加盟店活不好，自己也就活不好，因為是一個利益共同體，打斷骨頭連著筋，這一點許愛東很清楚。

    創(chuàng)業(yè)

    許愛東畢業(yè)于華東師范大學(xué)金融學(xué)專業(yè)，原來一直在杭州工商銀行下屬的一家公司從事金融租賃工作，由于銀行為提高效率實行裁員，許愛東下崗了，這是許愛東沒有想到的。她本來就有比較嚴(yán)重的風(fēng)濕病，無事可做加上病痛纏身使她更加苦惱。就在這個時候，她在浙江遂昌老家的一個朋友前來杭州看望她，順便給她帶來了一床竹炭床墊和幾個炭包，說可以治療她的風(fēng)濕病。許愛東將信將疑，雖然她知道自己的老家是中國的竹炭之鄉(xiāng)，但從來沒有想到竹炭會有這么大的作用。

    幾個月使用的結(jié)果，使她的風(fēng)濕癥狀大為減輕。許愛東很高興，就給她的朋友打電話，希望再買一床竹炭床墊，但是她的朋友讓她等幾天，因為這個東西主要是出口韓國等地的，不在國內(nèi)銷售，她還需要去找人。許愛東從朋友的話中立刻意識到這里面或許潛藏著巨大的商機(jī)，恰好這時候她正在找事情做，就決定試一試。

    第二天她就趕到了老家遂昌，跑了十幾家竹炭加工廠了解情況，聽到有人有意在國內(nèi)經(jīng)營竹炭，那些廠家也很高興，雙方一拍即合，許愛東輕易解決了貨源問題。2002年3月，許愛東在杭州黃龍飯店旁邊的曙光路上租下了一家門面，起名“賣炭翁”，這是國內(nèi)第一家竹炭專賣店。但是開始的時候生意并不好，她找出了生意不好的原因，第一，經(jīng)營品種有問題，高端產(chǎn)品太多；第二，價格太高；第三，是最重要的原因，包裝不合適。她將大包裝改成小包裝，對價格和經(jīng)營品種也進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)整，生意馬上就開始好轉(zhuǎn)。

    后來一件偶然的事啟發(fā)了許愛東的思路，使她將竹炭生意做到了全國。2003年夏季的一天，有一個長沙的學(xué)生到杭州玩，發(fā)現(xiàn)了許愛東的竹炭專賣店，很感興趣。他從許愛東的店里買了一些竹炭制品回到長沙，在長沙很受歡迎，在了解到長沙尚未有同類的商鋪后，他向許愛東提出了加盟的要求。2003年8月，許愛東的第一家連鎖加盟店正式在長沙開業(yè)。此后一發(fā)而不可收，一直發(fā)展到800多家加盟店，遍布全國，光加盟費的收入，就足以使許愛東成為千萬富翁。許愛東從一名下崗職工到千萬富翁所費的時間，只不過兩年出頭。

    坐病

    許愛東在發(fā)展加盟店上很成功，但對于加盟店的具體運營指導(dǎo)卻感到很吃力，有一個問題使她很苦惱，就是貨到了加盟店銷不動，大部分加盟店都處于虧損狀態(tài)。加盟店活不好，自己也就活不好，因為自己和加盟商是一個利益共同體，打斷骨頭連著筋，這一點許愛東很清楚，所以她很著急，向?qū)＜医M發(fā)出了救援的邀請。