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億萬富豪賣冰棍起家

發(fā)布:2008-3-17 16:14:19  來源:  [字體: ]

  人事變動之后,李興浩有了更多的時間思考營銷戰(zhàn)略,在2004年李興浩親自帶領(lǐng)人馬,從四川殺到北京,身先士卒。雖然銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀升,但志高的渠道管理存在的隱憂也漸漸暴露出來。2004年3月出現(xiàn)了志高抗議三聯(lián)低價銷售的事情,表面雖為志高與三聯(lián)之間的糾紛,然而事件背后志高卻受到福建國美和永樂的巨大壓力。

    放棄技術(shù)型核心競爭力,而專注于渠道建設(shè),在空調(diào)兵工廠中,志高更多的是在組裝和銷售,而一切的原因恐怕在于李興浩更多的是一介商人。

    接班人不會傳給兩個女兒作為一股獨大的民營企業(yè),李興浩在接班人問題上的選擇,或許會讓很多人吃驚。李興浩有兩個女兒,一個在外國讀大學(xué),另一個在國內(nèi)讀大學(xué)。然而,李說他不會把企業(yè)傳承給她們,因為他覺得那是一種負(fù)擔(dān)。

    李興浩說他會選擇一個他認(rèn)為優(yōu)秀的接班人,讓志高發(fā)揚光大,如果選錯了,那么就只能怪他自己。

    占有公司90.8%絕對股的李興浩將其余贈送給數(shù)十名高層。部分主管的收入可以按需支取,他給部分核心主管每人發(fā)了兩張卡,一張是現(xiàn)金卡,一次最多可以刷10萬,另一張是賬戶卡,一次最多可刷100萬,支錢時只需對李說明錢的用途和靠什么業(yè)績回報這筆錢就可以。

    動用第一張卡的人不少,但第二張據(jù)說還沒有人用過。這種非常人性化的管理是一塊“道德品質(zhì)“的試金石,雖然金額有100萬,但大家反而自覺了,“那是一種‘士為知己者死’的榮譽!”

    李興浩還有另一項福利政策:凡副主管級以上的中干在志高工作滿10年者,離開公司時可獲15萬-50萬元不等的退休金,但此項退休政策的條件為:不允許私自拿客戶的紅包,如果拿過一次紅包,“忠誠獎”即被取消。

    問李興浩喜歡什么書,他一時語塞,想了想說:“前些天翻了翻《杰克?韋爾奇自傳》,看了幾頁,我沒有看完,把所有的東西提煉成一句話,就是把復(fù)雜變簡單。”

 

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