代理摩托 遭遇行業(yè)“天花板”
1986年,在上海上大二的呂不凡輟學從商(這個決定至今仍讓他覺得遺憾)。他先在漢正街“挖過地腦殼”(擺地攤),后來跑到云南搞當時還是違法生意的邊貿。1990年一次交易被海關緝獲,他兩年積攢的38萬元,被換成一張薄薄的罰單。 呂不凡一無所有回到武漢,幫姐姐打理摩托車配件業(yè)務。1996年,積累了經(jīng)驗的他,自立門戶賣配件。兩年后,又開始銷售整車。
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2001年4月,武漢市頒下禁摩令,摩托車禁止在市內上牌,呂不凡原來月銷千臺的整車生意,立刻銳減至兩三百臺。于是,他把經(jīng)營方向轉向鄉(xiāng)村,花了一年時間調整,生意才勉強恢復到以前的規(guī)模。
呂不凡那時做的是雜牌摩托,廠家經(jīng)營狀況與經(jīng)銷商業(yè)績休戚相關,廠家做垮了,經(jīng)銷商就得重覓品牌。當時,摩托車品牌換代太頻繁,他代理的牌子經(jīng)常更換。他因此痛感,作為經(jīng)銷商,不由自己掌控的因素太多了。
他也代理了相關產(chǎn)品---一種十分強勢的國際品牌潤滑油的業(yè)務,作為經(jīng)銷商,他同樣得“受人擺布”。
呂不凡陷入思考:總是代理別人的品牌,就永遠沒有自己的品牌,永遠受到牽制。2003年,他覺得摩托車行業(yè)繼續(xù)發(fā)展空間越來越小,繼續(xù)投入已無多大意義,便將原來生意委托給經(jīng)理人,自己尋找新的事業(yè)方向。
他投資重慶一家主打面點小吃的快餐公司“巴面王”,但并未參加具體管理。
外行做門道三月扭虧火鍋店
那一年,呂不凡參與投資開發(fā)襄樊市的一家市場,以武漢辦事處主任身份返回武漢招商。在粵漢碼頭一家香牌坊火鍋店宴請客人時,他發(fā)現(xiàn)該店人氣很旺。但老板陳德斌嘆道:人多財不旺,正在尋找合作伙伴呢。