又過了四五天，貨才接連收到，租了一間小房子，連自己住帶倉庫，不足20平。小張不停奔波于批發(fā)市場和包裝設(shè)計處，帶了幾個自己比較滿意的包裝與批發(fā)商談，都認為現(xiàn)款風(fēng)險大，只同意代銷，如兩個月后不見旺銷勢頭就撤下。

    這個渠道看著談不攏，小張就想從商店超市那邊打開缺口，鄭州的商場超市本來就多，一家一家地談，給他們談產(chǎn)品的獨特賣點，描述產(chǎn)品的實際用途，人們對綠色手工制品的喜愛，未來的市場空間，甚至于以后政府的扶持等等，幾個大的綜合超市都表現(xiàn)出了濃厚的興趣，但一談到實質(zhì)，小張退卻了：進場費幾萬，上架費幾萬，店慶費若干，節(jié)日商場促銷費若干，需要配備專職促銷員等等。一輪又一輪的談判下來，三個商場主管被感動了，一些雜費可以免去，但進場費和上架費千萬不能少！一時間，小張感到非常無助。

    那年的炎熱來得特別早，5月中旬晚上，已很難入睡了，基本走絕了批發(fā)市場和商店超市兩渠道后，小張想到了賓館。認為這是一個很好的途徑，他的產(chǎn)品全能用在賓館上：洗浴的、洗面、卸妝、鞋墊、拖鞋等，并且產(chǎn)品的外形及獨特的賣點絕對給人以高檔的感覺，一時間感到天地豁然開朗，鼓足精神每天出沒于高檔賓館，又是那一套，一家一家地談，每天大早出去，很晚才回到小屋里，中午在某個帶空調(diào)的商場或是管得不嚴(yán)的賓館里休息一陣，等人家上班再走，為了保持形象，每晚都將衣服洗凈晾干，第二天再穿上…

    很不幸的是，大多數(shù)賓館雖有意向，但都以代價太高拒絕了，只有一個四星的和一個五星的有意向，但說得等領(lǐng)導(dǎo)決定，這一等等了小張一個多星期，期間天天去，有時主管在，有時不在，最后不敢再去了，怕人家煩，一直等到最后，也沒有結(jié)果。

    已將進入六月，絲毫沒有任何起色，小張不得不想到了降價。此時的降價只能和批發(fā)商談，偏偏此時鄭州最大的兩個小商品批發(fā)市場整頓裝修，大部分批發(fā)商此時都不知轉(zhuǎn)到了哪里，聯(lián)系上兩三個，都說這時生意做不成，不敢再吃貨。

    最終想到了退貨，與老王聯(lián)系，被告知當(dāng)初就沒有說到退貨的事，只談到調(diào)換，況且他們也是小本生意，不敢壓那么多資金…

    擺地攤的日子

    天氣一天天變熱，兜里的錢一天天在減少，身體天天消瘦。小張家里人打電話說過來看他，死活不讓來，說什么都好，生意已有起色，別惦記，最近忙有空就回去等等，每次接完電話都是滿臉淚水，想到自己這么大了還讓家人操心，自己怎么如此沒本事，笨到這種地步，有何顏面回家見人…想歸想，愁歸愁，生活還得過，6月中旬吃飯都成問題了，每日一壺開水兩根黃瓜四個燒餅，再也撐不下去時決定去練攤，不在乎能賣出多少，只期望能碰到一個別有慧眼的人，與自己合作，注入資金，將這件事做下去。