飯桌上，幾個(gè)副總隨意侃著大山，身為董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理的孫文凱卻很少插話，保持微笑。直到談起武漢，他才張口說(shuō)：“我的頭發(fā)質(zhì)地原本很軟，受武漢的水土影響，現(xiàn)在都變硬了，跟武漢人一樣。”
眼下，孫文凱已在武漢定居，自稱“是半個(gè)武漢人”。“我很幸運(yùn)，在臺(tái)灣創(chuàng)業(yè)時(shí)，正是臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)起飛時(shí)；來(lái)大陸創(chuàng)業(yè)，又趕上大陸經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大好時(shí)機(jī)”。
來(lái)漢13年，接手銷售了14個(gè)樓盤項(xiàng)目，在同行中，這一數(shù)據(jù)并不驚人，但孫文凱說(shuō)：“越是別人賣不好的房子，利潤(rùn)往往越高，我就越有興趣。”
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【生意經(jīng)】
城市規(guī)劃圖是“參考書”
孫文凱的辦公室里，掛著一幅《1996年~2020年武漢城市規(guī)劃地圖》，“房子好不好賣，關(guān)鍵要看眼光夠不夠長(zhǎng)遠(yuǎn)。每次做項(xiàng)目前，我就到規(guī)劃圖前參考”。
【臺(tái)商看武漢】
“武漢人太憨直”
來(lái)漢13年，每次認(rèn)識(shí)新朋友，孫文凱被問(wèn)得最多的，就是“怕不怕武漢的熱”，他說(shuō)：“武漢其實(shí)不算最熱，尤其這幾年，上海的高溫早就超過(guò)了武漢。但武漢人太憨直，總愛(ài)問(wèn)人家怕不怕熱，說(shuō)多之后，就造成了‘武漢好熱’的心理暗示。上海人就很精明---大家都不說(shuō)熱，也不會(huì)給人留下‘熱’的印象。”
【他評(píng)】
溫柔老公嚴(yán)格老板
盧曉華是公司的策劃總監(jiān)，也是孫文凱的夫人。說(shuō)起老公，盧曉華一臉溫柔：“臺(tái)灣男人從不進(jìn)廚房，自從來(lái)了武漢，孫總學(xué)會(huì)了到菜場(chǎng)買菜。他見(jiàn)多識(shí)廣，總讓著我，每次吵架也是他先低頭。”
孫文凱也有火冒三丈的時(shí)候。辦公室主任喻更生說(shuō)，“他最不能忍受員工犯低級(jí)錯(cuò)誤，曾有員工兩次寫錯(cuò)報(bào)表數(shù)字，被他拉到? 2000 旃液靡歡倥饋！?br /> 借東風(fēng)，首次創(chuàng)業(yè)先甜后苦
1977年，25歲的孫文凱在臺(tái)北幸福建設(shè)集團(tuán)做“售樓先生”。
當(dāng)時(shí)，臺(tái)灣正大力發(fā)展房地產(chǎn)，“房產(chǎn)代理”還是個(gè)新興行當(dāng)。在這家公司，他迅速掌握了經(jīng)營(yíng)流程，當(dāng)上業(yè)務(wù)副理。
1981年，自認(rèn)已可獨(dú)當(dāng)一面的孫文凱，投資開(kāi)起自己的房產(chǎn)代理公司。那幾年，臺(tái)灣正值經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展期，股市樓市一起漲，每天都有項(xiàng)目找上門，最多的時(shí)候，公司同時(shí)代理銷售9個(gè)樓盤。不到2年，孫文凱最初15萬(wàn)臺(tái)幣的股份，滾成了幾千萬(wàn)臺(tái)幣。
