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下海操之過急 痛失空白商機(jī)

發(fā)布:2008-3-19 11:13:51  來源:  [字體: ]

  2001年那個熱浪翻滾的鄭州初夏,小張走過了人生中最失敗的一次經(jīng)商經(jīng)歷。

    小張的這段經(jīng)歷起源于2000年報紙上的一則報道,說是河南有一下崗職工,用絲瓜曬干后的經(jīng)絡(luò)做成鞋墊賣,被一臺灣客商品看中,很感興趣,當(dāng)場向他訂購數(shù)十萬只,可這工人不過是糊口的小生意,做一年恐也做不了這么多,只能泡湯。

    當(dāng)時小張正在國家單位過著逍遙自在的日子,雖然晉升很快,但很想白手起家做一番轟轟烈烈的事業(yè),這則不大的報道正好點(diǎn)燃了他心中的那份狂熱,既然有市場需求,又屬市場空白點(diǎn),基本談不上競爭,只需解決產(chǎn)品問題,這樣的生意何樂而不為?

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    有了這樣的想法,就開始收集這方面信息,陸續(xù)了解到絲瓜絡(luò)確實(shí)是藥用價值很高的一種藥材,由絲瓜絡(luò)制成的洗浴用品、鞋墊、拖鞋等,都具有較好的保健功能,長期使用能加強(qiáng)人體的血液循環(huán),增強(qiáng)新陳代謝。不過迄今為止,國內(nèi)并沒有大規(guī)模使用絲瓜絡(luò)產(chǎn)品,而且絲瓜很容易種植,如用大棚,三個月即可成熟,一株可結(jié)多個。在浙江已有人生產(chǎn)此類產(chǎn)品,可是主營出口。這些信息堅定了小張的創(chuàng)業(yè)信念。

    接下來的時間,小張?zhí)焯斐撩杂诮z瓜之中,看書、上網(wǎng)、電話聯(lián)系,瘋了一般,聯(lián)系到了浙江有專門種植絲瓜的大戶,就迫不及待地想去看看。沒多久,小張就毅然辭職,一猛子扎進(jìn)去開始了他的商海探險。

    浙江之行

    4月初小張趕到了浙江新浦鎮(zhèn),以絲瓜絡(luò)收購商的身份見到了接頭人。那人做藥材收購,絲瓜絡(luò)作為藥材的一種,每年也收購一些,但小張去的不是季節(jié),9月份才收獲,當(dāng)問起有沒有絲瓜絡(luò)做成洗浴用品、鞋墊等產(chǎn)品時,他說很多,不過都是出口。他們交談得不錯,但是他婉言拒絕了小張想?yún)⒂^廠房的要求。

    小張不甘心就此打道回府,就向一個三輪車夫打聽,那人很直爽地說他表哥就做這種生意,有種植基地,還有加工廠,而且他帶小張去他表哥家參觀了一次。這是一家專業(yè)的家庭小工廠,一樓是個大的加工車間,幾樣簡單的機(jī)械,一臺車床,四臺工業(yè)縫紉機(jī),一臺自制的像北方用的軋面條機(jī)一樣的東西,一個大的操作臺,后院是原料分撿處和原料清洗處,前廳是產(chǎn)品展示處。小張仍以客商的身份與這位王姓業(yè)主交談。近50歲年紀(jì)的他,看得出來很真誠,用了不到一個下午小張就把絲瓜絡(luò)產(chǎn)品制作方法了然于胸,當(dāng)被問到怎樣銷售時,他們說一般每年鎮(zhèn)上都有人去參加廣交會、聯(lián)系外貿(mào)公司等,產(chǎn)品全部用于出口,根據(jù)訂單生產(chǎn),賺簡單手工費(fèi)。問其可曾想過開拓國內(nèi)市場,答曰沒精力,外貿(mào)的單子不斷,也還可以。

    接下來,小張又去別家看了看,總體感覺和自己了解的差不多,于是決定先做老王的代理商,積累經(jīng)驗和資金,學(xué)習(xí)種植、生產(chǎn)的方法,以后再圖發(fā)展,有了這樣的想法,第二天小張就和老王立了口頭協(xié)議,做其代理商,以訂單方式合作,第一批貨物預(yù)付定金,十日內(nèi)余款到即發(fā)貨。一切談妥,交付定金,賓主皆歡。

    其間抽了個空與兩個核心人員攀談,他們負(fù)責(zé)漂白,模具設(shè)計,都是外地打工的。而且和他們達(dá)成了秘密協(xié)議,如果我開始生產(chǎn),他們會帶部分技術(shù)人員前去。

    市場在哪里

    趕回家,沒來得及休息,小張就趕到省會鄭州談經(jīng)銷商。首先是在小商品批發(fā)市場,竟看到已有此類產(chǎn)品,但產(chǎn)品群單一,僅有鞋墊一種,且制作工藝粗糙,詢問批發(fā)商,告知走勢不好。小張拿出自覺品質(zhì)不錯的樣品,可是幾個批發(fā)商并無較大興趣,只說可以代銷一部分,但是一定要包裝高檔。

    小張沒辦法,只好去了解包裝事宜,不問不知道,一問嚇一跳。原來包裝竟如此昂貴,理想中的包裝如果要做好,基本和貨物成本相同,就是次一點(diǎn)的包裝,也要占去貨物成本的一半。小張不死心,天天泡在小商品批發(fā)市場和各類制作包裝的門店,談判、了解、比較,折騰了一個星期,期間一直沒有催廠方貨物的事情,想的是等這邊談妥,貨物發(fā)過來直接進(jìn)代理商倉庫,只需把包裝加上即可。等到一星期過去,家里人著了急,錢都付了一部分了,貨也不見一點(diǎn)怎么成?打電話過去催,那邊說貨已準(zhǔn)備好,只等貨款寄到。家人又怕錢匯過去被騙了怎么辦,與那邊商談,人家說第一次還是現(xiàn)款的好,河南人我們怕,沒辦法,小張只好又帶著款去了一趟,看到貨裝在車上,才回到了鄭州。

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