“不好賣的樓盤利潤高”

    2000年之后，孫文凱開始接手一些幾經(jīng)轉(zhuǎn)手、銷量不佳的項目，按照他的觀點“不好賣的樓盤，挑戰(zhàn)性大，利潤也高”。

    2002年11月，孫文凱接手武昌積玉橋附近的一處樓盤。該樓盤雖是臨江房，但在當時的市民心中，對這一地段的認同度并不高，開盤一年多，只賣出兩成左右，先后讓兩家房產(chǎn)代理公司鎩羽而歸。

    此前，孫文凱做了半年的調(diào)查。他發(fā)現(xiàn)，不是開發(fā)商的設計不符合市場需求，而是代理公司的包裝不到位，長期廣告炒作，只給市民留下兩個印象：樓盤里有個文物鐘樓，是個天價樓盤。而這兩項，都不能刺激市民的購買欲。

    “其實，這一項目還有很多優(yōu)勢沒被挖掘，比如利用附近電廠余熱集中供暖，可為業(yè)主節(jié)省空調(diào)電費。而且，市場調(diào)查表明，對這一地段，當時市民的心理價位是3000元平方米，而當時這個樓盤的售價才2600元平方米。”孫文凱回憶說。

    接手這個樓盤后，他開始著力宣傳江景、集中供暖、節(jié)能環(huán)保等賣點，并在每期報紙廣告上，醒目刊登“均價2600元平方米”的說明。樓盤一下子就火了起來，當月銷售額突破300萬元。

    “為武漢引進人才出一份力”

    現(xiàn)在，“川揚”手上還有3個項目在運作，其中一個是光谷創(chuàng)業(yè)街的三期項目。

    光谷創(chuàng)業(yè)街由東湖新技術創(chuàng)業(yè)中心投資建設，在此“孵化”的企業(yè)包括凱迪電力、凡谷信息、楚天激光、開目軟件等。

    接手項目后，孫文凱對前兩期開發(fā)進行考察發(fā)現(xiàn)，雖然前兩期樓盤賣得很火，但一個是純寫字樓，一個是純住宅、配套公寓，三期要想賣得好，并非易事，只能另辟蹊徑。“何不把住宅和寫字樓都‘濃縮’在三期里---在家門口辦公？這個想法應該有賣點”。

    孫文凱立刻和開發(fā)商進行溝通，把三期的3棟塔樓進行分類改造，一棟專作寫字樓，一棟做成一般住宅，一棟是套房。今年3月，項目正式開盤，2個月就賣出85％的房子。

    “保留的15％，我們另有打算，這也是我們運作該項目的另一目的。”孫文凱接下來的想法令很多人吃了一驚：他要把剩下的房子賣到美國去。

    按他的計劃，下周，該樓盤將在上海做推廣活動，目標是當?shù)氐耐赓Y企業(yè)；此后的推廣計劃中，還有東莞、臺灣甚至美國，最大限度吸引跨國公司、海歸華僑、科技精英等來漢投資居住。

    “前些年，很多武漢人才‘東南飛’，現(xiàn)在武漢要中部崛起，一方面要吸引投資，另一方面也要引進人才，通過推廣光谷的房子，來推廣武漢，我愿為武漢引進人才出一份力。”說起規(guī)劃來，孫文凱志得意滿。