。我放下電話(huà)一打聽(tīng)，原來(lái)局長(zhǎng)的侄子在Y網(wǎng)絡(luò)公司當(dāng)銷(xiāo)售經(jīng)理，估計(jì)這單你們沒(méi)什么希望了。”李思一聽(tīng)頓時(shí)覺(jué)得腦袋一暈，晃了兩晃才站穩(wěn)。“這樣吧，胡哥，你把局長(zhǎng)侄子的手機(jī)告訴我，我自己想辦法。”

    放下電話(huà)，李思想了一會(huì)兒，覺(jué)得局長(zhǎng)的侄子是這個(gè)單子成敗的關(guān)鍵。于是又抓起電話(huà)，四處打探了一番，了解到那位局長(zhǎng)的侄子叫孫六，是一年前到Y(jié)公司的，兩個(gè)月前剛剛提升為銷(xiāo)售部經(jīng)理，據(jù)說(shuō)十分好賭，最近也是手氣不大好，經(jīng)濟(jì)狀況比較拮據(jù)。了解了情況，李思的心中有了主意。

    這一周的周末，李思通過(guò)別人約到了孫六一起打牌，見(jiàn)面稍做寒暄之后，麻將桌一擺，開(kāi)始修“長(zhǎng)城”。除了孫六，另外兩家都是李思的下屬，之前李思就下過(guò)命令：誰(shuí)都不準(zhǔn)胡，只許給孫六點(diǎn)炮。兩圈麻將下來(lái)，孫六贏的是不亦樂(lè)乎，心情大好。李思看看時(shí)間，已經(jīng)晚上六點(diǎn)，就提議說(shuō)：“孫兄弟，咱們先去吃個(gè)飯吧，吃飽喝足咱們回來(lái)再戰(zhàn)。”孫六點(diǎn)頭欣然同意。飯桌上，幾杯酒過(guò)后，李思對(duì)孫六說(shuō)，“孫兄弟，你知道二十一世紀(jì)最貴的是什么嗎？人才��！尤其是向?qū)O兄這么有能力的人才，更是缺少啊。我們公司一直想找個(gè)副總裁，可都沒(méi)有遇到合適的人選。不知孫兄弟是否有興趣？”孫六也是個(gè)明白人，從下午的牌局的狀況就清楚了李思的意圖。“興趣到是有，不過(guò)Y公司待我也不薄，我也不能說(shuō)走就走啊。”李思一聽(tīng)這是跟他要條件呢，連忙說(shuō)到：“孫兄弟，現(xiàn)在是商業(yè)社會(huì)，人才的流動(dòng)是很正常的。待遇方面我給你以前在Y公司的雙倍，你看怎么樣？”孫六聽(tīng)完眼睛一亮，然后煞有介事的說(shuō)，“李哥，首先聲明，我可不是為了錢(qián)才去你那里的，我就是覺(jué)得和你投緣。”“那當(dāng)然，象孫兄弟這樣的人才也不是用錢(qián)可以買(mǎi)到的。來(lái)，為我們即將開(kāi)始的合作干杯。”李思連忙順桿爬上，馬屁是拍的叮當(dāng)做響。

    周一，孫六便向Y公司交了辭職報(bào)告，到X公司走馬上任副總裁，而某局的單子也于兩周偶順利的落入X公司的手中。

    七墨點(diǎn)評(píng)：古語(yǔ)有云：射人先射馬，擒賊先擒王。所謂擒賊先擒王，即是抓住事物的關(guān)鍵之處，先行擊破，剩下的自然就土崩瓦解了。擒賊擒王之計(jì)在實(shí)際銷(xiāo)售中應(yīng)用，并往往可取得事半功倍、化繁為簡(jiǎn)之功效。