歡迎您來到中華陶瓷網(wǎng) [簡體版] [繁體版] [網(wǎng)通站]  會員中心  RSS定閱  留言  關(guān)于我們   客服中心
中華陶瓷網(wǎng)
 網(wǎng)站首頁 行業(yè)專題 人物專訪 陶瓷收藏 電子雜志 陶瓷裝飾 經(jīng)營管理 會員服務(wù) 廣告服務(wù)
 直通產(chǎn)區(qū) 福建德化 景德鎮(zhèn)市 佛山潮州 山東淄博 湖南醴陵 河北唐山 本網(wǎng)動態(tài) 網(wǎng)站建設(shè)
首頁  資訊  企業(yè)  產(chǎn)品  供應(yīng)  求購  展會  招聘  搜索  文化  商城  名家  技術(shù)  圖庫  百科  營銷管理  陶瓷之路
首頁  | 經(jīng)營管理 | 營銷專題 | 人際溝通 | 創(chuàng)業(yè)天地 | 網(wǎng)商 | 職場生涯
信息內(nèi)容
 
 您的位置: 首頁>營銷管理>>創(chuàng)業(yè)天地>>|
億萬富豪賣冰棍起家

發(fā)布:2008-3-17 16:14:19  來源:  [字體: ]

  重創(chuàng)險些讓他送命志高內(nèi)部缺乏深層次的溝通,但李卻受到社會的認(rèn)可,因?yàn)槠湓谪敻贿壿嬛校?ldquo;財富是美譽(yù)度和人脈”。

     李興浩于今年3月受邀為大學(xué)生做了主題為《財富?未來》的演講,會上講道:“財富是由美譽(yù)度、人脈、金錢三個重要部分組成,一個人一旦擁有了好的個人形象‘美譽(yù)度’,同時又有了良好的人際關(guān)系‘人脈’之后,不想成功也都難,自然而然就擁有了以上所說的財富。”如此闡釋財富是有他的切身體會的。

    選擇空調(diào),緣于偶然。最初是因?yàn)樽约壕频甑目照{(diào)經(jīng)常壞,維修費(fèi)用太高,他不服氣,便自己開了一家空調(diào)維修店,自稱是全國最大空調(diào)維修店。其實(shí),李興浩的空調(diào)維修店主要業(yè)務(wù)是把進(jìn)口的二手空調(diào)進(jìn)行維修,然后出售。但這讓李興浩對于空調(diào)的內(nèi)部構(gòu)造有了比較透徹的認(rèn)識。

     1993年美的上市,而那年李興浩的志高空調(diào)才剛剛開張。

    李興浩與一位臺商一拍即合,各投資600萬,建空調(diào)廠,他占51%的股份。然而李興浩沒有想到的是:這筆看似較為正規(guī)的生意,險些讓他“送命”。志高投產(chǎn)當(dāng)年,便遭遇空調(diào)大戰(zhàn)。當(dāng)時全國已有空調(diào)生產(chǎn)流水線150多條,年產(chǎn)能力500萬臺左右?讫埪氏冉祪r1000元,隨后,其他品牌紛紛跟進(jìn)。這時李興浩作出了讓他的同事不能理解的決定:他決心推出中國最便宜的分體空調(diào)。李興浩當(dāng)時的思路是:先大規(guī)模宣傳他要批量銷售自己的空調(diào),以量的優(yōu)勢壓低空調(diào)配件的采購價格,利用成本控制先占市場,后獲取利潤。但當(dāng)年志高只賣出幾千臺。1995年,志高空調(diào)的銷量也只有1萬多臺,更不用說賺錢,臺商逐漸喪失了繼續(xù)投資的信心。關(guān)鍵時刻,志高無端被人先貨后款騙走價值1000多萬元空調(diào),血液頓時抽干。年底臺商決定撤資。企業(yè)處在崩潰的邊緣,志高空調(diào)遭受重創(chuàng),流動資金幾乎全部被抽走,創(chuàng)業(yè)骨干離心離德,志高的賬號被法院查封。

    絕望和震驚之余,李興浩找到法院,面對一位素不相識的法官,李興浩重復(fù)自己要做企業(yè),并非要搞垮企業(yè)。他的真誠感動了法官,企業(yè)在銀行的賬戶被解凍。志高活了下來,李說他當(dāng)時惟一的本錢便是信譽(yù),“我只要表了一個態(tài),我一定可以兌現(xiàn)。到今天20多年了,我還是這樣。”

    半退“我要把榮譽(yù)讓給他”志高的人事安排也頗為奇特???自認(rèn)為有營銷天賦的李興浩,于2003年9月26日辭去志高空調(diào)總經(jīng)理一職,擔(dān)任董事長兼營銷總監(jiān)。

    接替李興浩任總經(jīng)理的是當(dāng)年臺商撤資變亂中惟一沒有離開李的高級工程師雷江杭。至于李為何要讓出總經(jīng)理的位置,李說在生產(chǎn)管理方面,雷江杭比自己有優(yōu)勢,隨后又補(bǔ)充說:“我要把榮譽(yù)讓給他,總經(jīng)理叫起來多好聽!”

    雖然李興浩早在3年前便已經(jīng)許下要讓雷江杭接班,但真正作出決定還是經(jīng)歷了3年的遲疑,直至2003年志高空調(diào)實(shí)現(xiàn)銷售180萬臺,并順利完成營銷體系的大背景下,李興浩才退身半步。

    這期間,韓國現(xiàn)代與志高的“聯(lián)姻”讓李興浩對于制造環(huán)節(jié)產(chǎn)生了信心。2002年5月28日,韓國現(xiàn)代集團(tuán)與廣東志高集團(tuán)在南海宣布,雙方?jīng)Q定聯(lián)合制造、經(jīng)營現(xiàn)代空調(diào)。此次合作,志高獲得了“現(xiàn)代”品牌的中國使用權(quán)。對于此次合作的成功,官方表示:由于現(xiàn)代沒有空調(diào)的生產(chǎn)和銷售經(jīng)驗(yàn),所以選擇合作經(jīng)營,而這一理念與志高空調(diào)“視OEM與自有品牌同等重要”的理念不謀而合。除了以上解釋,志高生產(chǎn)能力與市場銷售的嚴(yán)重脫節(jié),或許是志高以非常優(yōu)惠的價格選擇與現(xiàn)代合作的重要原因。據(jù)知情人士透露:雖然當(dāng)時志高生產(chǎn)能力已經(jīng)達(dá)到300萬臺,但市場實(shí)際銷量不過100萬臺,兩者之間極不對稱,令李興浩頗為苦惱,韓國現(xiàn)代找上門來,財神爺自然不能放跑。

共有  條網(wǎng)友評論 【發(fā)表評論
同樂
包郵特價:360
荷葉瓶
特價:499
輝煌騰達(dá)
特價:488
幽夢
包郵特價:1299
陸羽品茶
包郵特價:888
凌云騅
特價:488
自在春風(fēng)
特價:599
歡天
特價:999
竹之語
包郵特價:1999
和和美美 甜甜蜜蜜
包郵特價:699
煙雨江南
包郵特價:2999
上善若水
包郵特價:2660
 ·本類最新 更多...

信息搜索
本類熱點(diǎn)  
營銷專題  
創(chuàng)業(yè)天地  
關(guān)于我們  本站新聞  產(chǎn)品服務(wù)  幫助中心  版權(quán)聲明  網(wǎng)站導(dǎo)航  友情鏈接  RSS定閱  新聞?wù){(diào)用  聯(lián)系我們  留言
版權(quán)所有 (C) 2006-2014 中華陶瓷網(wǎng) Ctaoci.com 電子郵件:wxchina#qq.com
閩ICP備10020107號-1


掃一掃
關(guān)注官方微信