美國(guó)東部時(shí)間2004年9月29日早上10：58分(北京時(shí)間2004年9月29日晚10時(shí)58分)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)人才招聘服務(wù)網(wǎng)站51job(前程無(wú)憂)成功登陸美國(guó)納斯達(dá)克，開(kāi)盤價(jià)為每存托股18.98美元，當(dāng)天收市價(jià)為21.15美元，比發(fā)行價(jià)每股14美元上漲51%。前程無(wú)憂此次共發(fā)行了604萬(wàn)股美國(guó)存托股(ads)，共籌得資金8453萬(wàn)美元……作為51job的創(chuàng)始人之一，首席執(zhí)行長(zhǎng)甄榮輝擁有公司30.6%的股份，是公司的第一大股東。”在國(guó)慶長(zhǎng)假前的9月30日，國(guó)內(nèi)各大媒體、網(wǎng)站紛紛報(bào)道了上述消息。
消息。
隨著前程無(wú)憂的成功上市，又一個(gè)十億(人民幣)級(jí)的富翁走進(jìn)了人們視線。也許人們津津樂(lè)道的是富豪們的身價(jià)排名，或是艷羨于他們“一夜暴富”的傳奇，但是，在故事中的主人公看來(lái)，“事實(shí)上，成功一點(diǎn)都不難！最難的是：想成功，但沒(méi)有計(jì)劃！如果你有一個(gè)5年或者10年的成功目標(biāo)，而且能夠周密地計(jì)劃，堅(jiān)定地執(zhí)行，那么，因?yàn)橛?jì)劃，成功率還是很高的。”
如果成功是能夠被計(jì)劃的，那么，出身于香港平民家庭的寒門“虎子”甄榮輝(1962年出生，屬虎)依靠清晰的人生定位、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)穆殬I(yè)發(fā)展路徑計(jì)算、鍥而不舍的努力與堅(jiān)持，一步一步實(shí)現(xiàn)人生目標(biāo)的創(chuàng)富故事將是可以被復(fù)制的……懵懂少年初識(shí)愁滋味無(wú)知貪玩的少年第一次經(jīng)受了人生磨難，置之死地而后生的遭遇警醒了他內(nèi)心深處的精英夢(mèng)；洗澡排隊(duì)、上廁所排隊(duì)、做飯排隊(duì)，香港平民的生存環(huán)境給他上了人生第一課：做任何事必須把握好時(shí)間與效率，看準(zhǔn)了時(shí)機(jī)一定要毫不遲疑地沖上去。
少年時(shí)期的甄榮輝并沒(méi)有顯露出大器將成的先兆，反而以“懶”著稱。
1962年甄榮輝出生在香港一個(gè)最普通的平民家庭。其父母是從廣東“移居”到香港的，他和媽媽以及另外七八家20多口人“蜂居”在一套總面積不到80平米的公寓內(nèi)，在這種高度擁擠狀況下，做飯要排隊(duì)，洗澡要排隊(duì)，上廁所也要排隊(duì)。做任何事必須要把握好時(shí)間與效率，這是家庭環(huán)境帶給甄榮輝的重要一課。
炎熱的夏天是最難過(guò)的。為了排隊(duì)洗澡，他一放學(xué)就把洗漱用品準(zhǔn)備好，然后每隔5分鐘去洗澡間探查一次，一俟對(duì)方洗完走出房門，他一個(gè)箭步馬上就沖了進(jìn)去。生存的艱難，教育了一個(gè)十幾歲的孩子，一定要抓住機(jī)會(huì)，看準(zhǔn)了時(shí)機(jī)一定要毫不遲疑地沖上去。就從“搶”洗澡室開(kāi)始，甄榮輝小小年紀(jì)便有了競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。
因?yàn)楦改付济τ诖蚬赍X養(yǎng)家，沒(méi)有人顧及他的功課，于是那個(gè)時(shí)候的他每天回家把書(shū)包一扔就坐在沙發(fā)上看電視，然后看到很晚就去睡覺(jué)，盡可能地睡，一天睡16個(gè)小時(shí)。“我不是幾天，幾個(gè)月，而是幾年的時(shí)間我都在跟自己說(shuō)，哎呀，你怎么可以這么懶呢？每天到睡覺(jué)的時(shí)候我也會(huì)自責(zé)："今天一天又什么活也沒(méi)干！明天一定不能這樣！"但是到了明天，依然還是看電視、睡覺(jué)，睡覺(jué)、看電視……”這樣懶的直接后果是，在1979年他中學(xué)會(huì)考時(shí)，全香港30多家預(yù)科學(xué)校，沒(méi)有一家愿意要他，因?yàn)樗闹袑W(xué)實(shí)在太爛了。如果不能念預(yù)科，不能念大學(xué)，對(duì)于他這樣一個(gè)毫無(wú)背景的平民家庭的孩子而言，前途是渺茫的。他第一次開(kāi)始考慮前途問(wèn)題，告訴自己：再苦再難一定要考上大學(xué)。“有一天我在烈日下排了很長(zhǎng)很長(zhǎng)的隊(duì)去報(bào)名，好不容易擠上去，人家一看我的中學(xué)，皺皺眉說(shuō)不要。拿著報(bào)名表出來(lái)，后面還有一大群人在排隊(duì)。在太陽(yáng)下烤得太久，我都幾乎有些中暑了，但我還要打起精神去找下一所學(xué)校。我一邊打著出租車找學(xué)校，一邊告訴自己，如果過(guò)了這一關(guān)，一定要努力讀書(shū)。”
人是需要一些難關(guān)才會(huì)成長(zhǎng)的。經(jīng)過(guò)這一次的打擊，甄榮輝的自我意識(shí)開(kāi)始覺(jué)醒，他仿佛變了一個(gè)人似的，開(kāi)始知道發(fā)奮努力了。最后，他進(jìn)入了一所位于偏遠(yuǎn)而荒涼的山上的預(yù)科學(xué)校。經(jīng)過(guò)1979年到1981年兩年預(yù)科的努力，他以優(yōu)異成績(jī)考入了香港中文大學(xué)工程系。
小小工程師胸懷鴻鵠志
香港這個(gè)成熟的商業(yè)社會(huì)教育他，走工程師的路很穩(wěn)定，但是不會(huì)有大的成功，而走商業(yè)的路，就像在滿布鯊魚(yú)的大海，游得快就會(huì)贏，否則會(huì)被吃掉。為了獲得更大的成功，他進(jìn)入hp香港公司，成為一名頂級(jí)sales。
成長(zhǎng)時(shí)期的磨難都是鍛煉。不管是從小學(xué)、中學(xué)還是高中，甄榮輝和他的同代人一樣，一直處于一種熙熙攘攘的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，千軍萬(wàn)馬要擠一條踏向成功的獨(dú)木橋。“所以，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)來(lái)說(shuō)，我從小也就習(xí)慣了。”
在英國(guó)統(tǒng)治下的香港，甄榮輝接受的是英國(guó)精英教育的熏陶，一定要成為社會(huì)精英人士，爬上去了就是爬上去了。香港這個(gè)成熟的商業(yè)社會(huì)教給他的第一課，是讓他對(duì)商業(yè)的重要性有了認(rèn)識(shí)，他的創(chuàng)業(yè)意識(shí)亦有所萌芽了。
1984年甄榮輝大學(xué)畢業(yè)時(shí)，大學(xué)組織了一次就業(yè)輔導(dǎo)，有來(lái)自ibm sales的銷售總監(jiān)及香港電訊的總工程師來(lái)給學(xué)生講課。那時(shí)他想：如果我要成功的話，20年后我會(huì)是他們中的哪一位？了解他們的工作及看過(guò)當(dāng)場(chǎng)表現(xiàn)后，甄榮輝直覺(jué)上很想做sales的工作。“走工程師的路肯定是很穩(wěn)定，走商業(yè)的路，就好像在滿布鯊魚(yú)的大海，游得快就會(huì)贏，否則會(huì)被吃掉。”自信自己會(huì)游得快，向往有更大的成功，甄榮輝選擇了挑戰(zhàn)度高的商業(yè)工作，進(jìn)入hp的sales & marketing部門，成為一名銷售工程師。
hp的工作薪水不錯(cuò)而且穩(wěn)定。他第一個(gè)月工資就是4900港元。甄榮輝似乎天生具有銷售才干，三年后，他就成為公司的銷售冠軍。而到第四年，他每天只需工作不到兩個(gè)小時(shí)，就可以完成業(yè)績(jī)。“那個(gè)時(shí)候是蠻舒服的。因?yàn)槟阌幸慌罂蛻粼谀愕氖掷锩�，你把他們伺候好了，這個(gè)客戶其實(shí)是很難丟掉的。”那時(shí)他每天十點(diǎn)鐘出去拜訪客戶，之后就沒(méi)事了，但他不敢回家，怕回家老媽操心說(shuō)，你干嘛這么早回來(lái)，是不是給炒魷魚(yú)了？于是他就去電影院看電影，一個(gè)禮拜看兩三場(chǎng)電影，看到后來(lái)電影都沒(méi)得看了，就跑到圖書(shū)館睡覺(jué)。
輕輕松松就能拿到30萬(wàn)(港元)的年薪收入(包括銷售提成)，而且作為銷售狀元，在hp的發(fā)展前景光明，這樣的環(huán)境是很多人所羨慕的，但是甄榮輝卻開(kāi)始不滿足，覺(jué)得挑戰(zhàn)不夠大。“我分析自己的現(xiàn)狀，覺(jué)得這么發(fā)展下去，只有兩個(gè)選擇。一種選擇是改變自己，適應(yīng)環(huán)境。哎呀，你不要要求這么高了。還有一個(gè)就是改變環(huán)境。其實(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)mba是一個(gè)很好的換環(huán)境的踏腳石。你可以在高科技公司里做事，你也可以去做咨詢管理顧問(wèn)，或者是去投資銀行，還可以去消費(fèi)品行業(yè)工作……學(xué)一個(gè)mba可以給你好多路的。”甄榮輝決定放棄hp的工作去讀mba。
“小聰明”贏得大機(jī)會(huì)
mba畢業(yè)后的年薪將會(huì)在15萬(wàn)美元以上，而且有機(jī)會(huì)成為企業(yè)高級(jí)管理人員。他放棄了hp30萬(wàn)港元的年薪和穩(wěn)定而輕松的工作，將全部的積累用作mba學(xué)費(fèi)。他最終選擇去歐洲念書(shū)，“因?yàn)闅W洲學(xué)校只需要1年時(shí)間，不僅花錢少，而且還能早掙錢。”
1984年加入hp時(shí)，月工資是4900港元，當(dāng)甄榮輝1988年離開(kāi)hp的時(shí)候，他的年薪達(dá)到30萬(wàn)港元，他把在hp攢下的積蓄作為念mba的學(xué)費(fèi)。當(dāng)時(shí)他申請(qǐng)的是法國(guó)insead商學(xué)院。之所以選擇這所學(xué)校，是因?yàn)樗鼘W(xué)時(shí)只有一年，而且學(xué)校知名度并不遜于美國(guó)院校。“讀美國(guó)學(xué)校mba需要2年時(shí)間，而歐洲學(xué)校只需要1年時(shí)間。因此，去歐洲讀書(shū)不僅花錢少，而且還能早掙錢。”他是這樣計(jì)算的。
當(dāng)他決定離開(kāi)hp時(shí)，他接受了平生第一次專訪，正是在那次訪問(wèn)上，他第一次清晰表達(dá)了自己的人生愿望。“我記得是一份計(jì)算機(jī)周刊方面的雜志，他們到惠普來(lái)采訪銷售架構(gòu)。后來(lái)發(fā)現(xiàn)我是銷售冠軍，結(jié)果我又去念書(shū)，他們就來(lái)采訪我。他們問(wèn)我的人生目標(biāo)，我說(shuō)我希望畢業(yè)20年以后成為一個(gè)企業(yè)高級(jí)管理人員。”那時(shí)，他是25歲。
要去法國(guó)念書(shū)，必須會(huì)法語(yǔ)，可是甄榮輝當(dāng)時(shí)沒(méi)有任何法語(yǔ)基礎(chǔ)，他又一次要挑戰(zhàn)自己的極限了。他花了三個(gè)月來(lái)突擊強(qiáng)化法語(yǔ)，但是在考試那天，他依然沒(méi)有太多把握。不過(guò)，他發(fā)現(xiàn)法語(yǔ)考試主要是面試，由主考老師問(wèn)幾個(gè)問(wèn)題，時(shí)間大約為15至20分鐘。他擔(dān)心自己的語(yǔ)言不過(guò)關(guān)，如果讓老師放開(kāi)問(wèn)，自己聽(tīng)不懂再答不上來(lái)不就麻煩了！他事先準(zhǔn)備好20多分鐘的講演內(nèi)容。當(dāng)面試?yán)蠋熖岢龅谝粋�(gè)問(wèn)題后，他就一口氣地回答下去，一直回答了20分鐘，根本沒(méi)有給主考老師提問(wèn)下一個(gè)問(wèn)題的工夫。結(jié)果，他就這樣通過(guò)了入學(xué)語(yǔ)言考試。
