傅利軍覺得從避免商品過期這個角度去談確實是一個好主意。他決定再找超市去談一次。這次他沒有找上次那個超市，因為他不想給人留下死纏爛打的印象，那樣會影響自己以后與對方的合作。他另外又找了一個超市，這個超市也是他的老客戶。他按照專家教給的說詞與對方一談，對方果然表現(xiàn)出濃厚的興趣。

　　傅利軍一邊等著那家超市的回音，一邊著手啟動向產(chǎn)品連鎖加盟店推廣二維碼的事。他一連跑了好幾家連鎖加盟店，大家的反應都是對二維碼這一新技術(shù)十分感興趣，但談到用新的二維碼更換正在使用的一維碼，大家又都表現(xiàn)得有點消極。主要原因，一是更換新系統(tǒng)需要有相當投入，大家不愿意做這個投入；第二，更換新系統(tǒng)后，以前在一維碼時做的工作，很多都需要重做，比如所有商品都需要重新進行編碼、錄入。這兩方面的困難與傅利軍在向超市推廣POS管理系統(tǒng)時超市的反應差不多。向連鎖加盟店推廣二維碼還有一個新的困難，就是二維碼具有相當?shù)募夹g(shù)含量，人員必須經(jīng)過一定的培訓才能熟練掌握。談到培訓，涉及的問題就多了。傅利軍感到很撓頭，專家的反應卻很平靜。他們以不變應萬變，還是讓傅利軍去找連鎖加盟店最感到痛苦、最感到頭痛的問題，就像對付超市時的方法一樣。

    這個問題就是仿冒。連鎖加盟店分為兩種，一種是服務連鎖加盟店，一種是產(chǎn)品連鎖加盟店。產(chǎn)品連鎖加盟店有很多是品牌連鎖，價格很高，一些加盟者用仿冒產(chǎn)品代替正品，謀取高額利潤。因為產(chǎn)品出在正牌產(chǎn)品的連鎖加盟店，用的是正品的標牌，打的是正品的旗號，欺騙性很大，給正品生產(chǎn)商造成嚴重損失和非常大的困擾。這就是品牌連鎖店的所謂“內(nèi)賊”現(xiàn)象。而二維碼本身具有防偽功能，刷上二維碼，真貨假貨一掃就知道。專家們建議傅利軍就用這一點去打動對方。

    因為有上次與超市打交道的經(jīng)歷，傅利軍對專家們的話非常信任。他另外找了一家品牌連鎖加盟店繼續(xù)他的游說。當他把二維碼防偽的話題提出以后，對方果然比較感興趣，但因為上一套二維碼系統(tǒng)需要數(shù)百萬元，這可不是一筆小錢，后來雙方又談了幾次，在價格上始終談不下來，這個事情就擱置了。

    這次專家的救援從業(yè)務上來說，好像并沒有給傅利軍帶來什么顯著的成效，原來的問題依舊存在，專家們提出的兩個新的業(yè)務方向聽起來異常美妙，但做起來相當不易。不過，傅利軍覺得從這次專家們的救援中還是大有收獲，而其中最大的收獲是學會了思考問題的方法。有了正確的方法，即使這項業(yè)務做不下去，還會有別的業(yè)務。就拿條形碼來說，可開拓的空間就遠不止專家們說的那兩個。

    《科學投資》封面文章由交通銀行北京分行特約刊登