“粗放營銷”法則
現(xiàn)代的市場競爭已經(jīng)到了白熱化程度，很多企業(yè)因此提出了“深度分銷”、“助銷協(xié)銷”、“聯(lián)銷體”等各種營銷新思路。
“深度分銷”等營銷模式，確實(shí)代表著將來營銷的方向；但它們就適合眾多中小企業(yè)嗎？
完美的未必是適合的，不適合就必定不是最好的。只有適合的，才是最好的。
“深度分銷”適合于基礎(chǔ)較為雄厚、渠道已經(jīng)基本能夠駕馭、營銷隊(duì)伍基本成型的大中型企業(yè)，而對于渠道都還沒建立或者不完善的中小企業(yè)來講，要“深度分銷”，其“深”從何而來，它連“銷”都還不完備啊。
我們結(jié)合多年的策劃經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)中小企業(yè)渠道的薄弱現(xiàn)狀，以及中小企業(yè)營銷人才的匱乏等情況，提出另一套營銷模式，專門適合于中小企業(yè)，或者適合于營銷剛剛起步的企業(yè)，那就是“粗放式營銷”模式。
所謂粗放，是指眼光要高、要大，步子要大，淺嘗則止，要象張飛，該粗則粗，切忌精細(xì)，也不能深入，深入看起來很美，但其實(shí)是個美麗的陷阱。
由于受到“農(nóng)村包圍城市”的理論的影響，我們很多企業(yè)在做營銷時，一上來就從農(nóng)村開始，從小地方開始，從小犄角旮旯開始。做了10年，還是一個名不見經(jīng)傳的小企業(yè)。
就好象要賣雞蛋，你在一個村子里賣，一年能賣100個；你到縣里賣，一年能賣10萬個；你再到省里賣，一年能賣1000萬個；你如果在全國賣，那就不計(jì)其數(shù)了。心有多大，市場就有多大。中國市場處處都是機(jī)會，你為什么要老守在自己的那“一畝三分地”里打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)呢？為什么不放眼全國呢？
在中國市場做營銷，有一個訣竅，就是渠道的數(shù)量，或者說經(jīng)銷商的數(shù)量，甚至是終端的數(shù)量多少，往往決定一個企業(yè)銷量的多少，分銷的密度和廣度，就代表了企業(yè)的銷售良好度。
所以，在做市場時，第一步就是市場布局。市場布局要有雄心壯志，要放眼全國，要打大市
場，在全國范圍內(nèi)建立渠道和市場，要全面撒網(wǎng)。
近幾年有幾個品牌就很值得我們關(guān)注，一個是女裝品牌“艾格”，這個品牌從來沒有做過廣告，但是很多城市白領(lǐng)女性都知道這個牌子，要買女裝，就常常直奔它而去。其知名度從何而來？難道是天賜的？
非也，原因就在于“艾格”的渠道功夫做得好，在一些大中城市的商場，你一定會看到它的專賣店或?qū)Ｙu柜，甚至一個商場里，就有好幾個“艾格”專賣店，“艾格”就這樣依靠渠道的數(shù)量、依靠密集的分銷而打開了知名度，打開了市場。
何嘗不是如此呢？不僅只有廣告能幫助品牌打知名度啊，渠道特別是終端也是打知名度的好方式，這就叫“渠道驅(qū)動品牌”。
另外一個案例則是“百麗鞋”，也是依靠渠道打響知名度的。其他比如：女式大衣斯?fàn)桘悺z頭連鎖店巴比、土家族燒餅連鎖店、永和豆?jié){等等，都是依靠渠道數(shù)量取勝。
到此，我們下一個結(jié)論，在初級市場，渠道數(shù)量特別是終端數(shù)量，比質(zhì)量更重要，怎樣快速擴(kuò)張渠道和終端的數(shù)量，在全國范圍內(nèi)密集布點(diǎn)，廣種薄收，打好渠道數(shù)量戰(zhàn)，是決定勝敗的關(guān)鍵。
“資源圈地”法則
企業(yè)要學(xué)會造勢，就必須學(xué)會利用社會資源。
社會資源的力量無限大，大到可以讓一個普通人一夜成名，也能讓一個企業(yè)轉(zhuǎn)瞬日進(jìn)萬金，關(guān)鍵就在于，你如何去尋找屬于自己品牌的資源，并把它引爆。
蒙牛酸酸乳可以說是熟諳搶占資源的高手，2005年，僅憑借力“超級女聲”這一個資源，就迅速實(shí)現(xiàn)了從7億飆升至25億的銷售額；蒙牛借助神州五號，同樣演繹了一出精彩的“航天員專用牛奶”的大戲。
在中國創(chuàng)造奇跡的機(jī)會越來越少，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)一個優(yōu)質(zhì)資源時，我們唯有像萬寶路搶占牛仔一樣，象大紅鷹搶占“勝利之鷹”一樣，象紅金龍搶占“太空人”一樣，象伊利和蒙牛搶占“內(nèi)蒙大草原”一樣，在消費(fèi)者心智當(dāng)中設(shè)定一個品牌按鈕，并充分的利用相應(yīng)的消費(fèi)者心智資源獲得市場競爭優(yōu)勢。
在中國，散落在民間的資源非常多，我們可以把它分出許多類來：
比如地方特色類有四川的白酒、新疆的葡萄和馕、山西的面食、內(nèi)蒙的草原和牛羊肉、東北的人參和鹿茸，每一個資源背后，都隱藏著巨大的品類認(rèn)知基礎(chǔ)；
