1991年，南存輝拿出家產(chǎn)，與美商合資創(chuàng)辦了柳市鎮(zhèn)歷史上第一家中外合資企業(yè)，并且實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。把自己的家產(chǎn)交出去與別人一起經(jīng)營(yíng)管理的做法，遭到了一些非議。但南存輝說："家庭企業(yè)要發(fā)展，首先要打破家庭經(jīng)營(yíng)。只有走現(xiàn)代企業(yè)制度之路，才是家庭企業(yè)的出路。"從此，南存輝踏上了提升″溫州模式″的探索之路。
溫州柳市以低壓電器起家，1989年前最多，家家戶戶都搞，但不突出，號(hào)稱"東方電器之都"，但是南存輝認(rèn)為柳市的輻射能力有限，如果不進(jìn)行整合，肯定會(huì)形成惡性的競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)時(shí)有人驚呼，上千家低壓電器廠要倒閉，只形成一兩個(gè)巨頭的局面。在此局面下，南存輝發(fā)表了《聯(lián)合：低壓電器迎接挑戰(zhàn)的必由之路》的文章，分析柳市產(chǎn)業(yè)成因，認(rèn)為重復(fù)投資沒有前途，希望通過多層次的聯(lián)合，才能整合資源。文章引起同業(yè)的重視，有些小業(yè)主恨不得馬上與正泰聯(lián)合起來。
-眼光之三：產(chǎn)品提價(jià)，銷量大增
1993年房地產(chǎn)熱時(shí)，有人動(dòng)員南存輝。但南卻聽了專家的話，投入450萬，建了低壓電器設(shè)備檢測(cè)站。固定資產(chǎn)投入回報(bào)慢，但正泰卻因此被列為二十多省的免檢產(chǎn)品。
正泰是溫州企業(yè)中首個(gè)建立全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)。但正泰一度也擺脫不了價(jià)格戰(zhàn)的糾纏：正泰在某一城市設(shè)立了營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，就馬上被同業(yè)包圍起來。甚至把價(jià)格壓低到成本以下。
當(dāng)時(shí)別人害怕正泰降價(jià)，因?yàn)檎┑馁|(zhì)量好。于是政府出面。南存輝從大局出發(fā)，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)的未來考慮，決定提價(jià)5%.銷售中心的人不理解，但南存輝堅(jiān)持。由誰知銷售不降反升，引發(fā)正泰產(chǎn)品的搶購(gòu)潮。
-眼光之四：股份下降，財(cái)散人聚
2001年被許多人稱為私營(yíng)企業(yè)上市年，雖然"王文京們"一股獨(dú)大遭遇詬病，但不可否認(rèn)這是一個(gè)進(jìn)步。同樣是民營(yíng)企業(yè)，正泰集團(tuán)公司董事長(zhǎng)南存輝卻不僅提出要″慎言上市″，而且公開表示，家族未來在企業(yè)的股份，只要有5%就可以了。
當(dāng)大家都在關(guān)注新經(jīng)濟(jì)，冷不防，以低壓電器起家的正泰卻以自己創(chuàng)造的新溫州模式，呈加速度發(fā)展起來。這說明，至少是在中國(guó)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域還是大有前途、大有可為的，關(guān)鍵是怎么做。大家看到，南存輝及家族的股份降下來的同時(shí)，企業(yè)發(fā)展壯大起來。就像南存輝自己所說的財(cái)聚人散和財(cái)散人聚一般的道理一般。
南存輝為什么這么想得開呢？這要從正泰的發(fā)展談起。
