當(dāng)時(shí)鄭州正在評(píng)比全國(guó)文明城市，提出退路進(jìn)店工程，一切商販都不允許在市場(chǎng)以外擺攤，這樣只有晚上在人流量大的地方擺一會(huì)，第一次出去，小張心里一直在安慰自己，不就是練攤嗎，很多成功人士都走過(guò)這一步，有什么呢？但真的開(kāi)始時(shí)，像做賊一樣，低著頭不說(shuō)話(huà)，可能是產(chǎn)品的原因吧，第一個(gè)晚上還賣(mài)出不少，旁邊的幾個(gè)小販都覺(jué)得小張很奇怪，別人問(wèn)這個(gè)多少錢(qián)，就說(shuō)多少錢(qián)，人家說(shuō)便宜點(diǎn)，小張就說(shuō)隨便你吧，結(jié)果很多人反而按他說(shuō)的就給了。

    小張白天騎著自行車(chē)，前后是他自己用紙箱做的廣告牌，沿街轉(zhuǎn)悠，向人發(fā)一些傳單，晚上擺地?cái)�。慢慢的，他開(kāi)始像那些小販一樣每天想著要賣(mài)出去多少東西，這在小張看來(lái)是一個(gè)可怕的征兆。恰在此時(shí)，達(dá)芙妮專(zhuān)賣(mài)店的一位女孩給了他當(dāng)頭棒喝，說(shuō)“看你長(zhǎng)得挺精神，不會(huì)去做點(diǎn)有前途的事，怎么天天干這個(gè)呀，”小張被深深傷害了，就是啊，自己怎么會(huì)沉淪于此呢？一次失敗又能怎樣，不過(guò)是人生的一次經(jīng)歷而已，雖然花了一些積蓄，但是也學(xué)到了很多東西啊。猛然悔悟后，小張打點(diǎn)了回家的行裝，做了簡(jiǎn)單的心理調(diào)整，重新學(xué)會(huì)站起。

    如今，走到許多城市的商店超市都能看到小張做的產(chǎn)品，價(jià)格很高，銷(xiāo)售也還可以，證實(shí)了小張這次創(chuàng)業(yè)起碼眼光是對(duì)的，但當(dāng)然不對(duì)的也太多太多了…

    北京凡想人創(chuàng)業(yè)咨詢(xún)服務(wù)有限公司專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)如下：

    總結(jié)小張創(chuàng)業(yè)失敗的原因，主要有以下2點(diǎn)：

    1、市場(chǎng)調(diào)研不到位。

    文中提到所選產(chǎn)品“有市場(chǎng)需求，又屬市場(chǎng)空白點(diǎn)”，只是一個(gè)理論，但實(shí)際的市場(chǎng)狀況和需求，創(chuàng)業(yè)者并沒(méi)有經(jīng)過(guò)認(rèn)真調(diào)研。等貨到后，面對(duì)銷(xiāo)售問(wèn)題時(shí)，才開(kāi)始尋求經(jīng)銷(xiāo)商，打開(kāi)市場(chǎng)。然而，通過(guò)一系列的聯(lián)系，創(chuàng)業(yè)者才發(fā)現(xiàn)實(shí)際情況并不像想象中的樂(lè)觀。尋找不到市場(chǎng)突破口，就需更多時(shí)間來(lái)摸索市場(chǎng)，隨之而來(lái)的便是自信心的下降，資金短缺，最終導(dǎo)致失敗。這其中，前期的市場(chǎng)調(diào)研不到位是主要原因之一。

    2、計(jì)劃不詳細(xì)，操之過(guò)急。

    創(chuàng)業(yè)者小張?jiān)谶x定項(xiàng)目后，只是定下了大致的輪廓和步驟，并沒(méi)有仔細(xì)的計(jì)劃如何操作，也沒(méi)有對(duì)即將遇到的困難進(jìn)行預(yù)估，所以在一系列的步驟中，都有“不對(duì)”的地方：a、單憑報(bào)紙及網(wǎng)絡(luò)媒體了解絲瓜絡(luò)產(chǎn)品的市場(chǎng)信息，并沒(méi)有把握真正市場(chǎng)中的產(chǎn)品銷(xiāo)售行情和規(guī)律，缺乏市場(chǎng)調(diào)研。b、在浙江收購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，過(guò)于草率，欠缺考慮，與供貨商的合作不正規(guī)：沒(méi)有簽正式協(xié)議，沒(méi)有考慮壓貨退款問(wèn)題等。c、資金預(yù)算不準(zhǔn)確，沒(méi)有考慮產(chǎn)品的后期加工和包裝費(fèi)用；對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商要求的代銷(xiāo)要求沒(méi)有資金準(zhǔn)備；對(duì)進(jìn)超市和商場(chǎng)沒(méi)有資金準(zhǔn)備。d、沒(méi)有后期補(bǔ)救計(jì)劃。當(dāng)設(shè)想的幾種市場(chǎng)開(kāi)拓方案都遭遇挫折時(shí)，創(chuàng)業(yè)者顯得毫無(wú)辦法。

    顯然，以上四點(diǎn)只要在做創(chuàng)業(yè)計(jì)劃時(shí)周詳考慮，都能在不同程度上避免損失。