大家常說：“三流企業(yè)做事，二流企業(yè)做市，一流企業(yè)做勢”。其實(shí)，營銷也是這樣。最聰明的營銷就是在市場中審時度勢、順勢而為。營銷的本質(zhì)就是“營勢”、“謀勢”。“謀勢者”方能執(zhí)市場之牛耳，花小錢辦大事。
正如孫子兵法所云：“故善戰(zhàn)人之勢，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢也”。
具體而言，處在不同發(fā)展階段的企業(yè)，謀勢的重點(diǎn)又有不同：初級階段造勢，發(fā)展階段要蓄勢，成熟階段要乘勢。而造勢又是我國中小企業(yè)在營銷上的入門課、必修課。造勢水平的高低將直接決定一個企業(yè)能否脫穎而出，創(chuàng)業(yè)成功。
造勢何以能“興風(fēng)作浪”？
盡管我國市場經(jīng)濟(jì)已經(jīng)發(fā)展20多年，但半數(shù)以上的行業(yè)發(fā)展仍不成熟，仍處在初級市場階段。這就給我們通過“造勢”來“興風(fēng)作浪”的機(jī)會。
要想“造勢”，你首先要判斷自己所處的行業(yè)是不是初級市場。
初級市場的第一個特點(diǎn)是進(jìn)入門檻低。比如美容連鎖行業(yè)，競爭品牌多如牛毛，僅廣州就有上千家品牌，按說競爭夠激烈了，但是出人意料的是，該行業(yè)進(jìn)入門檻出奇地低，基本沒有專業(yè)的營銷人才。很多企業(yè)的營銷是在瞎做，但仍然能每年做上幾個億。
另外，在初級市場中每個行業(yè)的強(qiáng)勢品牌都不多，而且領(lǐng)先品牌更替非�？�。比如健身器材行業(yè)，競爭品牌多，但前三甲品牌沒有固定，一會是美資的，一會是臺資的。同時，要看前三甲品牌的市場總份額是否大，如果三者之和超過40%甚至超過60%，那就表明這個行業(yè)虎踞龍盤，千萬不要再打它初級市場的主意了。
如果該行業(yè)從沒有打過價格戰(zhàn)，我們則可以欣然地命之為初級市場；如果該行業(yè)已經(jīng)打過無數(shù)輪價格戰(zhàn)，且打到后來，價格戰(zhàn)也不能撬動銷售時，比如家電行業(yè)，這樣的行業(yè)我們還是要敬而遠(yuǎn)之，小心山芋燙手啊。
按照上述三個判斷標(biāo)準(zhǔn)，我們可以試著舉一些初級市場的行業(yè)出來，比如：健身器材行
業(yè)、美容連鎖行業(yè)、饃片行業(yè)、襪子行業(yè)、家紡行業(yè)、招聘行業(yè)、網(wǎng)絡(luò)行業(yè)、家具行業(yè)、保暖內(nèi)衣行業(yè)、運(yùn)動鞋運(yùn)動服行業(yè)、煙草行業(yè)、餐飲行業(yè)、理發(fā)行業(yè)、圖書行業(yè)、汽車配件及汽車美容行業(yè)、大部分城市的房地產(chǎn)行業(yè)、駕駛培訓(xùn)行業(yè)、珠寶行業(yè)、蔬菜行業(yè)、木地板及瓷磚衛(wèi)浴行業(yè)、床墊行業(yè)等等。
可謂數(shù)不勝數(shù)。在這些領(lǐng)域里，你都可以通過“造勢”來甩掉對手。
“品類第一”法則
想學(xué)會造勢，必須先掌握品類第一法則。
作為一個新品牌的打造者，你必須明白，你不是在打造品牌，而是在打造品類。
雅客V9為什么成功？因?yàn)樗蛟炝?ldquo;維生素糖果”這個新品類；
脈動為什么成功？因?yàn)樗蛟炝诉\(yùn)動飲料這個新品類；
云南煙為什么縱橫大江南北？因?yàn)樗纬闪艘詿熑~為特征的“云煙”大品類；
柒牌男裝為什么供不應(yīng)求？因?yàn)樗蛟炝?ldquo;中華立領(lǐng)”這個新品類；
但樹立一個新品類絕非拋出個新名詞和新概念那么簡單。樹立新品類是個系統(tǒng)工程，從營銷的起點(diǎn)就必須尋找到自己與眾不同的“基因”。哪怕是“一點(diǎn)點(diǎn)形式上的不同”，也能幫助企業(yè)踏進(jìn)輝煌的天堂。
營銷的起點(diǎn)就是定產(chǎn)品的基因。有了好的起點(diǎn)和好的基因，產(chǎn)品機(jī)會有其魂、概念有其神、賣點(diǎn)有其靈、形象有其形、使用有其意，這樣的產(chǎn)品放在貨架上，讓它靜靜躺在那里，好產(chǎn)品自己會說話，不需要額外的廣告或推廣，它也能自動吸引消費(fèi)者的眼球，也能自動賣起來， 而且賣得還很好。
我們參與策劃的一個餅干叫“紅了網(wǎng)絡(luò)飯飯”，就是一個典型的案例。
根據(jù)資料顯示，有7成以上網(wǎng)民喜歡上網(wǎng)時吃零食，如此巨大的市場還完全是一個處女地，于是我們?yōu)樗邉澚艘粋�“全球第一款網(wǎng)絡(luò)餅干”的概念。
要抓住這個機(jī)會，產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)概念必須要強(qiáng)，我們從以下幾個方面來做：
首先，餅干造型如同一個鍵盤按鈕，配上網(wǎng)絡(luò)符號“@”,網(wǎng)絡(luò)感十足；其次，消費(fèi)者特別是青少年長時間面對電腦/電視屏幕，會引發(fā)視疲勞，造成視力下降；看不見的電腦輻射，更在無聲無息中危害著人體健康；體內(nèi)的鈣質(zhì)，也會由于長時間的端坐而悄然流失。
網(wǎng)絡(luò)餅干中的“能量補(bǔ)丁”，含有豐富的維生素A、β-胡蘿卜素和活性鈣，可以緩解視疲勞、抵抗射線輻射、補(bǔ)充活性鈣。
網(wǎng)民喜歡一邊上網(wǎng)，一邊吃零食，已經(jīng)成為一種習(xí)慣；但是，很多零食易碎易掉渣，容易污染鍵盤，因此，我們給網(wǎng)絡(luò)餅干在產(chǎn)品上做了量身定做的改變。餅干個頭小，與一般鍵盤按鍵大小無二，可以一口一個，吃起來不掉渣；
類似的成功例子還有很多，雅客V9、脈動等都是。
任何品類要建立，還要確立自己的敵人。有了敵人，才能表現(xiàn)出你與敵人的不同，體現(xiàn)新品類的差異點(diǎn)和價值。任何新品牌除非有一個敵人，否則無法成功。
