千年磨一劍

     2005年5月下旬，A酒廠家的劉總再次飛臨鄭州，這次劉總的到來，不僅帶來了授權(quán)協(xié)議書，而且還支持馬經(jīng)理一個業(yè)務(wù)骨干，以更快地啟動河南市常與此同時，裝載著50余萬元白酒的貨車也從廠里發(fā)出，同一天，在一家環(huán)境優(yōu)雅的咖啡店，劉總與馬經(jīng)理簽訂了經(jīng)銷與代理協(xié)議書，其主要內(nèi)容如下：1、從廠家到鄭州執(zhí)行送到價，分流費用廠家不再負擔。2、廠家及各級分銷商的返利及促銷一律月清月結(jié)，不得拖欠。 3、在6、7、8三個月，馬經(jīng)理要完成在河南核心、重點市場的鋪市工作。4、實現(xiàn)最少100萬元的市場銷售量。5、諸如銷售區(qū)域、串貨等等其他的約定事項。

     6月份，馬經(jīng)理開始組建營銷團隊，并利用多種形式對這些營銷人員進行心理素質(zhì)、營銷技能等的培訓(xùn)。與此同時，成功開發(fā)了商丘、周口、開封等豫東市場以及豫南的許昌、漯河、駐馬店、信陽等市常并對核心的大本營市場鄭州展開地面運動戰(zhàn)。7月份，在對6月份開發(fā)的市場進行鞏固的同時，又乘勝追擊，開發(fā)了平頂山、南陽、洛陽等豫西北市場及豫北市場，馬經(jīng)理終于憑借著其擔任銷售部經(jīng)理時的市場操作經(jīng)驗和網(wǎng)絡(luò)，完成了A牌白酒在河南市場的網(wǎng)絡(luò)布局，并經(jīng)過渠道整合，在淡季時專攻夜場和零售小店等方式，順利地進行了鋪貨，并完成了較為理想的銷售量。

    點評：功夫不負有心人。一份耕耘，就有一份收獲，市場不是不是給人以生存的機會，關(guān)鍵是，你能不能找到這個機會，并充分利用這個機會，從而實現(xiàn)自己創(chuàng)業(yè)的夢想。

    馬經(jīng)理成功談判與順利代理A牌白酒雖然是個個案，但通過這起案例仍然給我們帶來了深深的啟示： 1、想創(chuàng)業(yè)不要企望萬事俱備，只要有創(chuàng)業(yè)的信念和激情，我們就可以嘗試，就會有成功的希望，雖然這個希望很校 2、在日常的生活當中，我們有時不是沒有機會，而是缺少發(fā)現(xiàn)機會的眼睛，而是缺少相應(yīng)的挖掘。

     3、當機會女神出現(xiàn)在你面前的時候，你是否能夠盡快抓住，機會稍縱即逝，容不得你再猶豫和徘徊。

     4、抓住機會只是成功的第一步，在機會握在自己手中的時候，你能不能利用機會，施展自己，展現(xiàn)自己，從而取的事業(yè)的突破與轉(zhuǎn)機。

     5、現(xiàn)在是一個整合時代，在創(chuàng)業(yè)初期，我們需要整合智慧、整合資源、通過整合，找到我們最合適的方式，而合適的才是最好的。