大眾偶像類如美國的牛仔、少女心中的白馬王子、兒童心中的超人、白領(lǐng)的比爾蓋茨、女性眼中的帥哥周潤發(fā)、男性胸中的鐘楚紅、時尚少年的周杰倫，一個個人，一個個夢，抓住一個，就抓住了他背后的一大幫崇拜者；

    社會熱點類如01年的入世、02年的中國足球進(jìn)入世界杯、03年的非典、04年的神五飛天、05年的超級女聲、06年的世界杯，幾乎年年都有一個大的熱點，每一個熱點，都是一噸TNT炸藥，誰搶先抓住并引爆它，誰就是贏家。

    在各種資源中，企業(yè)應(yīng)該特別注意口碑資源。營銷全憑一張嘴，如果能運(yùn)用輿論資源，制造社會談?wù)摻裹c，制造流行，就能達(dá)到“口碑可當(dāng)百萬雄師”的效果。

    運(yùn)用口碑資源的第一招是搶占意見領(lǐng)袖。比如：

    高檔白酒和高檔香煙的意見領(lǐng)袖有兩類人，一類人是企業(yè)高層管理者，第二類就是政府公務(wù)員；

    學(xué)生食品的意見領(lǐng)袖，就主要是學(xué)校里面的學(xué)生會干部和先進(jìn)學(xué)生以及體育運(yùn)動員；

    青少年運(yùn)動用品的意見領(lǐng)袖，往往是明星和一些時髦青年。

    口頭禪容易記憶，利于傳播。

    近幾年的手機(jī)黃段子，幽默笑話，都是比較見效的方式。

    而一些企業(yè)也在有意的創(chuàng)造一些口頭禪，比如：“能力強(qiáng)，抽芙蓉王；能力差，抽白沙”，這些口頭禪的流行，都利用了口碑傳播的力量。

    “快速突破”法則

    小企業(yè)的資源有限，耗不起持久戰(zhàn)，因而造勢的另外一個法則是快速突破，不能戀戰(zhàn)，戀戰(zhàn)就等于失敗。

    快速突破的第一步是“單品突破，一劍封喉”，即選擇以一個核心產(chǎn)品（或產(chǎn)品系列）進(jìn)入市場。該核心產(chǎn)品（或產(chǎn)品系列）是比較成熟、高性價比的基本型產(chǎn)品，可把它作為拳頭產(chǎn)品，把這一單品做成區(qū)域內(nèi)熱銷的精品，形成“單品突破”，在區(qū)域內(nèi)形成消費(fèi)者的良好口碑，提升品牌形象，減少企業(yè)的營銷投入，而最大的利益在于單品突破后，可帶動后續(xù)的產(chǎn)品跟進(jìn)銷售。

    正如在策劃“紅了網(wǎng)絡(luò)餅干”時，采取的就是利用“網(wǎng)絡(luò)飯飯”這一單品去切開市場，求提升品牌形象，打開市場銷路；同時，利用“茶葉餅干”隨后跟進(jìn)，去求量。

    第二步則是快速建立渠道并進(jìn)行爆發(fā)式鋪貨。爆發(fā)式鋪貨的要求是：速度快、數(shù)量大。

    同樣是要集中資源，集中所有的業(yè)務(wù)員，與經(jīng)銷商一起，在指定市場、指定時間內(nèi)，迅速把貨鋪完。避免通常那種擠牙膏的鋪貨方式，集中資源，突然爆發(fā)。

    在這同時，廣告和促銷攻勢也要跟上。

    一般人投廣告，都象擠牙膏似的，一點點來，希望用最少的錢，把全年每個月份都排滿，顯得月月都有廣告。

    其實，投廣告根本不是這么回事。它應(yīng)該象燒開水一樣，要不斷加火，一直往里加，直到迅速把水燒開，寧愿燒到120度，浪費(fèi)一些銀子，也不要為了節(jié)約錢，只燒到70度，因為燒到70度跟沒燒一個樣。

    投入狠是真節(jié)約，投入少是假節(jié)約。廣告只能賭，是不能試的。一次就做夠。

    這就是為什么雅客V9在03年的兩個月時間內(nèi)，就把當(dāng)年全部的近3000萬廣告預(yù)算一股腦兒投到了中央臺。當(dāng)時簽?zāi)莻�投放合同時，一向身經(jīng)百戰(zhàn)的雅客的老板，手心里都不禁直冒汗，但市場效果給了他充足的回報。

    雅客V9上市之初，在免費(fèi)派發(fā)方面，同樣孤注一擲。大量、集中進(jìn)行免費(fèi)派發(fā)：一個星期發(fā)完2000萬粒雅客V9，同時，又做了大量的終端特殊陳列和區(qū)域性主題促銷。這樣空中高空轟炸，地面全力配合，方才奠定了雅客V9在2003年的勝局。

    總之，在初級市場中，善造勢者生存。要想成為造勢高手，平常就要懂得積聚力量，要蓄勢，待到關(guān)鍵時刻到來，傾力一博，必有勝利在等著你！