凡事有一利必有一弊，條形碼市場(chǎng)的高利潤(rùn)在帶給傅利軍歡樂的同時(shí)，也為他吸引來了眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，使傅利軍感到日子越來越難過。
創(chuàng)業(yè)
傅利軍1992年畢業(yè)于北京工業(yè)大學(xué)自動(dòng)控制專業(yè)，畢業(yè)后在首鋼工作了幾年，因?yàn)椴涣?xí)慣國(guó)企沉悶的生活和呆板的機(jī)制，辭職在中關(guān)村幫人家攢機(jī)器，同時(shí)兼做一些軟件，走上了自我創(chuàng)業(yè)的道路。1998年因?yàn)橐粋�(gè)朋友的關(guān)系，傅利軍因此走進(jìn)了條形碼的世界。當(dāng)時(shí)條形碼在市場(chǎng)上還是一個(gè)新生事物，利潤(rùn)非常高，加上傅利軍靈活的生意頭腦，幾年下來，傅利軍如魚得水，事業(yè)有了較大的發(fā)展。但是凡事有一利必有一弊，條形碼市場(chǎng)的高利潤(rùn)在帶給傅利軍歡樂的同時(shí)，也為他吸引來了眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力非常強(qiáng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過傅利軍，使傅利軍感到日子越來越難過。在這種情況下，他迫切希望有人能助自己一臂之力。
問題
在傅利軍的極力邀請(qǐng)下，三人專家組來到中關(guān)村，在海龍電子市場(chǎng)對(duì)面的一棟高樓里找到了傅利軍的北京偉博自控系統(tǒng)工程公司，發(fā)現(xiàn)這家有著一個(gè)堂皇名字的公司竟只擁有一間40多平方米的小辦公室，所有的經(jīng)營(yíng)、管理活動(dòng)都在這間小小的辦公室中進(jìn)行。傅利軍表現(xiàn)得很坦率，當(dāng)他介紹自己的公司已經(jīng)在中關(guān)村存活了5年多，現(xiàn)在每年還有幾十萬元的利潤(rùn)時(shí)。專家們都感到很佩服，因?yàn)樗麄冎乐嘘P(guān)村企業(yè)的出生率很高，死亡率同樣高，能活過3年的企業(yè)是少數(shù)。
傅利軍的主要業(yè)務(wù)有三項(xiàng)：條形碼終端設(shè)備的代理銷售、店內(nèi)碼設(shè)備及耗材銷售、售后技術(shù)服務(wù)。所謂條形碼終端設(shè)備，就是我們?cè)诔匈?gòu)物時(shí)，在交款處看到的那些用來掃描商品上條形碼并進(jìn)行結(jié)算的設(shè)備，這是其中的一種，另外還有一種在工業(yè)上使用的條形碼終端設(shè)備，但傅利軍主要經(jīng)營(yíng)的是商業(yè)零售業(yè)所使用的條形碼終端設(shè)備，對(duì)工業(yè)用條形碼終端設(shè)備尚未涉及。店內(nèi)碼設(shè)備就是在超市購(gòu)買生鮮蔬菜、果品等零散商品，經(jīng)超市稱量后供臨時(shí)打上條形碼以備結(jié)算的那些手持設(shè)備。這些東西看上去都不復(fù)雜，但是背后所需的軟件支持與系統(tǒng)集成非常復(fù)雜。這也是條形碼市場(chǎng)利潤(rùn)雖然相對(duì)較高，但整個(gè)北京做這行的公司不過幾十家的原因。
現(xiàn)在傅利軍的問題就在于，經(jīng)過幾年發(fā)展，條形碼的市場(chǎng)擴(kuò)張速度已經(jīng)明顯慢了下來。為了爭(zhēng)奪剩余的市場(chǎng)，同時(shí)奪取競(jìng)爭(zhēng)者已經(jīng)占領(lǐng)的市場(chǎng)，整個(gè)行業(yè)開始陷入低層次的價(jià)格戰(zhàn)，利潤(rùn)日益趨薄。而且因?yàn)閹资夜敬蠖喽际亲龃�，設(shè)備、耗材同質(zhì)化嚴(yán)重，也很難利用差異化戰(zhàn)略進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。
面對(duì)這種情況，傅利軍感到憂心忡忡，希望專家們能夠給自己指點(diǎn)迷津，指出一條新的發(fā)展道路。但是他不知道，在這個(gè)問題上專家們同樣感到為難，因?yàn)樗麄冏陨硪庖娋筒灰恢隆?/p>
爭(zhēng)論
第一，在北京幾十家做條形碼的公司中，北京偉博算小的，傅利軍實(shí)力較弱，所以必須避開與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正面交鋒；第二，偉博是一家技術(shù)性的公司，所以必須在技術(shù)上做文章。目前北京其他幾十家做條形碼的公司大多是以一維碼為主，但目前條形碼技術(shù)發(fā)展，已經(jīng)出現(xiàn)了二維碼和電子碼，都比一維碼要先進(jìn)，尤其是電子碼，比一維碼要先進(jìn)得多。所以，一是因?yàn)殚_拓新市場(chǎng)困難，傅利軍應(yīng)該對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)進(jìn)行深度挖掘，增加新的服務(wù)品種，以對(duì)企業(yè)深度服務(wù)增加的收益來彌補(bǔ)新市場(chǎng)開拓乏力形成的損失。二是為了增加既有市場(chǎng)的服務(wù)深度，同時(shí)相機(jī)開拓新市場(chǎng)，傅利軍應(yīng)將主要精力放在技術(shù)升級(jí)、采用新技術(shù)上，這樣可以在技術(shù)層面錯(cuò)開與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正面碰撞，獲得發(fā)展空間，要在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)過來之前搶占市場(chǎng)先機(jī)。對(duì)于這兩點(diǎn)，專家們意見一致，沒有爭(zhēng)論，但是在究竟采用哪一種新技術(shù)上，專家們之間發(fā)生了激烈的爭(zhēng)論。
