三個專家都是非常認真的人，在來北京偉博之前，都對條形碼技術(shù)和條形碼市場進行了深入的了解�，F(xiàn)在，專家張一平主張上JIT管理系統(tǒng)，專家何翔皓主張上POS管理系統(tǒng)；專家何翔皓主張一步到位上電子碼，專家張一平主張穩(wěn)步推進上二維碼。爭論的結(jié)果是各退一步，上POS管理系統(tǒng)和二維碼。原因說起來也很簡單，JIT管理系統(tǒng)是一種工業(yè)生產(chǎn)流程控制系統(tǒng)，一個系統(tǒng)軟硬件就要幾百萬元，而且對后期技術(shù)支持要求非常高，小企業(yè)做不起，大企業(yè)不會找北京偉博這樣的小公司來做，市場開拓難度非常大；POS管理系統(tǒng)是一種應用于商業(yè)零售業(yè)進銷存管理的工具，利用條形碼搭載的信息，對龐雜的商品進行智能化管理，對某種商品諸如庫存多少、是否需要進貨、什么時候到期、是否需要進行處理等等可以做到一目了然，節(jié)省零售業(yè)人力、物力、財力的支出。北京偉博現(xiàn)有的100多個客戶基本都是商超客戶，上POS管理系統(tǒng)可以充分利用既有資源。雖然電子標簽比二維碼要先進得多，在國外運用已經(jīng)非常廣泛，但國內(nèi)尚少見使用。一維碼到電子碼從技術(shù)上來說是一個非常大的跨越，上電子標簽客戶投入較大，客戶未必愿意接受，而且在一般情況下亦無此必要，二維碼便足以應付，所以市場開拓難度也很大，可能是一件曠日持久的事，恐怕并非北京偉博這樣一家小公司所能勝任。相對來說，二維碼只是對一維碼的改進，但搭載的信息量、抗損毀能力、抗干擾能力均不可同日而語。一維條形碼只能存儲15個字，而二維條形碼可以存儲1100個字；一維條形碼稍有磨損就可能讀不出，而二維條形碼即使磨損50%也可以讀出；一維條形碼對附著介質(zhì)有較高要求，二維條形碼卻可以印刷在各種材料上。

開方

    技術(shù)選定以后，關(guān)鍵是如何操作，專家們給傅利軍的建議是，先在一個封閉的系統(tǒng)內(nèi)試驗推廣二維碼，專家們選定的是產(chǎn)品加盟連鎖店。之所以選擇產(chǎn)品加盟連鎖店，是因為加盟連鎖店的產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售是一體化、垂直化的，而且產(chǎn)品種類較少，從一維碼到二維碼的轉(zhuǎn)移成本較低。如果是一個超市，可能涉及產(chǎn)品成千上萬種，如果都從一維碼改為二維碼，從倉儲開始都要改變，工作量非常大，而且有些產(chǎn)品信息也不是超市所能掌握的，需要從工廠就開始轉(zhuǎn)化，而工廠并不聽命于超市，如果一維二維并存，則又存在一個兼容問題，總之很難辦。

    專家們給出兩個方案，第一，努力增加對現(xiàn)有客戶的服務深度，即鼓勵客戶上POS管理系統(tǒng)；第二，開拓新市場，即在產(chǎn)品連鎖加盟店推廣二維碼。在兩個方案之間，傅利軍經(jīng)過斟酌，決定還是先從商超的POS管理系統(tǒng)做起，因為他在這方面有客戶積累，認為比較容易打開局面，二維碼的事則不妨暫時放到第二位。

    傅利軍按照幾位專家的指導，找了一個相熟的超市進行游說，主要是跟人家說上POS管理系統(tǒng)有如何的好處，能夠如何方便管理、節(jié)約成本，對方一直很客氣，對偉博的服務贊不絕口，然而談到上POS管理系統(tǒng)，卻始終模棱兩可，傅利軍等于是碰了一個軟釘子。

    專家們聽了傅利軍的陳述，認為超市之所以不愿上POS管理系統(tǒng)，一是因為上這個系統(tǒng)本身要花費一定的成本；其次，對所有商品都需要進行重新記錄比較麻煩。但他們認為主要原因還是傅利軍沒有“戳”到超市的痛處。超市最大的痛處是什么？超市最怕的是什么？是商品過期，而不是人工盤庫所花費的大量時間和人工成本，以及因為盤庫關(guān)店歇業(yè)所造成的損失，對于后一點，超市將盤庫放到夜晚進行就可以解決。但如果是商品過期而沒有及時發(fā)現(xiàn)，仍舊在架上銷售，一旦被消費者發(fā)現(xiàn)舉報，則超市不但要蒙受經(jīng)濟上的損失，向消費者賠償、受工商部門處罰，還會遭受到名譽上的損失，因此與商超生死攸關(guān)，所有零售企業(yè)都十分重視這個問題。而如果上了POS管理系統(tǒng)就不會存在這個問題。有了POS管理系統(tǒng)，商品從進庫到出庫到上架到銷售，都處在監(jiān)控之中。通過POS系統(tǒng)的一體化管理，管理者只要在鍵盤上輕輕敲擊幾下，就可以對商品的庫存數(shù)量、銷售情況、是否即將到期等詳細情況一目了然，做到心中有數(shù)。