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【嘉賓介紹】：“浙商”概念第一人、浙商研究會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng) 楊軼清
【精彩看點(diǎn)】
什么是“東方猶太人”
小企業(yè)如何去發(fā)展？
如何看待浙商的整體法律意識(shí)和法律素質(zhì)？
剛成立的公司如何解決資金問(wèn)題？
浙商與粵商的區(qū)別
(11:00:12) 楊軼清說(shuō)：創(chuàng)業(yè)的永遠(yuǎn)沒(méi)有遲到者，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)比二十年前難，二十年前做什么要什么，創(chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)沒(méi)有遲到者，每個(gè)階段有每個(gè)階段的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，像網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，2000年網(wǎng)絡(luò)冬天來(lái)了，現(xiàn)在一代又一代的商業(yè)模式出來(lái)，
(11:00:15) 楊軼清說(shuō)：現(xiàn)在還是有現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，只不過(guò)門(mén)檻更高了，市場(chǎng)更細(xì)分了，我們的想法草根在任何時(shí)間都需要的，
(11:01:18) 楊軼清說(shuō)：把自己的身段放低，心態(tài)擺平，然后不要嫌棄任何一點(diǎn)點(diǎn)小的機(jī)會(huì)和小的利益，我們說(shuō)我是博士，但是我也是跟民工一樣扛東西。
(11:01:24) 楊軼清說(shuō)：你是美國(guó)回來(lái)的MBA，但是草根的精神、心態(tài)都放低、低調(diào)、穩(wěn)健、務(wù)實(shí)，這種不嫌棄一點(diǎn)小的利益，一點(diǎn)一滴的開(kāi)始積累、開(kāi)始一個(gè)臺(tái)階、一個(gè)臺(tái)階的走，不指望一下子就跳過(guò)去，
(11:01:38) 楊軼清說(shuō)：這種精神任何時(shí)候需要的，創(chuàng)業(yè)的形式和機(jī)會(huì)跟原來(lái)是很不一樣的，這個(gè)時(shí)候要說(shuō)具體的話兩個(gè)，一個(gè)是差異化，你要跟人家不一樣，而不是同質(zhì)化，
(11:01:42) 楊軼清說(shuō)：同質(zhì)化的話，你后來(lái)者永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)，后來(lái)者首先找縫隙，
(11:01:57) 楊軼清說(shuō)：第一個(gè)是差異化，第二個(gè)是堅(jiān)持，一朝一夕不會(huì)成功的，要長(zhǎng)此以往的堅(jiān)持，要專(zhuān)業(yè)化，聚焦于某一點(diǎn)，
(11:02:10) 楊軼清說(shuō)：要堅(jiān)持持之以恒，這個(gè)機(jī)會(huì)其實(shí)在周?chē)�是很多的。
(11:03:04) 主持人說(shuō)：你說(shuō)三點(diǎn)，一個(gè)是尋找縫隙，產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)間的縫隙，第二個(gè)是持之以恒，第三個(gè)是專(zhuān)業(yè)化， 剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，你成功一段時(shí)間，在這樣的選擇當(dāng)中為難，是不是要專(zhuān)注在一個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域里面？
(11:03:17) 楊軼清說(shuō)：南存輝一個(gè)著名的話，蜈蚣七足腳，只走一條路，很多的創(chuàng)業(yè)者是見(jiàn)異思遷、三心二意，有的人看到這個(gè)機(jī)會(huì)很好就換一個(gè)，總的來(lái)說(shuō)還是要專(zhuān)注于某一樣，一下子做成事情，其實(shí)不是好事情，
(11:07:54) 主持人說(shuō)：陜西沖壓：我是內(nèi)地的，做沖壓加工的，請(qǐng)問(wèn)楊老師：像我們這樣的小企業(yè)該怎樣象浙江企業(yè)那樣去發(fā)展？特別是找不到定單，謝謝
(11:08:04) 楊軼清說(shuō)：我想有可能人家找不到你，或者是沒(méi)有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，或者是沒(méi)有品種優(yōu)勢(shì)，肯定有不如人家的，那至少有一樣你有優(yōu)勢(shì)，有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、品種優(yōu)勢(shì)，先找一樣突破，我現(xiàn)在只做其中某一樣，
(11:08:15) 楊軼清說(shuō)：現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)里面哪一個(gè)是最有前景的我就突破哪一個(gè)，你剛才提到的名詞隱性冠軍，隱性冠軍專(zhuān)注于突破，隱性冠軍著名代表梁伯強(qiáng)，他是做指甲鉗的，過(guò)年過(guò)節(jié)會(huì)通一些短信，
(11:08:18) 楊軼清說(shuō)：他把每個(gè)短信上都寫(xiě)一個(gè)指甲鉗，但是這個(gè)指甲鉗不是這樣寫(xiě)的，而是寫(xiě)成“指夾錢(qián)”，這是一個(gè)非常妙的廣告。
(11:08:33) 楊軼清說(shuō)：他從來(lái)沒(méi)有逃脫過(guò)指甲鉗，做的行業(yè)都是跟指甲鉗相關(guān)的行業(yè)，隱性冠軍的行業(yè)不三心二意，很專(zhuān)注。
(11:08:51) 主持人說(shuō)：雪子：現(xiàn)在的企業(yè)發(fā)展不是說(shuō)家族制有很多缺點(diǎn)嗎？為什么還說(shuō)三代創(chuàng)業(yè)
(11:09:17) 楊軼清說(shuō)：企業(yè)管理有一個(gè)特點(diǎn)，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案的，十個(gè)人有十個(gè)看法，一百個(gè)人有一百個(gè)看法，不能說(shuō)誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)，家族有好的地方，也有不好的地方，關(guān)鍵是怎么樣對(duì)待它，怎么樣用好這個(gè)工具，
(11:09:24) 楊軼清說(shuō)：家族企業(yè)有兩個(gè)區(qū)別，一個(gè)是家族企業(yè)管理，一個(gè)是家族制企業(yè)，
(11:09:43) 楊軼清說(shuō)：家族化管理是股權(quán)不單單是家族成員，芫�，董属敜峨H羌易宄稍保?
(11:10:21) 主持人說(shuō)：里每個(gè)人都要很優(yōu)秀，那劉永行兄弟四兄弟都很好。
(11:10:26) 楊軼清說(shuō)：但是后來(lái)還是分家了，這是要有突破的，不然外面的人進(jìn)不來(lái)，家族制的企業(yè)在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)是有存在價(jià)值的，股權(quán)相對(duì)集中在家族成員，
(11:10:40) 楊軼清說(shuō)：但是我的管理已經(jīng)社會(huì)化了，我的資本也是社會(huì)化了，我的股份公司如果上市了，家族成員占60-70%，那還有40-50%，那投資多元化、管理也是多元化的，
(11:12:05) 楊軼清說(shuō)：管理社會(huì)化，文化也是開(kāi)放的，這是有它的積極意義，現(xiàn)在我們避免什么呢，避免家族企業(yè)一定是不好的，把它一棍子打死，不論條件具不具備就否定家族化，就把家族成員全部趕走，把經(jīng)理人全部引進(jìn)來(lái)，家族企業(yè)最大的好處是什么呢？
(11:12:12) 楊軼清說(shuō)：監(jiān)督成本低、交易成本低，信任度高，其它企業(yè)進(jìn)不來(lái)，在這樣的情況下兄弟稍微差一點(diǎn)，我不用防備他，不用激勵(lì)他，他會(huì)賣(mài)力的干，這是有非常大意義的，到一定的程度管理社會(huì)化、家族社會(huì)化，
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(11:12:19) 楊軼清說(shuō)：放出去，然后引進(jìn)來(lái)，避免很好或者說(shuō)很不好。
(11:12:22) 楊軼清說(shuō)：家族化管理的確是一個(gè)大家都一直談的問(wèn)題，也是我們直播室老生常談的問(wèn)題，家族的制度和家族的管理是不一樣的概念，
(11:12:27) 楊軼清說(shuō)：我們說(shuō)家族企業(yè)沒(méi)有好或者錯(cuò)，微軟也是家族企業(yè)，我認(rèn)為更多的是家族的管理問(wèn)題，而不是它的性質(zhì)，
(11:12:32) 主持人說(shuō)：包括是家族制度還是什么制度。
(11:12:45) 楊軼清說(shuō)：對(duì)，產(chǎn)權(quán)制相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)改掉相當(dāng)難的，管理崗位要社會(huì)化還是可以做到的，而且必須做到的，但是到一定程度之后有沖突，家族人和外人，如何把外人變成自己人，沒(méi)有外人和家人的這種區(qū)別，
(11:12:48) 楊軼清說(shuō)：這是很重要的，否則你人引進(jìn)來(lái)也留不住，而且也留不好。
(11:13:09) 主持人說(shuō)：這除了看公司制度條文之外還要看企業(yè)家個(gè)人，他有沒(méi)有這個(gè)胸懷、有沒(méi)有這個(gè)胸襟。
(11:13:17) 楊軼清說(shuō)：對(duì)，老板的判斷，家族化到一定程度有障礙了，就要堅(jiān)決打破它。
(11:13:25) 楊軼清說(shuō)：目前大多數(shù)企業(yè)還沒(méi)有完全拋棄家族化的程度，
(11:13:32) 楊軼清說(shuō)：中國(guó)的文化，價(jià)值觀比西方更重視，中國(guó)的家族觀念更強(qiáng)，
(11:13:57) 楊軼清說(shuō)：家族土壤在中國(guó)更容易扎根。
(11:14:03) 主持人說(shuō)：中國(guó)的古話打虎親兄弟、上陣父子兵。
(11:14:39) 楊軼清說(shuō)：像這種儒家思想價(jià)值觀，影響大的地方，家族企業(yè)，我們下個(gè)月就要開(kāi)一次會(huì)，新加坡的一個(gè)人，他是第四代了，他們大部分傳了四代五代，這個(gè)根已經(jīng)扎下來(lái)了，這個(gè)文化應(yīng)該說(shuō)也是形成了。
(11:14:59) 楊軼清說(shuō)：所以說(shuō)在中國(guó)大陸，尤其是比東南亞儒家文化影響還要深，按道理家族思想是長(zhǎng)盛不衰，可以基業(yè)常青的。
(11:15:13) 主持人說(shuō)：圣希：楊先生您好，潮汕人也很會(huì)做生意遍布全球，請(qǐng)問(wèn)他們和浙商相比，各有什么優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)？
(11:15:47) 楊軼清說(shuō)：當(dāng)時(shí)比較潮汕人，潮汕人的名氣比溫州還要早，記得馬克思還是誰(shuí)在文章里面提到過(guò)，分布面更廣，這幾年潮州、汕頭的經(jīng)濟(jì)發(fā)展不是很好，甚至出現(xiàn)過(guò)很大的波折，有一年汕頭市經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)副增長(zhǎng)，
(11:15:52) 楊軼清說(shuō)：出現(xiàn)丑聞，騙稅、走私、虛報(bào)產(chǎn)權(quán)，
(11:16:34) 楊軼清說(shuō)：在一個(gè)時(shí)期或者說(shuō)一個(gè)階段不如溫州商人，我是這樣分析的，潮汕人太強(qiáng)調(diào)商業(yè)流通，沒(méi)有實(shí)業(yè)基礎(chǔ)，對(duì)制造業(yè)很排斥，沒(méi)有耐心做制造業(yè)，而是做純粹的生意，純粹的貿(mào)易，而且更加的急功近利。
(11:16:49) 楊軼清說(shuō)：純粹倒買(mǎi)倒賣(mài)，賣(mài)假發(fā)票，溫州的假皮鞋，那總還是一雙皮鞋了，他的這個(gè)假干脆走私進(jìn)來(lái)，發(fā)假的廣告，假發(fā)票開(kāi)給你，并且騙稅，更加的極端。
(11:17:21) 楊軼清說(shuō)：所以這種商業(yè)的文化應(yīng)該說(shuō)在一個(gè)階段走到不正常的胡同里面去了。
(11:18:17) 主持人說(shuō)：有一種信任危機(jī)在了。
(11:18:24) 楊軼清說(shuō)：不誠(chéng)信，急功近利，不是很務(wù)實(shí)的做法，所以潮汕這幾年，特別是早幾年，在2002年前后這幾年遇到了很大的問(wèn)題，但是潮汕人的商業(yè)神經(jīng)扎的更深，一百多年前，十九世紀(jì)全球各地飄洋過(guò)海做生意了，
(11:18:32) 楊軼清說(shuō)：那這個(gè)根很深的，種子也是很有生命力的，早幾年正常情況這是一個(gè)插曲，經(jīng)過(guò)地方政府、經(jīng)過(guò)自己的深思之后走向正常軌道，潮汕人照樣很厲害，李嘉誠(chéng)是汕頭人，他就是有潮汕人的基因。
(11:18:37) 主持人說(shuō)：現(xiàn)在談到目前的一種困境，就是倒買(mǎi)倒賣(mài)，還有整個(gè)環(huán)境給人不信任的感覺(jué)，而且他們比較排斥，浙江商人比較推崇制造業(yè)，是這樣的區(qū)別嗎？
(11:19:44) 楊軼清說(shuō)：這是一個(gè)很明顯的看不見(jiàn)的區(qū)別，浙江商人貿(mào)易起家的，營(yíng)銷(xiāo)是開(kāi)路先鋒，但是到一定程度回歸實(shí)業(yè)，溫州人真正很務(wù)實(shí)的，他們對(duì)炒股票沒(méi)有興趣，他們炒煤、炒房這些東西，期貨這個(gè)東西看不見(jiàn)的，不做金融，股票不熱衷，這是很重要的特點(diǎn)，
(11:19:49) 楊軼清說(shuō)：文化上是很務(wù)實(shí)的，產(chǎn)業(yè)上也是要看得見(jiàn)的。
(11:19:56) 主持人說(shuō)：但是您覺(jué)得他們這樣的品質(zhì)，我可以打一個(gè)比方是不是更像地主，需要實(shí)實(shí)在在的東西，覺(jué)得我心安定了，我做制造業(yè)心安了，房子我是看得見(jiàn)的，他放在那里肯定會(huì)爭(zhēng)執(zhí)，他不太做或者是比較少做金融方面的東西，
(11:20:26) 主持人說(shuō)：不太像資本家，更多像地主，這是不是他們的弱勢(shì)？
(11:20:37) 楊軼清說(shuō)：溫州這幾年，04年開(kāi)始遇到很大的問(wèn)題，輿論上對(duì)它關(guān)注很多，主要是一些質(zhì)疑、擔(dān)憂(yōu)，為什么溫州不行，為什么是走下坡路了，是不是衰弱了，是不是走到頭了，確實(shí)有這樣的問(wèn)題，自身的凈化很慢，溫州的產(chǎn)業(yè)相對(duì)封閉，
(11:21:53) 楊軼清說(shuō)：溫州它的商業(yè)圈是很封閉的，說(shuō)溫州話的好像一家人，沒(méi)有什么隔閡，父親做皮鞋的，兒子做皮鞋的，孫子也做皮鞋，產(chǎn)業(yè)沒(méi)有什么開(kāi)放，
(11:21:57) 楊軼清說(shuō)：溫州人兩個(gè)少，一個(gè)是證券公司很少，上市公司很少，溫州目前一家上市公司，紹興一家鎮(zhèn)就有七家上市公司，溫州這么繁榮的地方只有一家上市公司，
(11:22:35) 楊軼清說(shuō)：溫州上市公司少，還有外來(lái)投資少，溫州是資金輸出的，浙江是最大的內(nèi)資輸出地，溫州資金是輸出的，是走出去的，引進(jìn)來(lái)的外資很少，教授的一個(gè)說(shuō)法就是代際鎖定，這是溫州的優(yōu)勢(shì)，也是溫州的劣勢(shì)，這里不突破溫州會(huì)遇到一些問(wèn)題。
