1991年,南存輝拿出家產(chǎn),與美商合資創(chuàng)辦了柳市鎮(zhèn)歷史上第一家中外合資企業(yè),并且實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。把自己的家產(chǎn)交出去與別人一起經(jīng)營(yíng)管理的做法,遭到了一些非議。但南存輝說:"家庭企業(yè)要發(fā)展,首先要打破家庭經(jīng)營(yíng)。只有走現(xiàn)代企業(yè)制度之路,才是家庭企業(yè)的出路。"從此,南存輝踏上了提升″溫州模式″的探索之路。
溫州柳市以低壓電器起家,1989年前最多,家家戶戶都搞,但不突出,號(hào)稱"東方電器之都",但是南存輝認(rèn)為柳市的輻射能力有限,如果不進(jìn)行整合,肯定會(huì)形成惡性的競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)時(shí)有人驚呼,上千家低壓電器廠要倒閉,只形成一兩個(gè)巨頭的局面。在此局面下,南存輝發(fā)表了《聯(lián)合:低壓電器迎接挑戰(zhàn)的必由之路》的文章,分析柳市產(chǎn)業(yè)成因,認(rèn)為重復(fù)投資沒有前途,希望通過多層次的聯(lián)合,才能整合資源。文章引起同業(yè)的重視,有些小業(yè)主恨不得馬上與正泰聯(lián)合起來。
-眼光之三:產(chǎn)品提價(jià),銷量大增
1993年房地產(chǎn)熱時(shí),有人動(dòng)員南存輝。但南卻聽了專家的話,投入450萬,建了低壓電器設(shè)備檢測(cè)站。固定資產(chǎn)投入回報(bào)慢,但正泰卻因此被列為二十多省的免檢產(chǎn)品。
正泰是溫州企業(yè)中首個(gè)建立全國營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)。但正泰一度也擺脫不了價(jià)格戰(zhàn)的糾纏:正泰在某一城市設(shè)立了營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn),就馬上被同業(yè)包圍起來。甚至把價(jià)格壓低到成本以下。
當(dāng)時(shí)別人害怕正泰降價(jià),因?yàn)檎┑馁|(zhì)量好。于是政府出面。南存輝從大局出發(fā),為區(qū)域經(jīng)濟(jì)的未來考慮,決定提價(jià)5%.銷售中心的人不理解,但南存輝堅(jiān)持。由誰知銷售不降反升,引發(fā)正泰產(chǎn)品的搶購潮。
-眼光之四:股份下降,財(cái)散人聚
2001年被許多人稱為私營(yíng)企業(yè)上市年,雖然"王文京們"一股獨(dú)大遭遇詬病,但不可否認(rèn)這是一個(gè)進(jìn)步。同樣是民營(yíng)企業(yè),正泰集團(tuán)公司董事長(zhǎng)南存輝卻不僅提出要″慎言上市″,而且公開表示,家族未來在企業(yè)的股份,只要有5%就可以了。
當(dāng)大家都在關(guān)注新經(jīng)濟(jì),冷不防,以低壓電器起家的正泰卻以自己創(chuàng)造的新溫州模式,呈加速度發(fā)展起來。這說明,至少是在中國,傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域還是大有前途、大有可為的,關(guān)鍵是怎么做。大家看到,南存輝及家族的股份降下來的同時(shí),企業(yè)發(fā)展壯大起來。就像南存輝自己所說的財(cái)聚人散和財(cái)散人聚一般的道理一般。
南存輝為什么這么想得開呢?這要從正泰的發(fā)展談起。