同時(shí)，專(zhuān)家們給金福龍分析了裝修翻新市場(chǎng)的情況，指出目前最有利可圖的三塊裝修翻新市場(chǎng)業(yè)務(wù)，一塊是賓館寫(xiě)字樓，每天人進(jìn)人出，磨損很大，基本三四年就要翻新一次，是一個(gè)很大的市場(chǎng)；一塊是酒樓飯店餐飲業(yè)，與賓館寫(xiě)字樓的情形相似，基本上幾年就要翻新一次；第三塊是高檔社區(qū)、高檔樓盤(pán)，住的都是高收入家庭，收入高要求也高，對(duì)裝修翻新會(huì)有較多的需求，而且以北京來(lái)說(shuō)，第一批進(jìn)入市場(chǎng)的高檔樓盤(pán)已經(jīng)有些年頭了，那些住戶(hù)的裝修也已基本到了需要翻新或重新裝修的時(shí)候，可以作為重點(diǎn)的進(jìn)攻對(duì)象。

　　專(zhuān)家們向金福龍指出，成功的捷徑是充分利用舊有的業(yè)務(wù)渠道和舊有的客戶(hù)資源，這樣可以迅速打開(kāi)市場(chǎng)，樹(shù)立知名度。專(zhuān)家們要金福龍認(rèn)真想想，在他們過(guò)去服務(wù)的客戶(hù)中，有那些可能會(huì)有翻新的需求。金福龍真的拉了一張單子。

    細(xì)節(jié)問(wèn)題

    客戶(hù)選擇翻新而非重新裝修，目的就是為了省錢(qián)，所以必然精打細(xì)算，這決定了裝修翻新業(yè)務(wù)不可能會(huì)有很高的利潤(rùn)率。從業(yè)者為了獲得一定收益，必然也需要進(jìn)行精打細(xì)算，在細(xì)節(jié)上下功夫，尤其是成本控制上下功夫。

    專(zhuān)家組成員之一的張一平不但深諳國(guó)家的政策法規(guī)，對(duì)金融財(cái)務(wù)也精通。他對(duì)金福龍進(jìn)行了一次“應(yīng)急式培訓(xùn)”，教給他測(cè)算和控制成本的方法。

    通過(guò)專(zhuān)家的現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，金福龍覺(jué)得自己已經(jīng)掌握了基本的方法，尤其是明確了發(fā)展的方向，因而信心十足，躍躍欲試。他很順利地就找到了一家有需求的家庭做家裝翻新的試點(diǎn)。僅用一個(gè)星期，就完成了家裝翻新工程�？蛻�(hù)驗(yàn)收以后，表示很滿(mǎn)意。通過(guò)這次實(shí)戰(zhàn)練兵，金福龍自覺(jué)對(duì)裝修翻新這個(gè)行業(yè)有了更深入的認(rèn)識(shí)，在成本控制方面包括設(shè)備折舊、人員費(fèi)用、原材料費(fèi)用等方面也頗有心得。他很高興地給專(zhuān)家組打電話(huà)匯報(bào)了自己的“實(shí)習(xí)”成果。專(zhuān)家們聽(tīng)了，甚至比金福龍更高興。