自稱以賣冰棍起家的李興浩，是佛山第一個(gè)登上中國百富榜的人。他一直盼望著有一天“志高”商標(biāo)能貼在全球空調(diào)這一大市場上。在空調(diào)業(yè)利潤薄得不能再薄的今天，“前輩們”調(diào)頭大舉造車之際，“志高”卻擺開了決戰(zhàn)空調(diào)業(yè)老大的架式。

    在雅典奧運(yùn)會(huì)的招標(biāo)中，一舉擊敗三菱、LG等眾多國際大牌而中標(biāo)，李興浩將其視為快事。韓國大亨主動(dòng)送上門來的“現(xiàn)代”貼牌，加速了李興浩擴(kuò)張的步伐李興浩制造的最大新聞是發(fā)起成立中國第一家民營銀行???南華銀行，然而一年過去，至今仍塵埃未落。

    有點(diǎn)郁悶，但腳沒敢停。剛進(jìn)入空調(diào)銷售季節(jié)，央視一套《新聞聯(lián)播》與《焦點(diǎn)訪談》之間的黃金檔期便開始插播志高空調(diào)的廣告。

    對(duì)于李興浩，記者有太多的疑問：一個(gè)靠販賣冰棍為生的人，怎樣打造成億萬身家？8年創(chuàng)業(yè)，無一分貸款，志高資金從何而來？不識(shí)英文，首次進(jìn)入廣交會(huì)，他何以得到數(shù)億海外訂單？身兼董事長與營銷總監(jiān)，他如何安排萬人企業(yè)的管理架構(gòu)？作為民營企業(yè)老總，他如何選擇“接班人”？

    面對(duì)一連串的問題，草根味道頗濃的李興浩說他有自己的商業(yè)邏輯，難道篤信“把復(fù)雜的變?yōu)楹唵?rdquo;就能制造“福布斯”億萬富豪？

    問題的答案似乎沒這么簡單。出位一位女秘書足矣廣交會(huì)場，一位漂亮的女孩正在和外商侃侃而談，她的句子里不斷地重復(fù)一個(gè)單詞“CHIGO”，中文意為“志高”。

    其實(shí)，靚女費(fèi)盡口舌的目的只有一個(gè)，希望“老外”能在她講解之后，與她一同來到離廣州不遠(yuǎn)的南海，到“志高”看看。

    因?yàn)橹灰?ldquo;老外”能到“志高”，無論生意談成與否，她都能得到500元的勞務(wù)費(fèi)，這對(duì)于一個(gè)外語學(xué)校的學(xué)生來說確是一筆不菲的收入。面對(duì)廣交會(huì)的政策門檻，志高董事長李興浩雇傭大學(xué)生拉客戶的做法雖然“不入流”，卻也起到了事半功倍的效果：2001年當(dāng)國家首次允許民營企業(yè)進(jìn)入廣交會(huì)之時(shí)，志高空調(diào)一次就獲得5.3億元的訂單。在媒體為此驚嘆的同時(shí)，李興浩心里卻早已有了4個(gè)字???“水到渠成”。

    像這樣“另類”的事情，李興浩頗為得意：漂亮的營銷大樓墻上裝滿了志高分體空調(diào)，據(jù)說比中央空調(diào)省錢，以至大樓未竣工便已被穿洞無數(shù)；在李的親自創(chuàng)意之下，志高推出新型空調(diào)，外觀卻相當(dāng)怪異，飲水機(jī)般大小的箱子背后接了一截抽油煙機(jī)的管子，李解釋說這是為了適應(yīng)打工族租房搬家的需要；李處理違規(guī)員工手法特別，如果有人違反志高天條，李不但會(huì)開除其一人，而且會(huì)將推薦其來志高工作的親屬朋友全部開除，其目的就是“要讓他們受到自己親戚、朋友的‘憎恨’”。

    李興浩強(qiáng)調(diào)“執(zhí)行”二字。志高3處的廠區(qū)，1.3萬余工人，管理部門所占只是一幢3層的破舊小樓，管理人員不過二三百人。志高提供的數(shù)據(jù)是2%的人管理98%的人。李還告訴記者：一度辦公室主任、董事長秘書以及總經(jīng)辦主任均由一人擔(dān)任，李認(rèn)為這3處政令均出自他一人，配一位女秘書便足矣。

    在志高，教科書上的戰(zhàn)略管理對(duì)于決策的影響遠(yuǎn)不如李的一念之間。十余年間，志高跌跌撞撞發(fā)展起來，不能不說是一種“中國式的成功”。